Madame Lelica

jäseninä kuluttajien yhteiskunnassa, olemme kaikki tehty alitajuisia viestejä.

Pitkään katsoneet tumma taidetta taivuttelua, alitajuisia viestejä on usein liitetty salaliittoteorioita poliitikot ja mainostajat käyttävät niitä manipuloida mielemme ja muuttaa käyttäytymistämme.

mutta toimivatko subliminaaliset viestit todella? Ja jos on, miten?,

tieteellinen tutkimus tiedostamaton on hitaasti kypsymässä, koska se ensimmäinen tuli yleiseen tietoon 1950-luvulla. Täällä yritämme opastaa 60 vuotta tiedostamaton tutkimus-ja kokeiluja, niin, että voit käyttää tätä tietoa ja voimaannuttaa itse.

mitä Subliminaaliset viestit ovat?

Alitajuisia viestejä on määritelty signaaleja alle absoluuttisen kynnysarvon (ATL) meidän tajuissaan tietoisuutta. Sana ” subliminal ”tarkoittaa kirjaimellisesti” kynnyksen alapuolella.,”

ensimmäinen asia, joka meidän täytyy ymmärtää on, että emme voi tulla tietoisesti tietoinen alitajunnan ärsykkeitä, vaikka etsimme sitä. Absoluuttinen raja on määritelty alin taso ärsyke voimme havaita, on se näkö -, kuulo -, tai aisteihin, jne. Kun ulkoinen ärsyke putoaa ATL: n alapuolelle, sitä ei voi havaita tietoisesti.

toinen asia, joka meidän täytyy ymmärtää on, että tiedostamaton käsitys uskotaan olevan seurausta tarkoituksella suunniteltu viestintä tekniikka, jolla pyritään tuottamaan vastausta, niin että ihmiset tekevät asioita, joita he eivät normaalisti tekisi.,

lyhyesti sanottuna sekä käsitys että reaktio subliminaaliviesteihin tapahtuvat alitajunnan tasolla. Miksi on tärkeää määritellä selvästi nämä kaksi ominaisuutta? Koska monet vallalla olevat salaliittoteoriat eivät edes löydä oikeita tapauksia hyökätä, vaan monet sekoittavat subliminaalin supraliminaaliin.

Supraliminaali on subliminaalin vastakohta. Vaikka molemmat herättävät hermovasteita ja vaikuttavat siten käyttäytymiseemme, tietoinen mieli voi havaita ylikaliminaalisia ärsykkeitä.,

Yksi esimerkki, joka havainnollistaa, miten supraliminal ärsykkeisiin vaikuttaa meidän käyttäytymistä tajuissaan käsitys on saksan viiniä ja ranskalaista viiniä kokeilla.

brittiläisessä supermarketissa tehdyssä kokeessa oli esillä valikoima saksalaisia ja ranskalaisia samanhintaisia viinejä sekä makeutta.

kauppa soitti sen jälkeen vaihtoehtoisina päivinä saksalaista ja ranskalaista musiikkia. Mitä seuraavaksi tapahtui, on kiehtovaa: saksalaisen viinin myynti kasvoi päivinä, jolloin saksalaista musiikkia soitettiin, ja sama tapahtui ranskalaisen viinin kanssa, kun ranskalaista musiikkia soitettiin.,

tässä esimerkissä ärsykkeitä – myymälässä musiikki – on supraliminal, koska se voi olla koettu tietoisesti. Mielenkiintoista, vaikka kuluttajat tässä tapauksessa voisi kuulla-tallentaa musiikkia, hyvin harvat heistä kertoi musiikin tärkein tekijä niiden valinta viiniä.

lienee sanomattakin selvää, että supraliminaaliset viestit toimivat parhaiten, kun niitä ei huomaa.

Miten Subliminal Viestit Toimii

mielemme koostuu kahdesta vuorovaikutuksessa osat: tajuissaan ja alitajuntaan. Tietoinen mielemme antaa meille toimeenpanevan kontrollin mielestämme., Tietoisuuden avulla voimme ajatella, tuomita, tuntea ja kokea tietoisuuden.

