amikor a legtöbb vállalkozás előrejelzi a bevételi célok, először kiszámítja a teljes címezhető piacon, amely a teljes piaci kereslet az ipar termékek vagy szolgáltatások. Egyszerűen fogalmazva, ez a maximális bevétel, amelyet egy vállalkozás generálhat, ha elfogják az egész piacot.
azonban, ha nem vagy monopólium, akkor valószínűleg nem tudja megragadni a termékek vagy szolgáltatások teljes címezhető piacát., Még akkor is, ha csak egy versenytársa van, még mindig rendkívül nehéz lenne meggyőzni az egész piacot, hogy csak termékeit vagy szolgáltatásait vásárolja meg.
ezért elengedhetetlen a lehető legnagyobb bevétel kiszámítása azáltal, hogy termékeit vagy szolgáltatásait azoknak az ügyfeleknek értékesíti, akik reálisan profitálnának a megoldások megvásárlásából. Ezt az összeget a potenciális bevétel hívják a piaci méret vagy javítható címezhető piacon, és akkor használja, hogy pontosan mérni a vállalkozás növekedési potenciálját.,
piaci méret
a piaci méret, vagy javítható címezhető piac, az a maximális bevétel, amelyet akkor generálhat, ha termékeit vagy szolgáltatásait eladja a potenciális ügyfeleknek, akik reálisan profitálnának a megoldások megvásárlásából. Ez a mutató segít pontosan mérni a vállalkozás növekedési potenciálját.
A piaci méret kiszámítása
- számolja fel az összes potenciális ügyfelet, amely jól illeszkedik vállalkozásához.
- szorozza meg ezt a számot az ilyen típusú ügyfelek átlagos éves bevételével a piacon.,
