Mistä tiedät, kuinka paljon rahaa yrityksesi voi tehdä?
Mistä tiedät, kuinka suureksi yrityksesi voisi tulevaisuudessa kasvaa?
miten selität kaiken tuon jollekin toiselle järkevällä tavalla?
no, iso osa tällaisista laskelmista tulee Oman markkinan ymmärtämiseen.
kuka voi tarvita tätä tuotetta? Kuka yleensä ostaa tämäntyyppisiä tuotteita? Kuinka monelle niistä voi myydä?
on paljon kysymyksiä, joita saatat kysyä.,
nämä kysymykset, Kun olet kaivanut tarpeeksi syvälle niihin, anna sinulle TAM SAM SOM.
tässä Prosessissa Street artikkelissa aiomme katsomaan:
- Mitä on TAM SAM SOM?
- Miten laskea TAM SAM SOM
- Miten voit käyttää Prosessi Street ymmärtää liiketoimintaa
aloitetaan!
mikä on TAM SAM SOM?
TAM SAM SOM on tapa ymmärtää yrityksen suhdetta markkinoiden koko.,
markkinoiden koko makkarat maailmanlaajuisesti on varmaan ihan valtava, mutta jos päätän alkaa tehdä makkaraa niin se on aika epätodennäköistä, en koskaan voi saavuttaa paljon markkinoilla.
joten mille markkinoille pääsen? Tämän TAM SAM SOM voi auttaa meitä ymmärtämään.
TAM – Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla
yhteensä osoitteellinen markkinoilla tarkoitetaan yleistä kysyntää tuotteita tai palveluja yritys tarjoaa.,
Corporate Finance Institute määrittelee sen seuraavasti:
Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla (TAM), myös nimitystä yhteensä saatavilla markkinoilla, on yleistä tuloja tilaisuus, joka on saatavilla tuotteen tai palvelun, jos 100% markkinaosuus saavutettiin.
Tämä on enemmän abstrakti kolmesta osatekijästä TAM SAM SOM – abstrakti, koska se riippuu siitä, miten sinä kuvitella, mitä tuotteita tai palveluita oikeasti ovat.
otetaan Uber.,
Uber tuli markkinoille, kuten taxi company, joka yritti parantaa käyttäjän kokemuksia taksilla, ja näin tehdä laivaston hallinnoinnin tehostamiseksi. Ensi silmäyksellä Uberin TAM olisi siis maailmanlaajuinen taksimarkkina. Suuret markkinat ja melko mitattavissa oleva.
mutta entä Facebook-tyyppinen yritys? Sen sijaan, että tarjoaa parannettu tarjoaminen olemassa olevan tuotteen tai palvelun, Facebook tavallaan loi uuden.,
Varmasti, Ystävähaku, Myspace, Bebo, jne, kaikki olemassa – mutta markkinoilla Facebook on nyt on niin monta kertaa suurempi kuin mitä nämä kaikki yritykset olivat yhdessä aikaan. Miten Facebook siis laskisi TAM: n? Olisiko se kaikki sosiaalinen vuorovaikutus maailmassa? Luultavasti ei. Tai Facebook nähdä itsensä mainonnan yritys – niiden markkinat ovat kaikki digitaalisia mainoksia tarjotaan maailmanlaajuisesti?
on vaikea sanoa, ja siksi TAM päätyy melko abstraktiksi ideaksi ja heijastukseksi siitä, mitä oikeasti uskot tuotteesi olevan.,
jos palaamme Uberiin, sen pelinä ei ollut vain olla taksiyhtiö. Sisäisesti Uberin markkinat näkyivät, kun jokainen mittari kulki. Tämä tarkoittaa muun muassa takseja, jakelupalveluja ja kuljetuksia. Näemme tämän nyt Ubereatsin ja Uberfreightin kanssa, joka laajenee tällä hetkellä ympäri Eurooppaa.
Uberin TAM ei silloin ole vain globaalien taksimarkkinoiden koko, vaan kuljetus yleisemmin.
Kun yrität ymmärtää oman yhteensä osoitteellinen markkinoilla, sinun täytyy miettiä, miten voit määrittää oman yrityksen ja jos uskot se voi mennä.,
SAM – Huollettavissa Saatavilla Markkinoilla
Oman huoltaa saatavilla markkinoilla viittaa segmentin TAM, jotka voit saavuttaa.
