Madame Lelica

mint a fogyasztói társadalom tagjai, mindannyian tudatalatti üzenetek tárgyát képeztük.

régóta a meggyőzés sötét művészetének tekintik, a tudatalatti üzenetek gyakran kapcsolódnak a politikusok és a hirdetők összeesküvés-elméleteihez, amelyek segítségével manipulálják elménket és módosítják viselkedésünket.

de a tudatalatti üzenetek valóban működnek? És ha igen, hogyan?,

A tudományos felfedezése a tudatalatti lassan lejáró óta először került nyilvánosságra az 1950-es években. Itt törekszünk arra, hogy végig 60 év tudatalatti kutatás, kísérlet, hogy használni tudja ezt a tudást, hogy felhatalmazza magatokat.

mik azok a tudatalatti üzenetek?

a tudatalatti üzenetek a tudatos tudatosságunk abszolút küszöbszintje (ATL) alatti jelek. A “tudatalatti” szó szó szerint azt jelenti, hogy “a küszöb alatt.,”

az első dolog, amit meg kell értenünk, az, hogy nem tudunk tudatosan tisztában lenni a tudatalatti ingerekkel, még akkor sem, ha keressük. Az abszolút küszöbértéket úgy definiáljuk, mint az inger legalacsonyabb szintjét, amelyet észlelhetünk, legyen az vizuális, hallási vagy érzékszervi stb. Amikor egy külső inger az ATL alá esik, nem lehet tudatosan kimutatni.

a második dolog, amit meg kell értenünk, az, hogy a tudatalatti észlelést úgy gondolják, hogy egy szándékosan tervezett kommunikációs technika eredménye, amelynek célja a válasz generálása, hogy az emberek olyan dolgokat tegyenek, amelyeket általában nem tennének.,

röviden, mind a tudatalatti üzenetek észlelése, mind reakciója a tudatalatti szinten történik. Miért fontos egyértelműen meghatározni ezt a két tulajdonságot? Mivel sok uralkodó összeesküvés-elmélet még csak nem is találja meg a megfelelő támadási eseteket; ehelyett sokan összekeverik a tudatalattit a supraliminal-val.

A Supraliminal ellentétes a tudatalattival. Míg mindkettő idegi válaszokat idéz elő, következésképpen befolyásolja viselkedésünket; a szupraliminális ingereket a tudatos elme érzékeli.,

egy példa, amely szemlélteti, hogy a szupraliminális ingerek hogyan befolyásolják viselkedésünket tudatos észlelés útján, a német bor-és francia borkísérlet.

egy brit szupermarketben végzett kísérletben az azonos árú és édességű német és francia borok válogatottját mutatták be.

az üzlet ezután német és francia zenét játszott alternatív napokon. Ami ezután történt, érdekes: a német bor értékesítése nőtt azokban a napokban, amikor a német zenét játszották, ugyanez történt a francia borral, amikor a francia zenét játszották.,

ebben a példában az ingerek – a store zenében – szupraliminálisak, mert tudatosan érzékelhetők. Érdekes, hogy annak ellenére, hogy a fogyasztók ebben az esetben hallották a boltban lévő zenét, nagyon kevesen jelentették a zenét, mint a borválasztás fő tényezőjét.

mondanom sem kell, hogy a supraliminal üzenetek akkor működnek a legjobban, ha nem vesszük észre őket.

hogyan működik a tudatalatti üzenetküldés

elménk két egymásra ható részből áll: a tudatos és a tudatalatti. A tudatos elme ad nekünk végrehajtó irányítást az elménk., A tudatossággal gondolkodhatunk,ítélkezhetünk, érezhetünk és tapasztalhatunk tudatosságot.

Freud népszerűsítette, a “tudatalatti” kifejezés az elménk azon részére utal, amely a tudatos tudatosság szintje alatt működik. Gondolj rá úgy, mint egy titkos rejtekhelyre vágyaink, motívumaink és múltbeli tapasztalataink számára, amelyek a tudatos tudatosságunkon kívül léteznek.

ami igazán lenyűgöző, hogy tudatalatti viselkedésünk mindig autopiloton van., A tudatalatti tudatunk erősebb, mint a tudat, amikor az információk feldolgozásáról van szó: a tudatalatti képes egyszerre 20 000 bit információt feldolgozni, míg a tudat egyszerre csak 7 ± 2 bit információt képes kezelni.

a nap folyamán tisztában van-e azzal, hogy minden alkalommal, amikor belélegzik és kilégzik? Vagy minden lépést megtesz annak érdekében, hogy ne essen le? Ez tudatalatti gondolkodás az Ön számára. Tudatalatti üzenetek fellebbezni a tudatalatti elme., Olyan folyamaton keresztül dolgoznak, amelyben a külső érzékszervi ingerek úgy működnek, hogy reakciókat váltanak ki anélkül, hogy észrevennénk a jeleket.

most mélyebben belemerüljünk ezekbe a tudatalatti szenzoros ingerekbe. A modern tudomány hét széles kategóriában 37 ismert szenzoros bemenetet fedezett fel: vizuális , hallási, tapintási (tapintási), szaglási (íz), ízérzékelési (szag), vestibularis (egyensúly és mozgás) és proprioception (testtudatosság). Ezek közül a vizuális kategória uralja észlelésünket. Tudásunk szerint a tudatalatti üzenetek két érzéket céloznak meg: vizuális és hallási., Minden kategória alatt számos technika létezik.

vizuális tudatalatti üzenetek

kétféle tudatalatti vizuális üzenet létezik: subvisual és embeds.

