mi a Loss Leader stratégia?
a loss leader stratégia magában foglalja egy termék vagy szolgáltatás olyan áron történő értékesítését, amely nem nyereséges, de új ügyfelek vonzására vagy további termékek és szolgáltatások értékesítésére kerül sor ezen ügyfelek számára. A veszteségvezetés általános gyakorlat, amikor egy vállalkozás először lép be a piacra. A veszteséges vezető új ügyfeleket vezet be egy Szolgáltatáshoz vagy termékhez abban a reményben, hogy ügyfélbázist hoz létre és biztosítja a jövőbeni ismétlődő Bevételeket.,
Key Takeaways
- a loss leader stratégia egy termék ára alacsonyabb, mint a termelési költsége annak érdekében, hogy vonzza az ügyfeleket, vagy eladni más, drágább termékeket.
- veszteség vezető egy ellentmondásos stratégia, amely tekinthető ragadozó.
- néhány vállalat veszteségvezető stratégiát alkalmaz, amikor új piacokra kíván behatolni a piaci részesedés megszerzése érdekében.
- a nagyvállalatok megengedhetik maguknak, hogy árrés nélkül árazzanak egy terméket, mert más termékekkel rendelkeznek, amelyeket nyereségesen értékesíthetnek a veszteség pótlására.,
- veszteség vezető stratégiák árthat a kisvállalkozások, valamint a beszállítók, akik lehet, hogy kénytelen tartani a saját árak alacsony, hogy egy vállalkozás továbbra is a veszteség vezető stratégia.
A Veszteségvezető stratégia megértése
a Veszteségvezető sikeres stratégia lehet, ha megfelelően hajtják végre. Klasszikus példa a borotvapengék. A Gillette például gyakran ingyen vagy alacsony áron adja el borotvaegységeit, tudva, hogy az ügyfeleknek cserepengéket kell vásárolniuk, ahol a vállalat profitál.,
egy másik példa a Microsoft Xbox One videojáték-konzolja. A terméket egységenként alacsony árréssel értékesítették, de a Microsoft tudta, hogy profitálhat a nagyobb árréssel rendelkező videojátékok eladásából és a vállalat Xbox Live szolgáltatásának előfizetéseiből. A loss leader stratégia közös az egész videojáték-ipar, a legtöbb esetben, konzolok értékesítik kevesebb, mint azok költsége építeni.
a loss leader stratégiát penetrációs árképzésnek is nevezik, mivel a gyártó megpróbálja behatolni a piacra azáltal, hogy termékeit alacsony áron árazza.,
a veszteségvezető árképzési gyakorlatok ellenfelei azzal érvelnek, hogy a stratégia ragadozó jellegű, és célja A versenytársak kiszorítása az üzletből.
Loss vezetők és kiskereskedelmi üzletek
mind a brick-and-mortar üzletek, mind az online boltok veszteséges leader árképzési stratégiákat alkalmaznak. Ezek a vállalkozások gyakran ár néhány elem olyan alacsony, hogy nincs haszonkulcs. A remény az, hogy ha a vásárló megvásárolja a terméket a boltból vagy a webhelyről, a vásárló más termékeket vásárol, és hű lesz a márkához., Sajnos az üzleti tulajdonosok számára a fogyasztók néha más termékek vásárlása vagy a márka előfizetése nélkül távoznak. Ez a fogyasztói gyakorlat ugrás a boltból a boltba, és felvette veszteség vezető tételek az úgynevezett cseresznye szedés.
egyes kiskereskedők veszteségvezetőket helyeznek üzleteik hátuljára, így a fogyasztóknak más, drágább termékekkel kell járniuk, hogy eljussanak hozzájuk. Ennek egyik leggyakoribb példája a tej értékesítése., A tej, egy közös háztartási cikk, gyakran minden élelmiszerbolt hátulján helyezkedik el, amely megköveteli, hogy az egyén szinte minden más élelmiszerboltban áthaladjon.
még akkor is, ha a vásárló csak azért jött a boltba, hogy tejet vásároljon, nagyon valószínű, hogy további tételeket vásárolnak, amikor elhaladnak mellettük a tejszakasz felé, majd vissza a nyilvántartásba, ami megnövelte az üzlet értékesítését.
Loss Leaders and Introduction Pricing
bevezető árképzés is lehet veszteségvezető., Például egy hitelkártya-társaság alacsony bevezető arányt kínálhat arra, hogy csábítsa az ügyfeleket kártya használatára vagy meglévő egyenlegeik átutalására. Ezután az ügyfél megragadása után a vállalat emeli kamatlábait. Hasonlóképpen, a kábelszolgáltatók gyakran alacsony árakat kínálnak, néha veszteséggel, egy kezdeti időszakra, hogy új ügyfeleket vonzzanak, vagy hogy az ügyfeleket a versenytársaktól távol tartsák.,
hátrányait veszteség Leader stratégia
a vállalkozások számára, hogy a veszteség leader stratégia, a legnagyobb kockázat az, hogy az ügyfelek csak kihasználják a veszteség leader árképzés, és nem használja az üzleti más termékek és szolgáltatások. Ezenkívül egyes kisvállalkozások tulajdonosai panaszkodnak, hogy nem tudnak versenyezni a nagyvállalatokkal, akik képesek felvenni a stratégiában rejlő veszteségeket.,
végül a veszteség-leader stratégiát követő vállalatok beszállítói nyomást gyakorolhatnak arra, hogy alacsonyan tartsák saját áraikat, hogy a veszteség-leader stratégiát alkalmazó vállalat továbbra is ezt tegye.