Suosituksi Freud, termi ”alitajuntaan” viittaa osa mielen, joka toimii alle tason tajuissaan tietoisuutta. Se on kuin salainen piilopaikka meidän haluja, motiiveja ja menneisyyden kokemukset, jotka ovat olemassa ulkopuolella meidän tajuissaan tietoisuutta.

todella kiehtovaa on se, että alitajuinen käytöksemme on aina autopilotilla., Meidän alitajunnan on tehokkaampi kuin tietoisuus, kun se tulee käsittelyyn tiedot: Alitajunta pystyy käsittelemään 20,000 bittiä tietoa samanaikaisesti, kun tietoisuus voi käsitellä vain 7 ± 2 bittiä tietoa samaan aikaan.

Koko päivä, olet tietoinen joka kerta kun hengittää ja hengittää? Tai jokaisesta askeleesta, jonka otat, jotta et putoaisi? Se on alitajuista ajattelua sinulle. Alitajuiset viestit vetoavat alitajuntaamme., Ne toimivat prosessissa, jossa ulkoiset aistiärsykkeet toimivat laukaisemaan reaktioita huomaamatta signaaleja.

nyt kaivaudutaan syvemmälle näihin subliminaalisiin aistiärsykkeisiin. Moderni tiede on havainnut, 37 tunnetaan aistien tuotantopanosten yli seitsemän pääryhmään: visuaalinen , auditiivinen, tuntoon (touch), hajuaistin (maku), maku (haju), tasapaino (tasapaino ja liikkuvuus) ja asentoaisti (body awareness). Heidän joukossaan visuaalinen kategoria hallitsee havaintoamme. Alitajuiset viestit kohdistuvat tietääksemme kahteen aistiin: näkö-ja kuuloaistiin., Kussakin luokassa on useita tekniikoita.

Visuaalinen Alitajuisia Viestejä

On olemassa kahdenlaisia alitajuisia visuaalisia viestejä: subvisual ja upottaa.

Subvisual vihjeet ovat välähti niin nopeasti – yleensä muutaman millisekunnin – että katsojat eivät näe niitä. Klassisessa James Vicary-kokeessa hän väläytti kahta kehystä, joissa oli ” Thirsty? Juo Coca Cola ” ja ” nälkäinen? Syö popcornia ” elokuvaksi. Se tapahtui niin nopeasti, että elokuvan katsojat eivät pystyneet havaitsemaan niitä.,

Embedit ovat yleensä muuttumattomaan visuaaliseen ympäristöön upotettuja staattisia kuvia, jotka piileksivät näkyvissämme. Ne näkyvät usein printtimainoksissa, kuten tämä dollarilasku KFC: n hampurilaismainoksessa.

Kuulo Alitajuisia Viestejä

On olemassa kahdenlaisia kuulo alitajuisia viestejä: subaudible ja backmasking.

Subaudible viestit ovat pienet viestit työnnetään kovempaa audio-tiedostot niin, että niitä ei voi kuulla.

Backmasking on taaksepäin taltioitu videoviesti, jossa alkuperäinen viesti naamioidaan sitä eteenpäin pelatessa., Sitä käytetään usein popmusiikissa, kuten Beatlen tunnetusti backmasked-kappaleessa ”numero 9.”Lause” Number nine ”toistui laulussa yhä uudelleen, ja takaperin soitettuna siitä tuli” turn me on dead man.”

Joten miten subliminaaliset viestit vaikuttavat käyttäytymiseemme? Yksi teoria ehdottaa, että subliminaalinen visuaalinen ja auditiivinen pohjustus voi toimia levittämään aktivaatiota semanttisessa verkostossasi.

meillä kaikilla on aivoissamme semanttisesti toisiinsa liittyviä käsitteitä. Jokainen käsite on olemassa yhteenliitettyjen käsitteiden solmukohtien verkostossa., Esimerkkinä Apple-ikoninen teknologiamerkki. Kun kehotamme Applea, ajattelemme Steve Jobsia, tietokoneita, luovuutta, minimalistista suunnittelua jne.