Jos alan baari, sitten yhteensä osoitteellinen markkinoilla oma yritys näyttää aika valtava – mutta en voi palvella olutta New Yorkissa ja LA samaan aikaan.
olen hillitty maantiede ja selvittää, kuinka paljon yhteensä osoitteellinen markkinoilla, koska en määritellyt sitä voidaan käyttää minun sijainti.
tämän seurauksena SAM saattaa muuttua todennäköisemmin ajan myötä.,
edellisessä artikkelissani siitä, miten franchising toimii, keskustelin McDonald ’ sista jonkin verran. McDonald ’ sin SAM ei varmaankaan muuttunut kovin paljon alkuvuosina, se suivaantui muutamasta paikasta ja alkoi tienata hyvin.
mikä mahdollisti Samin kasvun oli mekanismi, jolla McDonald ’ s toimi – nimittäin Speedee-palvelujärjestelmä. Tämä teki McDonald ’ sin tehokkaampaa ja mahdollisuus laajentaa nopeudella muita ravintoloita ei ole – laajentaa SAM.,
Tämä on tärkeää muistaa, koska se ei ole väliä kuinka suuri TAM on, jos sinulla ei ole mekanismi kasvattaa SAM alla, että TAM.
McDonald ’ silla oli Speedee-palvelujärjestelmä, Facebookilla oli ohjelmistopohjainen verkkovaikutus ja Uberilla kalustonhallintainnovaatio.
Nämä mekanismit ovat syitä, miksi nämä ovat maailmanlaajuisesti tunnettuja yrityksiä, eikä vain paikallinen hampurilainen yhteinen, Harvardin verkostoituminen sivuston, tai taksi yritys.,
Jos alan baari ja haluan SAM, joka on suurempi kuin yksinkertaisesti saatavilla markkinoilla kaupungissa olen, niin minun täytyy näyttää, että minulla on mekanismi, joka mahdollistaa minulle kasvu laajentaa enemmän markkinoilla.
tietenkin, emme ole vain tekemisissä tuotteiden ja palvelujen fyysiseen maantieteellisillä alueilla, mutta ne, jotka saattavat olla sijainti-agnostikko ja digitaalisia liian. Josta emme voi saada hieman lainaus Stanfordin:
osa TAM, joiden liiketoimintamalli on arvolupaus on vahvin.,
Niin että on yleisö, joka sinun pitäisi pystyä palvelemaan parhaiten, olettaen, että olet pystyivät saavuttamaan ne.
SOM – Huollettavissa Saatavissa Markkinoilla
Oman käyttökelpoinen saatavissa markkinoilla on ikään kuin todellinen tavoite. Näin suuren osan markkinoista omalla paikkakunnalla pääsee realistisesti perille.
hypoteettinen baarini, jonka aloitan kotikaupungissani, ei tule olemaan ainoa paikka, jonne joku voi mennä oluelle. Tulee paljon muita baareja potentiaalinen asiakas voisi valita.,
arvioidaksesi tätä tarvitset sekä vahvan käsityksen paikallisista markkinoistasi että syvää tietoa omasta yrityksestäsi ja siitä, mitä voit toimittaa. Tähän voi vaikuttaa jokin niinkin yksinkertainen asia kuin se, kuinka suuri läpimenoliikenne on tiellä, jolla aloitat yrityksesi – mikä saattaa olla baarini avaintekijä.
joudumme kuitenkin miettimään myös sitä, miten maantieteellisyys voi rajoittua digitaalisen avaruuden yhteydessä.
minulla ei ole baari, mutta minulla on kielen oppimiseen liittyviä ohjelmistoja kutsutaan Idyoma., Sijaintimme eivät pidättele meitä, mutta se ei tarkoita, että voisimme jotenkin tavoittaa koko SAMIMME.
Idyoma on sovellus, kielen vaihto, niin osa rajoitus voi olla kuinka monta avainsanat voimme sijoitus Appstore tai PlayStore, kuinka kilpailukykyinen kyseiset avainsanat ovat, ja kuinka monet ihmiset etsimään nämä ehdot. Nämä vaikuttavat orgaanisten latausten vaikutuksiin.
sen jälkeen, millaisella budjetilla työskentelet?, Jos olet aloittanut Facebook kilpailija, olet menossa on kova aika päästä suuret numerot niin paljon muita sivustoja syövät digitaalinen tilaa haluat olla.
digitaalinen maantieteellisillä sisältävät monia samoja rajoituksia kuin fyysinen niistä. Joten on tärkeää ottaa tämä huomioon.
Miten laskea TAM SAM SOM
olin SaaStr-konferenssissa äskettäin Pariisissa ja kirjoitti liiketoiminnan kasvua opittu se.,
Christian Lanng Tradeshiftistä piti siellä puheen, jossa hän sanoi ajattelevansa, että jokainen B2B vertical on 10 b dollarin avaruus. Aloitetaan tästä.
otamme tällä esimerkillä mallia Liikesuunnitelmakaupan henkilökunnalta.
oletamme, että olet alkanut SaaS business tekemässä jotain B2B. Olet tehnyt tutkimus-ja samaa mieltä Lanng ehdotusta siitä, että markkinoiden koko on noin $10b. SAM näyttää erityisesti niche-markkinoilla ystävällisistä tuotteen ja olet nähnyt muutaman alan raportteja, jotka arvioivat sen arvo noin $100m.,
Nyt, olet myös ollut tämän tuotteen markkinoilla tarpeeksi kauan ymmärtää, asiakkaat, markkinointi suppilo, ja nykyiset tulot. Luuletko käynnistyksen voi saavuttaa $10m tuloja 2 vuotta ja $20m 4 vuotta.