Subvisual jelek villant olyan gyorsan-általában néhány milliszekundum -, hogy a nézők nem érzékelik őket. A klasszikus James Vicary kísérletben két keretet villantott fel, amelyek ” szomjas? Inni Coca Cola ” és ” éhes? Egyél Popcorn ” egy film. Olyan gyorsan történt, hogy a filmnézők nem tudták felismerni őket.,

A beágyazások általában statikus képek, amelyek egy változatlan vizuális környezetbe ágyazódnak, egyszerű látványunkban rejtőznek. Ezek gyakran látható nyomtatott reklámok, mint például ez a dollár számlát a KFC burger hirdetés.

halló tudatalatti üzenetek

kétféle halló tudatalatti üzenet létezik:alsó és hátsó hang.

A nem hallható üzenetek alacsony hangerejű üzenetek, amelyek hangosabb hangfájlokba kerülnek, így nem hallhatók.

A Backmasking egy visszafelé rögzített videó üzenet, így az eredeti üzenet álcázva van, amikor előre játssza., Gyakran használják a popzenében, mint például a Beatle híres backmasked dalában, a “Number 9.”A” kilences szám “kifejezést újra és újra megismételték a dalban, és amikor visszafelé játszották,” kapcsolja be a dead man-t.”

tehát hogyan befolyásolják a tudatalatti üzenetek viselkedésünket? Az egyik elmélet azt javasolja, hogy a tudatalatti vizuális és hallási alapozás is működik, hogy elterjedt aktiválás a szemantikai hálózat.

mindannyian szemantikailag kapcsolódó fogalmak vannak az agyunkban. Minden koncepció létezik a fogalmak összekapcsolt csomópontjainak hálózatán belül., Vegyük például az Apple-t-az ikonikus technológiai márkát. Az Apple megkérdezésekor Steve Jobsra, számítógépekre, kreativitásra, minimalista tervezésre stb.

Az alábbiakban egy tipikus szemantikai hálózat példája látható:

egy 2008-as kísérletben az alanyokat az Apple logó 30 milliszekundumának tették ki, ami a kreativitással való társulást váltotta ki. Ennek eredményeként az alanyok lényegesen kreatívabb megoldásokat tudtak kidolgozni, mint azok, akik ki voltak téve az IBM logónak., Ez egy erőteljes példa arra, hogy a vizuális alapozás hogyan aktiválhatja szemantikai hálózatunkat tudatosságunk nélkül.

A tudatalatti üzenetek idővonala

Az alábbiakban bemutatjuk a tudatalatti üzenetkísérletek és felfedezések rövid történetét. Néhány esemény később csalásnak bizonyult, mint például a James Vicary “Eat Popcorn” kísérlet.

de a viták több évtizedes szilárd tudományos kutatást váltottak ki a témában, mint például Johan C. Karremans és Wolfgang Stroebe Lipton Ice brand choice kísérlete.,

1956, James Vicary experiment segítségével. Ebben a híres kísérletet a 45,699 mozilátogatók, a New Jersey-i színház, James Vicary villant “Popcornt”, illetve az “Igyál Kólát” a ⅓ egy milliszekundum alatt egy filmet látni, ha az értékesítés a Coca-Cola, valamint a popcorn növelné. Míg Vicary azt állította, hogy a popcorn eladása 57,5%-kal, a Coca-Cola pedig 18,1% – kal nőtt a kísérlet miatt, később bevallotta, hogy ezeket a számokat gyártották., Néhányan azt feltételezték, hogy a plébános vallomása az volt, hogy megszabadítsa a tudatalatti üzenetet rossz hírnevéről.

1957, The Hidden Persuaders by Vance Packard. Ebben a bestsellerben Packard megvizsgálta a hirdetők által a fogyasztók motiválására használt pszichológiai technikákat, és népszerűsítette a tudatalatti taktika fogalmát a tömegek körében. A könyv több mint egymillió példányban kelt el.

1958-ban a WAAF Chicago eladta a” sub-audible “reklámokat, miután olyan üzeneteket teszteltek, mint a” Drink 7 Up “és a” Buy Oklahoma Oil”.”

1971, in-Flight Motion Pictures, Inc., a The New York Timesban bejelentette, hogy elkezdi eladni a filmekbe ágyazott tudatalatti reklámokat, amelyeket az összes nagy légitársaságnak terjesztenek.

1973, Tudatalatti Csábítás könyvet Wilson Bryan Kulcs, amelyben a szerző azt állította, a hirdetők beágyazása tudatalatti képek, szex, halál, bestialitás, hogy manipulálják a vásárlás viselkedés. Bár a könyv akkoriban úttörő volt, a könyvben szereplő állítások egy része összeesküvés-vezérelt és spekulatív.,

1974.

