Mikä on BATNA? Määritelmä, tai kyky tunnistaa neuvottelija on paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus, on yksi monta kappaletta tietoja neuvottelijat pyrkivät laatiessaan dealmaking ja neuvottelu strategioita. Jos nykyinen neuvottelusi ajautuu umpikujaan, mikä on paras ulkopuolinen vaihtoehto?,
Kaikkein maustetaan neuvottelijat ymmärtävät arvo arvioidaan niiden BATNA, käsite, että Roger Fisher ja William Ury ja Bruce Patton esitteli heidän uraauurtava kirja Tulossa Kyllä: Neuvottelee Sopimuksen antamatta periksi.
selvittää, miten vapauta virta neuvottelupöytään tässä ilmainen erityiskertomus, BATNA Perusteet: Lisätä Valtaa neuvottelussa, Harvard Law School.
Klassinen Määritelmä
Tässä on klassinen esimerkki BATNA neuvottelutaidot käsite:
Neuvottelu taitoa tai neuvottelu strategia?, Se on hieman molempia – tunnistaminen neuvottelijan BATNA on välttämätön taito kehittää parhaita strategioita käyttää neuvottelupöydässä.
Tärkeää BATNA Neuvottelijoiden neuvottelussa
Kun neuvotteluvoimaa, vie aikaa pois nimenomainen käännös prosessi varmistaa, että et ole antaa jopa hyvä käsitellä käsi BATNA bush.
esimerkiksi, koska uusiminen määräaika Samin asunnonomistaja vakuutus lähestyi, hän päätti tehdä ”markkinoilla tarkista” vertailla hintoja., Sam on olemassa vakuutuksenantaja – kutsukaamme sitä Acme – oli nostaa hinnat 7% ja 10% vuosittain viimeisen kolmen vuoden aikana, ja Sam ei ollut varma, hän oli saada paras käsitellä. Tämän jälkeen hän löysi liikenteenharjoittajan, joka tarjosi politiikkaa 30 prosenttia vähemmän kuin Acme: n uudistamisaste.
ilahtunut Sam oli hyvin lähellä vaihtaa uuteen vakuuttajaan. Mutta kun tekee joitakin kaivaa (ja saada joitakin itse kiinnostunut ohjausta Acme), Sam tunnisti tärkeää kattavuus ja aikavälillä määritelmät haudattu syvälle lakikieli kaksi politiikkaa., Sen jälkeen käydään läpi käännösprosessin hintojen vertailukelpoisia, Sam tajusi, että Acme, hänen nykyinen vakuuttaja, tarjosi hänelle parempi käsitellä (ks. myös neuvottelutaitoja – Kolme virtalähteitä neuvottelussa oppia lisää valtaa neuvotteluissa ja miten BATNA auttaa neuvottelijat tehdä kiinteitä strategioita, neuvotteluja varten.taulukko).
opetus: sen Sijaan, olettaen, että sopimus vastaa BATNA kohta kohdalta, kääntää BATNA täysin ymmärrä, mitä se tarkoittaa nykyisen neuvottelu., Lisätietoja, lue tietää BATNA-valta tietoa neuvotteluissa.
miten olet käyttänyt mitään näistä strategioista tärkeissä neuvotteluissa? Jätä kommentti alle.
selvittää, miten vapauta virta neuvottelupöytään tässä ilmainen erityiskertomus, BATNA Perusteet: Lisätä Valtaa neuvottelussa, Harvard Law School.
Mukailtu ”Ottaen BATNA Seuraavalle Tasolle”, jonka Guhan Subramanian tammikuun 2007 numerossa Neuvottelu-uutiskirje.