mi a horgonyzás és a Beállítás?
a rögzítés és a kiigazítás olyan jelenség, amelyben az egyén kezdeti elképzeléseit és válaszait egy információs pontra alapozza, és az adott kiindulási pont által vezérelt változásokat hajt végre. A rögzítési és beállítási heurisztikus leírja azokat az eseteket, amikor egy személy egy meghatározott célszámot vagy értéket használ kiindulási pontként, horgonyként ismert, majd ezt az információt addig állítja be, amíg az elfogadható értéket el nem éri az idő múlásával., Gyakran előfordul, hogy ezek a kiigazítások nem megfelelőek, és túl közel maradnak az eredeti horgonyhoz, ami problémát jelent, ha a horgony nagyon különbözik a valódi választól.
Gombot Átvétel
- Rögzítő, illetve módosítására a kognitív heurisztikus, ahol egy ember indul egy eredeti ötlet, állítja, hogy a hit alapján ez a kiindulási pont.
- a rögzítés és a Beállítás hibás eredménynek bizonyult, amikor a kezdeti horgony eltér a valós értéktől.,
- a horgonyzás, a monetáris ösztönzők tudatosítása, a lehetséges ötletek, szakértelem, tapasztalat, személyiség és hangulat széles körének gondos megfontolása mind módosíthatja a horgonyzás hatásait.
- a lehorgonyzás az értékesítési és ártárgyalások előnyeire használható, ahol a kezdeti horgony beállítása befolyásolhatja a későbbi tárgyalásokat az Ön javára.,
Megértése, Rögzítése, illetve Alkalmazkodási
Rögzítve van egy kognitív torzítás által leírt viselkedési pénzügyek, amelyben az egyének ragaszkodik a cél számát vagy érték—általában az első kapnak, mint például a várható ár, vagy gazdasági előrejelzés. Ellentétben a konzervativizmus elfogultság, amely hasonló hatást, de alapul, hogy a befektetők hogyan kapcsolódnak az új információkat a régi információk, horgony történik, amikor az egyén új döntéseket alapján a régi, horgony száma., Az új információk alapos megfontolása az eredeti előrejelzésre vagy véleményre gyakorolt hatásának meghatározásához segíthet a rögzítés és a kiigazítás hatásainak enyhítésében, de a döntéshozó jellemzői ugyanolyan fontosak, mint a tudatos megfontolás.
a rögzítés és a Beállítás problémája az, hogy ha a kezdeti horgony értéke nem a valós érték, akkor az összes későbbi beállítás szisztematikusan elfogul a horgony felé, távol a valódi értéktől. Ha azonban a horgony közel van a valódi értékhez, akkor lényegében nincs probléma.,
a módosításokkal kapcsolatos egyik probléma az, hogy befolyásolhatják azokat az irreleváns információk, amelyekre az egyén gondolhat, és megalapozatlan kapcsolatokat rajzolhat a tényleges célértékhez. Tegyük fel például, hogy az egyén véletlenszerű számot mutat, majd feltesz egy független kérdést, amely becsült érték formájában keresi a választ, vagy egy matematikai egyenletet igényel, amelyet gyorsan végre kell hajtani. Annak ellenére, hogy a véletlen számot mutattak semmi köze a választ keresett, lehet venni, mint egy vizuális dákó lesz horgony a válaszokat., A horgonyértékek önmagukban generálhatók, lehetnek árképzési modell vagy előrejelző eszköz kimenete, vagy egy külső személy javasolhatja.
tanulmányok kimutatták, hogy egyes tényezők befolyásolhatják a horgonyzást, de nehéz elkerülni, még akkor is, ha az emberek tisztában vannak vele, és szándékosan megpróbálják elkerülni. A kísérleti tanulmányokban, az embereknek a horgonyzásról szólva, figyelmeztetve őket arra, hogy torzíthatja ítéletüket, sőt monetáris ösztönzőket is kínál nekik a horgonyzás elkerülése érdekében, csökkentheti, de nem szüntetheti meg a horgonyzás hatását.,
egy adott területen a magasabb szintű tapasztalat és készség segíthet csökkenteni a horgonyzás hatását az adott területen, a magasabb általános kognitív képesség pedig általában csökkentheti a rögzítési hatásokat. A személyiség és az érzelem is szerepet játszhat. A depressziós hangulat növeli a lehorgonyzást, csakúgy, mint a kellemesség, a lelkiismeretesség, az introverzió és a nyitottság személyiségjegyei.
Horgonyzás és kiigazítás az üzleti és pénzügyi
az értékesítés, ár, bértárgyalások, Horgonyzás és kiigazítás lehet egy hatékony eszköz., Tanulmányok kimutatták, hogy a horgony beállítása a tárgyalás kezdetén nagyobb hatással lehet a végeredményre, mint a beavatkozó tárgyalási folyamat. A szándékos kiindulási pont beállítása befolyásolhatja az összes későbbi ellenajánlat tartományát.
például egy használt autókereskedő (vagy bármely eladó) nagyon magas árat kínálhat a tárgyalások megkezdéséhez, amelyek vitathatatlanul jóval meghaladják a valós értéket. Mivel a magas ár horgony, a végső ár általában magasabb lesz, mint ha az autókereskedő tisztességes vagy alacsony árat ajánlott volna a kezdéshez., Hasonló technikát lehet alkalmazni a bérleti tárgyalások során, amikor egy bérbeadási menedzser vagy leendő bérlő kezdeti fizetést javasol. Bármelyik fél ezt követően a vitát a kiindulási pontra tolhatja, remélve, hogy eléri a horgonyból származó kellemes összeget.
a pénzügyekben az árképzési modell vagy a gazdasági előrejelző eszköz kibocsátása az elemző horgonyává válhat. Ennek ellensúlyozásának egyik lehetséges módja a több, változatos modell vagy bizonyíték., A szociálpszichológia kutató Phillip Tetlock megállapította, hogy előrejelzők, akik előrejelzések alapján a különböző ötletek, vagy perspektívák (“rókák”) általában jobb előrejelzéseket, mint azok, akik koncentrálni, csak egy modell vagy egy pár nagy ötletek (“sün”). Ha több különböző modellt és egy sor különböző előrejelzést figyelembe veszünk, az az elemző munkáját kevésbé veszélyeztetheti a lehorgonyzó hatásokkal szemben.,