1980, küszöb alatti ingerek meg tetszik ítélet által Kunst-Wilson Zajonc megállapította, hogy a vizuális alapozó tantárgyak a nyolcszög ferde a későbbi tetszik különösen octagons, amikor a kutatók a bemutatott mindkét ismerős, ismeretlen octagons, hogy az alanyok után a tudatalatti vizuális alapozó.,

1981-ben a Warner Brothers elismerte, hogy egy kétkeretes, teljes képernyős halálmaszkot használtak a “The Exorcist” című filmben, amely másodpercenként 2/100-ra villant.

1982, háttérzene, szupermarket vásárlási magatartás által Ronald E. Milliman fedetlen a kapcsolat között tempó, a zene üteme vásárol a szupermarketben. A lassú tempójú zene használata 38, 2% – kal növelte az értékesítést a háttérben használt gyors tempó zenéhez képest.,

1983, a Stimutech Expando-Vision tudatalatti üzeneteket használt számítógépes önhipnózis elvégzésére, segítve a felhasználókat a célok elérésében anélkül, hogy ténylegesen elvégeznék a munkát. Az alábbi példában az alkalmazás azt állítja, hogy javítja a golf iránti önbizalmát azáltal, hogy kitölti a tudatalattiját releváns képekkel.

1996, Subliminal semantic activation study by Greenwald, Draine and Abrams. Ebben a kísérletben az alanyokat szubliminálisan alapozták egy szóval (gyorsan villogtak), mielőtt a küszöbérték feletti szavakba kerültek. Az alanyok ítéletei elfogultak voltak az alapozás miatt.,

2000, “RATS” in George W. Bush kampány ad. Ebben az ellentmondásos 30-második Republikánus kampány videó, fehér nyomtatott betűvel írjuk ki a “PATKÁNYOK” villant a 1/30 másodperc közben kritika Al Gore egészségügyi terv, majd egy töredezett megjelenése a “Bürokraták”.

2006, Lipton Ice brand preferencia kísérlet Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, és Jasper Claus., Figyelembe Vicary Coca Cola kísérlet még tovább alapozás nem csak alanyok közötti választás két ital márka, hanem a szomjúság érzése, Karremans megállapította, hogy “alapozás csak akkor működik, ha a prime cél szempontjából releváns.”

2008, How Apple makes you “Think Different” by Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, and Gavan J. Fitzsimons. Ebben a kísérletben 341 egyetemi hallgatót kértek fel egy látásélességi feladat elvégzésére, amelynek során az Apple és az IBM logóit nagyon gyorsan felvillantották., Az Apple logónak szubliminálisan kitett alanyok kreatívabb megoldásokat tudtak kidolgozni, mint azok, akiket az IBM logókkal alapoztak meg.

következtetés

a tudatalatti kísérletek története után láthatjuk, hogy a tudatalatti üzenetküldés nem csak fekete mágia – van tudomány. És nem számít, mennyire akarjuk irányítani a reakcióinkat, külső hatásoknak vagyunk kitéve–anélkül, hogy tudnánk róla.,

Vicary lehet, hogy hazudott, eladás több Coca-Cola, valamint a Popcorn egyszerűen villogó utaló szövegek a mozivászon; azonban előrehaladott kísérletek által Karremans, valamint Stroebe sikerült bizonyítani, hogy a vizuális alapozó hatékony lehet a változó, ahogy érzünk, majd ezt követően befolyásoljon minket, hogy a vásárlási döntések alapján ezeket az érzelmeket.

annak ellenére, hogy minden bizonyíték arra, hogy a tudatalatti ingerek megváltoztathatják vásárlási viselkedésünket, nem olyan erősek, mint amilyennek hisszük őket., Az összes olyan kísérletben, ahol a fogyasztók márkaelőnyt mutattak a másikkal szemben a tudatalatti alapozás révén, a különbség marginális volt.

összefoglalva, a tudatalatti üzenetek “extra nyomást” adhatnak a fogyasztóknak egy adott termék vagy márka kiválasztása felé, az üzenetküldéstől függetlenül. De a márkatőke a bizalomra és az átláthatóságra épül. A fogyasztók bizalmának elvesztése sokkal költségesebb a márkák számára, mint a tudatalatti manipulációból származó rövid távú nyereség.,

Link az infographic-hoz:

töltse le a teljes infografikát itt

a sorod

a tudatalatti üzenetek mögött meghúzódó pszichológiai elvek továbbra is lenyűgözik a marketingszakembereket és a tudósokat. Csak nézd meg, hogy a meggyőzés pszichológiájának évtizedes kutatása miként hozta létre ezeket a kötelező olvasmányú marketingpszichológiai könyveket.

A Visme-nél szenvedélyesen kutatjuk a hatékony kommunikáció mögötti tudományt. Azt is nézd meg a vizsgálat a pszichológia mögött vírusos tartalom, valamint hogyan kell piacra a bal-és jobb agyú fogyasztók.