Madame Lelica

o Psicólogo David McClelland adquirida-precisa de teoria divide as necessidades dos empregados em três categorias, em vez de dois discutimos em Herzberg a teoria. Estas três categorias são realização, afiliação e poder.os trabalhadores fortemente motivados pela realização são motivados pelo desejo de domínio., Eles preferem trabalhar em tarefas de dificuldade moderada em que os resultados são o resultado de seu esforço, em vez de sorte. Eles valorizam receber feedback sobre o seu trabalho.os empregados fortemente motivados pela afiliação são motivados pelo desejo de criar e manter relações sociais. Eles gostam de pertencer a um grupo e querem se sentir amados e aceitos. Eles podem não fazer gerentes eficazes porque eles podem se preocupar muito com o que os outros vão sentir sobre eles.os empregados fortemente motivados pelo poder são motivados pelo desejo de influenciar, ensinar ou encorajar outros., Eles apreciam o trabalho e colocam um alto valor na disciplina. No entanto, eles podem tomar uma abordagem de soma zero para o trabalho de grupo-para uma pessoa ganhar, ou ter sucesso, outro deve perder, ou falhar. Se canalizado adequadamente, porém, isso pode positivamente apoiar os objetivos do grupo e ajudar outros no grupo a se sentirem competentes.

A Teoria das necessidades adquiridas não afirma que as pessoas podem ser categorizadas em um dos três tipos. Em vez disso, afirma que todas as pessoas são motivadas por todas estas necessidades em graus e proporções variáveis., O equilíbrio destas necessidades de um indivíduo forma uma espécie de perfil que pode ser útil na criação de um paradigma motivacional sob medida para ela. É importante notar que as necessidades não estão necessariamente correlacionadas com competências; é possível para um empregado ser fortemente motivado pela afiliação, por exemplo, mas ainda ser bem sucedido em uma situação em que suas necessidades de afiliação não são atendidas.McClelland propõe que aqueles em cargos superiores geralmente têm uma alta necessidade de poder e uma baixa necessidade de afiliação., Ele também acredita que, embora os indivíduos com uma necessidade de realização pode fazer bons gestores, eles não são geralmente adequados para estar em posições de gestão de topo.

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