honnan tudod, hogy mennyi pénzt az üzleti lehet, hogy?
honnan tudod, hogy mekkora lehet a vállalkozásod a jövőben?
hogyan magyarázza mindezt valaki másnak oly módon, hogy van értelme?
Nos, az ilyen típusú számítások hatalmas része a piac megértéséhez vezet.
kinek lehet szüksége erre a termékre? Ki hajlamos ilyen típusú terméket vásárolni? Hánynak lehet eladni?
sok kérdés merül fel.,
Ezek a kérdések, ha már ásott elég mély őket, kapsz a TAM SAM SOM.
ebben a folyamatban utcai cikk fogunk nézni:
- mi TAM SAM SOM?
- hogyan kell kiszámítani TAM SAM SOM
- hogyan lehet használni Process Street, hogy megértsék a vállalkozás
kezdjük!
mi az A TAM SAM SOM?
TAM SAM SOM egy módja annak, hogy megértsük az üzleti kapcsolat a piaci méret.,
a kolbászok piaci mérete globálisan valószínűleg elég hatalmas, de ha úgy döntök, hogy kolbászt készítek, akkor elég valószínűtlen, hogy valaha is el tudom érni a piac nagy részét.
tehát milyen piacot tudok elérni? Ez az, amit TAM SAM SOM segíthet megérteni.
TAM-teljes címezhető piac
az Ön teljes címezhető piaca a vállalat által nyújtott termékek vagy szolgáltatások iránti általános keresletre utal.,
A vállalatfinanszírozási Intézet a következőképpen határozza meg:
a teljes címezhető piac (TAM), amelyet teljes rendelkezésre álló piacnak is neveznek, az a teljes bevételi lehetőség, amely egy termék vagy szolgáltatás számára elérhető, ha 100% – os piaci részesedést sikerült elérni.
Ez a tam SAM SOM – absztrakt három összetevőjének absztraktabb része, mert attól függ, hogy hogyan képzeli el a termékeit vagy szolgáltatásait.
vegyük az Uber-t.,
az Uber taxitársaságként lépett be a piacra, amely megpróbálta javítani a taxizás felhasználói élményét, és ezzel hatékonyabbá tette a flottakezelést. Tehát első pillantásra az Uber TAM lenne a globális taxipiac. Nagy piac és meglehetősen számszerűsíthető.
de mi a helyzet egy olyan céggel, mint a Facebook? Ahelyett, hogy egy meglévő termék vagy szolgáltatás jobb nyújtása lenne, a Facebook létrehozott egy újat.,
persze, FriendFinder, Myspace, Bebo, stb, Minden létezett – de a piac Facebook már annyiszor nagyobb, mint amit azok a vállalatok egyesítették idején. Szóval hogyan számolja ki a Facebook A TAM – ot? Vajon a világ összes társadalmi interakciója? Valószínűleg nem. Vagy a Facebook reklámcégnek tekintené magát – piacuk a globális digitális hirdetések?
nehéz megmondani, és ez az, amiért a TAM végül, hogy elég egy elvont ötlet, és tükrözi, hogy mi tényleg úgy gondolja, hogy a termék.,
ha visszatérünk az Uberhez, a játék nem csak taxi társaság volt. Belsőleg az Uber piacát minden megtett méternek tekintették. Ez azt jelenti, taxik, szállítási szolgáltatások, fuvarozás, stb. Ezt most az UberEATS és az UberFreight segítségével látjuk, amely jelenleg Európa-szerte terjeszkedik.
az Uber számára a TAM akkor nem csak a globális taxi piac mérete, hanem általában a szállítás.
amikor meg akarja érteni a saját teljes címezhető piacát, meg kell gondolnia, hogyan határozza meg a vállalatát, és hol hisz abban, hogy megy.,
SAM-szervizelhető elérhető piac
a szervizelhető elérhető piac a TAM szegmensére utal, amelyet elérhet.
ha bárt indítok, akkor a cégem teljes címezhető piaca elég hatalmasnak tűnik – de nem tudok egyszerre sört szolgálni New Yorkban és Los Angelesben.