Älä huolestu, jos nämä eivät tunnu suurin numerot $10b tilaa; Salesforce-kasvoi 0-$1b 10 vuotta, ja seuraavan 10 vuoden aikana tuli $90b dollarin yritys.
aiot pyytää sijoittajalta $500k ja tarjota sijoittajalle 20% osana siemenkierrosta. Sijoittaja haluaa 10x: n tuoton., Sinun TAM SAM SOM avulla voit näyttää sijoittajalle sekä realistisia lyhyen aikavälin etuja kaupan, ja mahdollinen pitkän aikavälin ylösalaisin.
Niin, luvuista olemme olettaen, näet 25% KÄYTTÖKATE ja toimi ajatus, että arvostukset, että markkinarako on tyypillisesti 8x KÄYTTÖKATE, voimme tehdä seuraavat:
- 2 vuoden Jälkeen olet antanut $10m, mikä tarkoittaa, 10m x 25% marginaali = 2,5 m
- Ja arvostus on 8 x 2,5 m = 20m
- sijoittajan tuotto on 20 m x 20% osuuden / 500k investointien = 8x palata.,
joten sijoittaja näkee jo lähellä tavoiteltua 10x: n tuottoa ensimmäisen 2 vuoden jakson jälkeen.
mutta mitä tapahtuu 4 vuoden jälkeen?
- Olet antanut 20m, mikä tarkoittaa, 20m x 25% = 4m
- arvostus on 8 x 4m = 32m
- sijoittajan tuotto on 32m x 20% / 500k = 12.8 x palaa.
joten jos olet saavuttanut tavoitteesi SOM of 20m 4 vuoden jälkeen, sijoittaja on melko onnellinen., Mutta, jos tarkastellaan matematiikan uudelleen voit nähdä, että jos olisit vain tarjotaan 10% sijaan 20% pääomasta sitten se ei olisi näyttänyt yhtä hyvä juttu sijoittajalle, ja olisi silti ollut kaukana kokouksessa niiden 10x kohde.
Lisäksi se, että numerot olivat tarkkoja ja osut SOM osoittaa muiden sijoittajien on syytä ottaa vakavasti. Olet osoittanut kykeneväsi saavuttamaan 20% käytettävistä markkinoistasi.,
Jos et pysty mittakaavassa tämä ylös ja päästä sama osuus yhteensä osoitteellinen markkinoilla (vaikka se vie aikaa), niin luvut näyttävät niin:
- 20% $10 b TAM = 2b
- 2b x 25% EBITDA = 500 m
- arvostus on 8 x 500 = 4b
- sijoittaja haluaisi 10x palata, mikä tarkoittaa, voit pyytää jopa 400m.
Nyt, tietenkin, se ei ole aivan niin yksinkertainen kuin, että kun me siirtyä TAM, mutta SAM/SOM luvut olivat oikein niin olet hyvin luotettava asemaa.,
pääasia on, että se auttaa ymmärtämään, miten suhtaudut sijoittajaan.
Miten voit käyttää Prosessi Street ymmärtää yrityksesi
Joten olemme nähneet, mitä nämä eri termit tarkoittavat, ja olet varmaan huomannut, että on olemassa koko joukko eri alojen sinun täytyy tutkimus, jotta voidaan rakentaa tämä kaikki ulos kunnolla.
Process Streetillä teemme superpoweroituja tarkistuslistoja.,
dokumentoit vaiheet prosessissa saada jotain tehtyä ja sitten tallentaa, että mallina.
Kun sinun täytyy seurata tätä prosessia, suoritat mallin tarkistuslistana ja seuraat sitä.
tämä tarkoittaa, että sinulla on normaali prosessi sille, miten lähestyt tehtäviä tai projekteja – prosessi, jota voit parantaa tai iteroida ajan mittaan! Mutta se tarkoittaa myös, että sinulla on yhden oikeusasteen ennätys kaikesta, mitä teit suorittaessasi tätä tehtävää. Näin mikään ei häviä seuraavan kerran, kun yrität tehdä sen.
tässä on lasti siihen liittyviä malleja ja tarkistuslistoja, jotka meillä on, jotka voit tarkistaa., Se on ilmaista rekisteröityä Prosessi Street, joten voit vain lisätä malliin haluat tilin, muokata sitä, ja alkaa näyttää tarkistuslistoja!,klist
Joten te mennä!,
Lisää kummat mallit haluat uuteen free Process Street-tiliisi ja aloita!