eladás egy otthon “eladó a tulajdonos” (FSBO) lehet egy időigényes kihívás. Ez nem olyan nehéz, ha a piac gyorsan mozog, leltárt csattant fel, amint elérhetővé válik, de találni vásárlók egyébként lehet kemény szakmai segítség nélkül. Az FSBO folyamat tele van olyan feladatokkal, amelyeket helyesen kell teljesítenie, vagy az egész üzlet széteshet.,
A nyereségre gyakorolt hatás
az ingatlanforgalmazók Országos Szövetsége (Nar) azt jelzi, hogy az FSBO útvonalat választó tulajdonosok 47% – a ezt teszi, mert úgy gondolják, hogy sokkal kevesebbet fizetnek jutalékokban, és hasonlóképpen többet látnak a nyereségből. Sajnos ez nem mindig így működik.
nar arról is beszámol, hogy az FSBOs az összes otthoni eladásnak csak körülbelül 7% – át képviseli, és mindegyik körülbelül 65 000 dollárral kevesebbet hoz be, mint az ügynök segítségével értékesített hasonló otthonok.,
mi baj lehet
azok a tulajdonosok, akik önmagukban értékesítenek, gyakran nem rendelkeznek szakértelemmel az eladni kívánt ingatlan pontos árához. Akkor a végén eladási túl kevés még egy erős piacon, amikor minden tényező úgy tűnik, hogy az Ön oldalán.
akkor ott van a tárgyalási készségek kérdése. A legtöbb homebuyers képviseli ügynökök, és akkor találja magát outmated and outwitted ellen egy tapasztalt ügynök, kivéve, ha, is, erős tárgyalási készség.,
az FSBO tulajdonosok többsége végül a levegőbe dobja a kezét, majd ingatlanügynökkel felsorolja a folyamatot.
hogyan lehet eladni egy házat a tulajdonos által
Az eladni kívánt ház árazása részben intuíció, részben kutatás, részben piaci időzítés. Lehet kapni azonnali ajánlatok, Ha az ár a hasonló értékesítési. Kérje meg a címvállalatot, hogy küldjön összehasonlítható értékesítést.
ne essen áldozatul az eladó legnagyobb hibájának, és ne árazza megfelelően az ingatlant., Az első két-három hét a piacon döntő fontosságú. Ez az, amikor a vásárlók érdeklődési szintje a legmagasabb.
felkészülnek arra, hogy eladja otthonát ügynök nélkül
Elmúltak azok a napok, amikor eladatlan ágyakkal rendelkező otthonokat, edényeket a mosogatóban, valamint az egész szétszórt játékokat értékesítették. A mai otthonoknak makulátlanoknak és modellházaknak kell lenniük. Úgy tűnjön, mintha senki sem élne ott:
- vizsgálja meg az otthont egy idegen szemszögéből, mielőtt elkezdi előkészíteni házát eladásra. Kérj meg egy barátot, hogy segítsen-valaki, aki lehet, hogy leváltabb, mint te., Kérd meg őket, hogy sétáljanak át a házadon, és jegyezzék fel azokat a hiányosságokat és dolgokat, amelyek csak rosszul érzik magukat.
- fontolja meg, hogy pénzt költ a fejlesztésekre. Javító dolgokat, amelyek nem működnek, és javításokat értékesítés előtt javíthatja a profit, de nem megy a vízbe. Az eladók egyetlen legnagyobb bukása az, hogy sok pénzt költenek olyan javításokra, amelyeket soha nem fognak megtéríteni.
- ne becsülje alá az otthoni színpad erejét. Ez azt jelenti, hogy a különbség az eladás most több pénzt, vagy egyáltalán nem., Legalább megszabadulni a nagy részét a bútorok, ha nem engedheti meg magának, hogy bérel egy profi kezelni ezt az Ön számára. A legtöbb eladó az évek során felhalmozott dolgok fele nélkül élhet.
- a házban élő háziállatok bemutatják saját kihívásaikat. Nehezebb eladni egy otthont, ahol háziállatok élnek. Nehéz megmutatni egy ingatlant egy háziállattal a lakóhelyén. A bemutatók során mindig különítse el háziállatait a vásárlóktól.
Marketing Your Home for Sale by Owner
töltsön el egy nagy darabot a reklámra. Találd ki a célközönségedet, és küldd el nekik az üzenetet.,
sok homebuyer keres az interneten az eladó otthonokban.
- kutatási ház marketing tippek, hogyan kell csinálni fényképeket, néhány nyomtatott reklám, közvetlen mail, szórólapok, és hosting túrák. Neveld magad.
- minden marketingnek arra kell irányulnia, hogy a telefon csengjen, és növelje az otthoni forgalmat. Ne feledje, hogy nem próbálja eladni az ingatlan Online látvány láthatatlan. Be akarod juttatni a vásárlókat.
- Kerülje el a marketing hibákat azáltal, hogy rugalmas a bemutatókkal, és ösztönzőket kínál a vásárlók számára.,
- fontolja meg az időzítést. A szezonális értékesítés egyedi megközelítéseket igényel. A tavaszi értékesítés nagyon más, mint a téli értékesítés. Április tartják a legjobb hónap, hogy a ház a piacon számos részén az országnak.
- helyezzen be egy lakatdobozt a helyiségébe, hogy az ügynökök könnyen hozzáférhessenek, ha nem vagy otthon, ha úgy dönt, hogy jutalékot kínál az ügynökök eladására.
- megtanulják, hogyan kell tartani egy nyitott házban. A szombat ugyanolyan népszerű, mint a vasárnap egyes területeken. De ne feledje, hogy nem minden ingatlan alkalmas egy nyitott ház, függetlenül attól, hogy mi HGTV vezethet, hogy hinni., A nagy forgalmú területeken lévő otthonok kiválóak.
- béreljen fel egy jó fotósot virtuális túra készítéséhez. Fontolja meg a drónfotózást is, és hirdesse a virtuális túra linket marketing anyagaiban.
- fontolja meg, hogy a vevő ügynökeit a marketingjével célozza meg, és további kompenzációt kínáljon, hogy rávegye a vevő ügynökét, hogy mutassa meg otthonát. Ne feledje, hogy a legtöbb vásárlónak van ügynöke.
mi történik, ha az otthont eladják?
még nem fejeződött be, amikor elfogadja a szálláshely ajánlatát, és mindenki aláírja a megfelelő pontozott vonalakat. A hibák továbbra is előfordulhatnak.,
hogy az eladási ár nem feltétlenül gránitba van vésve. Várják tárgyalások, ha a hazai ellenőrzés felbukkan problémák. Valójában Dave Ramsey azt javasolja, hogy az eladók fizessenek az ellenőrzésért is, még mielőtt felsorolnák eladásra szánt ingatlanaikat. Előre figyelmeztetett a forearmed, és akkor különösen szeretné tudni, hogy a nagy jegy javítás előre, így foglalkozni velük, mielőtt válnak a kérdés.
gyakorlatilag egyetlen eladás sem zárul le anélkül, hogy a vevő először otthoni ellenőrzést kapna.,
a záráshoz minden szükséges eszközzel meg kell érkeznie: fényképazonosító, kulcsok, jótállási információk és készülék használati füzetek…és ez csak a jéghegy csúcsa. Érintse meg a bázist a letéti ügynökkel, hogy megtudja, meg kell-e adnia más olyan dokumentumokat, amelyek még nem rendelkeznek a birtokukban.
a hitelezők a zárás napján az utolsó pillanatban további dokumentumokat követeltek a kéktől.,
az írás idején Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, a Lyon Real Estate brókere, Sacramento, Kalifornia.