én visszafogott földrajz, meg kell dolgozni, hogy mennyi a teljes címezhető piac általam meghatározott lehet elérni a helyemen.
ennek eredményeként a SAM valószínűleg idővel megváltozik.,
egy korábbi cikkemben arról, hogy egy franchise működik, bizonyos hosszúságú McDonald ‘ s-ot tárgyaltam. A McDonald ‘ s SAMJE valószínűleg nem sokat változott az első években, több helyszínt is felkeresett, és jó pénzt keresett.
ami lehetővé tette a SAM növekedését, az a McDonald ‘ s által működtetett mechanizmus volt – nevezetesen a Speedee Service System. Ez hatékonyabbá tette a McDonald ‘ s-ot, és olyan ütemben tudott terjeszkedni, amit más Éttermek nem tudtak – bővítette SAM-jét.,
ezt fontos megjegyezni, mivel nem számít, milyen nagy a TAM, ha nincs mechanizmusa arra, hogy a SAM-t a TAM-ban növelje.
a McDonald ‘ s rendelkezik a Speedee Service rendszerrel, a Facebook szoftver alapú hálózati hatással, az Uber pedig flottakezelési innovációval.
ezek a mechanizmusok az oka annak, hogy ezek globálisan ismert vállalatok, nem pedig egyszerűen egy helyi burger joint, egy Harvard hálózati oldal vagy egy taxi társaság.,
Ha egy sávot indítok, és olyan SAM-t akarok, amely magasabb, mint egyszerűen a rendelkezésre álló piac a városban, ahol vagyok, akkor meg kell mutatnom, hogy van egy mechanizmusom, amely lehetővé teszi számomra a növekedést, hogy több piacra terjeszkedjek.
természetesen nemcsak a fizikai földrajz szempontjából releváns termékekkel és szolgáltatásokkal foglalkozunk, hanem olyanokkal is, amelyek lehetnek helyfüggők és digitálisak is. Ehhez kaphatunk egy kis idézetet a Stanford-tól:
A TAM azon része, amelyre az üzleti modell értékajánlata a legerősebb.,
tehát ez a közönség, akinek képesnek kell lennie arra, hogy a legjobban szolgáljon, feltételezve, hogy képes volt elérni őket.
som-szervizelhető beszerezhető piac
a szervizelhető beszerezhető piac olyan, mint a tényleges cél. Ez az, hogy mennyi a piac a helyét reálisan elérheti.
Az én hipotetikus bárom, amelyet a városomban kezdek, nem lesz az egyetlen hely, ahol valaki sörözhet. Lesz rengeteg más bár a potenciális ügyfél választhat.,
ennek értékeléséhez szüksége lesz mind a helyi piac erős megértésére, mind a saját cégének mély ismeretére, valamint arra, hogy mit tud szállítani. Ez hatással lehet valami olyan egyszerű, mint milyen nagy a forgalom az úton, ahol a kezdő üzleti-ami lehet a legfontosabb tényező az én bar.
ugyanakkor arra is gondolnunk kell, hogy a földrajzok hogyan korlátozhatók a digitális tér összefüggésében.
nem igazán van bárom, de van egy idyoma nevű nyelvtanulási szoftverem., Nem tartanak vissza a helyszínek, de ez nem jelenti azt, hogy valahogy elérhetjük az egész SAM-t.
az Idyoma egy nyelvi csere alkalmazás, így a korlátozás része lehet, hogy hány kulcsszót tudunk rangsorolni az Appstore-ban vagy a PlayStore-ban, mennyire versenyképesek ezek a kulcsszavak, és hány ember keresi ezeket a kifejezéseket. Ezek hatással lesznek az organikus letöltésekre.
Ezen túl milyen költségvetéssel dolgozik?, Ha elindított egy Facebook versenytárs, fogsz egy nehéz idő, hogy elérje a nagy számok, mint sok más oldalak eszik fel a digitális térben szeretne lenni.
a digitális földrajzok ugyanazokat a korlátozásokat tartalmazzák, mint a fizikai. Ezért fontos ezt figyelembe venni.
hogyan kell kiszámítani a TAM SAM SOM
nemrég Párizsban voltam egy SaaStr konferencián, és azt írtam, hogy az üzleti növekedés tanulságairól.,
Christian Lanng a Tradeshift-től előadást tartott ott, ahol azt mondta, hogy úgy gondolja, hogy minden B2B függőleges egy $10b hely. Tehát kezdjük itt.
ezzel a példával egy kis inspirációt veszünk az üzleti terv üzletének embereitől.
