mi a BATNA? A meghatározás, vagy az a képesség, hogy azonosítsa a tárgyaló legjobb alternatívája a tárgyalásos megállapodás, egyike azon sok információ tárgyalók keresik, amikor megfogalmazása alkudozás és tárgyalási stratégiák. Ha a jelenlegi tárgyalás zsákutcába jut, mi a legjobb külső lehetőség?,
a legtöbb tapasztalt tárgyaló megérti a BATNA értékelésének értékét, egy olyan koncepciót, amelyet Roger Fisher, William Ury és Bruce Patton mutatott be az igen: tárgyalási megállapodás megadása nélkül.
fedezze fel, hogyan szabadíthatja fel hatalmát a tárgyalóasztalnál ebben az ingyenes különjelentésben, BATNA Basics: növelje hatalmát a tárgyalóasztalnál, a Harvard Law School-tól.
klasszikus definíció
itt van egy klasszikus illusztráció a BATNA tárgyalási készségek koncepciójáról:
tárgyalási készség vagy tárgyalási stratégia?, Ez egy kicsit mindkettő-a tárgyaló BATNA azonosítása szükséges készség a tárgyalóasztalnál használható legjobb stratégiák kidolgozásához.
A BATNA fontossága a tárgyalóasztalnál a tárgyalóasztalnál
alkudozás közben időt vesz igénybe egy explicit fordítási folyamathoz annak biztosítása érdekében, hogy ne adjon fel jó üzletet a bozótban lévő BATNA számára.
például, ahogy a Sam lakástulajdonos biztosítási kötvényének megújítási határideje közeledett, úgy döntött, hogy “piaci ellenőrzést” végez az árak összehasonlítására., Sam meglévő biztosítója – nevezzük Acme-nek-az elmúlt három évben évente 7% – kal és 10% – kal emelte az árakat, és Sam nem volt biztos benne, hogy a legjobb ajánlatot kapja. Ezután talált egy fuvarozót, amely 30% – kal kevesebb politikát ajánlott fel, mint az Acme megújítási aránya.
örömmel, Sam nagyon közel állt az új biztosítóhoz való váltáshoz. De után kutakodni, (mind a fogadó egy önző útmutatást Acme), Sam azonosított fontos fedezet fogalom meghatározások, mélyen eltemetve a szakszöveg a két politika., Után megy át a fordítási folyamat, hogy az árak hasonlóak, Sam rájöttem, hogy Acme, a jelenlegi biztosító, ajánlottam neki egy jobb üzlet (lásd az is, Tárgyalási Készség – Három energiaforrásokat a tárgyalóasztalnál, hogy többet tudjon meg a hatalom a tárgyalásokon, hogy BATNA segít a tárgyaló felek, hogy a szilárd stratégiák a tárgyalási táblázat).
a lecke: ahelyett, hogy feltételezné, hogy az asztalon lévő üzlet megegyezik a BATNA pontról pontra, fordítsa le a BATNÁT, hogy teljes mértékben megértse, mit jelent a jelenlegi tárgyaláshoz., Ha többet szeretne megtudni, olvassa el Ismerje meg BATNA-a hatalom az információ tárgyalás.
hogyan használtad ezeket a stratégiákat egy fontos tárgyalásban? Hagyj egy megjegyzést alább.
fedezze fel, hogyan szabadíthatja fel hatalmát a tárgyalóasztalnál ebben az ingyenes különjelentésben, BATNA Basics: növelje hatalmát a tárgyalóasztalnál, a Harvard Law School-tól.
a Guhan Subramanian által a tárgyalási hírlevél 2007. januári számában a “BATNÁT a következő szintre” adaptálta.