Alla on esimerkki tyypillisestä semanttinen verkko:

Vuonna 2008 kokeessa koehenkilöt altistettiin 30 millisekunnin Apple-logo, joka laukaisi yhdistyksen kanssa luovuutta. Tämän seurauksena koehenkilöt pystyivät keksimään huomattavasti luovempia ratkaisuja kuin IBM: n logolle altistuneet., Tämä on tehokas esimerkki siitä, miten visuaalinen pohjustus voi aktivoida semanttisen verkostomme ilman tietoisuuttamme.

Aikajana Alitajuisia Viestejä

Alla, me kävellä läpi lyhyt historia tiedostamaton viesti kokeiluja ja löytöjä. Osa tapahtumista osoittautui myöhemmin huijauksiksi, kuten James Vicary ”syö Popcorn” – kokeilu.

Mutta ristiriitoja herättänyt vuosikymmenien vankka akateeminen tutkimus aiheesta, kuten Lipton Ice-brändin valinta, kokeilu Johan C. Karremans ja Wolfgang Stroebe.,

1956, James Vicary kokeilla. Tässä kuuluisa kokeilu suoritettiin 45,699 elokuvissakävijät in New Jersey theater, James Vicary välähti ”Syö Popcornia” ja ”Juoda Koksi” varten ⅓ millisekunnin aikana elokuvan nähdä, jos myynti Coca-Cola ja popcorn kasvaisi. Vaikka Vicary väitti popcornin myynnin kasvaneen 57,5 prosenttia ja Coca-Colan 18,1 prosenttia kokeen vuoksi, hän tunnusti myöhemmin, että nämä luvut olivat sepitettyjä., Jotkut arvelivat, että Vicaryn tunnustus oli subliminaalisen viestin poistaminen sen huonosta maineesta.

1957, The Hidden Persuaders by Vance Packard. Tässä bestseller, Packard tarkasteli psykologisia tekniikoita, joita mainostajat käyttävät motivoimaan kuluttajia ja popularisoi käsite subliminal taktiikkaa massojen keskuudessa. Kirjaa myytiin yli miljoona kappaletta.

1958, ADJUTANTILTA Chicago myydään ”sub-kuultavissa” mainoksia, kun testaus kuiskasi viestejä, kuten ”Juoda 7 Up” ja ”Ostaa Oklahoma Öljyä.”

1971, in-Flight Motion Pictures, Inc., ilmoitti New York Times, että se alkaa myydä tiedostamaton mainoksia upotettu elokuvia, että he olisivat jakaa kaikki suuret lentoyhtiöt.

1973, Subliminal Seduction kirja Wilson Bryan Avain, jossa kirjoittaja väitti, mainostajat upottaa alitajuisia kuvia seksi, kuolema ja raakuus manipuloida meidän ostokäyttäytyminen. Vaikka kirja oli tuolloin uraauurtava, osa kirjan väitteistä on salaliittolaisia ja spekulatiivisia.,

1974, FCC antoi julkisen huomautuksen käyttöä vastaan alitajunnan viestit, jossa todetaan, että se on petollinen ja vastoin yleistä etua.

1980, Alitajuisia ärsykkeitä ja mieleen tuomion Kunst-Wilson ja Zajonc huomasivat, että visual pohjustus tutkittavien kanssa octagon vinossa myöhemmin mieleen erityisesti octagons, kun tutkijat esittelivät sekä tuttuja ja tuntemattomia octagons aiheita sen jälkeen, kun alitajunta visuaalinen pohjustus.,

1981, Warner Brothers myönsi, että kaksi-runko, koko näytön kuoleman naamio ei käytetty elokuva ”Manaaja”, joka välähti varten 2/100 toisen.

1982, Tausta musiikki ja supermarket ostoksia käyttäytymistä Ronald E. Milliman paljastui kytkös tempo musiikkia ja vauhti ostaa supermarketista. Slow tempo-musiikin käytön myötä myynti on kasvanut 38,2 prosenttia verrattuna taustalla käytettyyn nopeatempoiseen musiikkiin.,

1983, Stimutech on Expando-Vision käyttää alitajuisia viestejä suorittaa computer assisted self-hypnoosi, auttaa käyttäjiä saavuttamaan tavoitteensa ilman todella tekee työtä. Alla olevassa esimerkissä, sovellus väittää parantaa itseluottamusta golf täyttämällä teidän alitajunnasta asiaa kuvastoa.