feltételezzük, hogy egy SaaS vállalkozást indít valami B2B-vel. elvégezte a kutatást, és egyetért a Lanng azon javaslatával, hogy a piac mérete körülbelül $10b. SAM úgy néz ki, mint egy adott piaci rés az Ön termékének, és látott néhány iparági jelentést, amelyek becslése szerint értéke körülbelül $100m.,
most már elég sokáig volt a piacon ez a termék ahhoz, hogy megértse az ügyfeleit, a marketingcsatornáját és a jelenlegi bevételeit. Úgy gondolja, hogy az indítás 2 év alatt elérheti a 10 millió dolláros bevételt, 4 év alatt pedig a 20 millió dollárt.
ne aggódjon, ha ezek nem tűnnek a legnagyobb számnak egy $10b térben; a Salesforce 10 év alatt 0-$1b-ról nőtt, a következő 10 évben pedig $ 90b Dollár társaság lett.
500 ezer dollárt fog kérni egy befektetőtől, és 20% – ot ajánl egy befektetőnek egy magkör részeként. A befektető azt akarja, hogy egy 10x a saját visszatér., A TAM SAM SOM lehetővé teszi, hogy megmutassa a befektetőnek mind az üzlet reális rövid távú előnyeit, mind a potenciális hosszú távú fejjel.
- 2 év Után kézbesíti 10 millió dollár, ami azt jelenti, 10m x 25% árrés = 2,5 m
- , Majd az értékelést 8 x 2,5 m = 20m
- A befektető hozama 20m x 20% – os részesedést / 500k befektetési = 8x vissza.,
tehát a befektető már az első 2 év után közel látja a 10x megtérülést.
de mi történik 4 év után?
- már szállított 20m, ami azt jelenti, 20m x 25% = 4m
- Az értékelés 8 x 4m = 32m
- a befektető hozam 32M x 20% / 500k = 12,8 x visszatérés.
tehát ha 4 év után elérte a 20m-es célt, akkor a befektető nagyon boldog., De, ha megnézzük a matematika újra láthatjuk, hogy ha csak felajánlott 10% helyett 20% saját tőke, akkor nem nézett volna ki, mint egy jó üzlet a befektető, és még mindig volna egy hosszú út-ból találkozó a 10x cél.
továbbá, az a tény, hogy a számok pontosak voltak, és megütötte a SOM mutatja más befektetők van jó ok arra, hogy komolyan. Bebizonyította, hogy képes elérni a szervizelhető rendelkezésre álló piac 20% – át.,
Ha képes skála ezt elérni ugyanazt a részét a teljes címezhető piacon (még ha ez eltart egy ideig), akkor a számok, mintha így:
- 20% – a $10b TAM = 2b
- 2b x 25% Az EBITDA = 500
- Az értékelést 8 x 500 = 4b
- A befektető akarom, hogy egy 10x vissza, amely azt jelenti, hogy lehet kérni, akár 400m.
Most, persze, nem olyan egyszerű, mint, hogy mikor költözünk a TAM, de a SAM/SOM adatok helyesek voltak, így nagyon megbízható helyzetben.,
a lényeg az, hogy segít megérteni, hogyan kapcsolódik a befektetőhöz.
hogyan lehet A Process Street segítségével megérteni vállalkozását
tehát láttuk, hogy mit jelentenek ezek a különböző kifejezések, és valószínűleg észrevetted, hogy van egy csomó különböző területeken meg kell kutatni annak érdekében, hogy ezt az egészet ki megfelelően.
A Process Streeten szuperpowered ellenőrző listákat készítünk.,
a folyamat lépéseit dokumentálja, hogy valamit elvégezzen, majd sablonként mentse el.
amikor követned kell ezt a folyamatot, ellenőrzőlistaként futtatod a sablont, majd követed.
Ez azt jelenti, hogy van egy szabványos folyamat a feladatok vagy projektek megközelítéséhez-egy folyamat, amelyet idővel javíthat vagy iterálhat! De ez azt is jelenti, hogy egyetlen példány rekordja van mindazért, amit a feladat elvégzésekor tett. Így semmi sem vész el legközelebb, amikor megpróbálod megtenni.
itt van egy rakás kapcsolódó sablonok és ellenőrző listák van, amely akkor nézd meg., Ez ingyenes, hogy iratkozzon fel a Process Street, így csak add hozzá a sablont tetszik a fiókjába, szerkeszteni, majd indítsa el a listát!,klist
Így van!,
add amelyik sablonokat szeretné, hogy az új ingyenes Process Street számla és az induláshoz!