1996, Greenwaldin, Drainen ja Abramsin Subliminaalinen semanttinen aktivointitutkimus. Tässä kokeessa koehenkilöt olivat tiedostamattomasti pohjustettu sana (nopeasti välähti), ennen kuin se esitetään edellä kynnyksen sanoja. Koehenkilöiden tuomiot olivat pohjustuksen vuoksi puolueellisia.,

2000, ”rotat” George W. Bushin kampanjamainoksessa. Tässä kiistanalainen 30 sekunnin Republikaanien kampanja video, valkoinen lohko kirjaimia oikeinkirjoituksen sana ”ROTAT” välähti varten 1/30 toisen pelatessa kritiikkiä Al Gore on terveydenhuollon suunnitelma, jonka jälkeen hajanainen ulkonäkö sana ”Byrokraatit”.

2006, Lipton Ice brändi parempana kokeilla Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, ja Jasper Claus., Ottaen Vicary on Coca Cola kokeilla entisestään pohjamaalaus ei vain koehenkilöiden valinta välillä kaksi juoma merkkejä, mutta myös heidän tunne jano, Karremans totesi, että ”pohjustus toimii vain, kun pääministeri on tavoite-asiaa.”

2008, Miten Apple tekee ”Eri Mieltä”, jonka Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, ja Gavan J. Fitzsimons. Kokeilussa pyydettiin 341 yliopisto-opiskelijaa tekemään näöntarkkuustehtävä, jonka aikana Applen ja IBM: n logoja väläyteltiin hyvin nopeasti., Applen logolle alitajuisesti altistuneet koehenkilöt pystyivät keksimään luovempia ratkaisuja kuin IBM: n logoilla pohjustetut.

Johtopäätös

Kun kävely läpi historian tiedostamaton kokeiluja, voit nähdä, että alitajunnan messaging ei ole vain mustaa magiaa – on tiedettä se. Ja riippumatta siitä, kuinka paljon haluamme hallita reaktioitamme, olemme ulkoisten vaikutusten alaisia-ja ilman, että olemme tietoisia siitä.,

Vicary saattaa olla valehteli myy enemmän Coca Cola ja Popcorn yksinkertaisesti vilkkuu viittaavia tekstejä valkokankaalla; on kuitenkin kehittynyt kokeita, joita Karremans ja Stroebe ei todista, että visuaalinen pohjustus voidaan tehokkaasti muuttaa tapaamme tuntuu ja myöhemmin vaikuttaa meitä tekemään ostopäätöksiä perustuen näitä tunteita.

huolimatta kaikista todisteista siitä, että subliminaaliset ärsykkeet voivat vaikuttaa ostokäyttäytymiseemme, ne eivät ole niin voimakkaita kuin uskomme niiden olevan., Kaikissa kokeissa, joissa kuluttajat osoittanut brändi etusija läpi alitajunnan pohjamaalaus, ero oli marginaalinen.

lopuksi, alitajuisia viestejä voi antaa kuluttajille, että ”ylimääräistä push” kohti valitset tietyn tuotteen tai tuotemerkin, riippumatta viestit. Brändien tasapuolisuus rakentuu kuitenkin luottamukselle ja läpinäkyvyydelle. Kuluttajien luottamuksen menettäminen on brändeille paljon kalliimpaa kuin subliminaalisesta manipuloinnista johtuva lyhyen aikavälin hyöty.,

Linkki infographic:

Lataa full infographic täällä

Sinun Vuorosi

psykologinen periaatteet alitajuisia viestejä edelleen kiehtovat markkinoijat ja tutkijat. Katsohan, miten vuosikymmeniä kestänyt suostuttelun psykologian tutkimus on synnyttänyt nämä pakkolukuiset markkinointipsykologian kirjat.

Vismessä tutkimme intohimoisesti tehokkaan viestinnän taustalla olevaa tiedettä. Voit myös tarkastella tutkimuksemme psykologian takana virus sisältö ja miten markkinoida vasemmalle – ja oikeisto-aivoinen kuluttajille.