todellinen menestys alkaa aina suunnitelmasta. Myyntimenestykseksi mikään ei voita strategista myyntisuunnitelmaa.
Suunniteltu erityisesti auttaa myyntitiimiä myynnin, myynnin suunnitelma voi näyttää sinulle, missä olet, missä haluat olla, ja vielä tärkeämpää, miten sinne pääsee.
kysymys on tietysti siitä, miten saadaan aikaan myyntisuunnitelma, joka todella vaikuttaa myyntiin. Pidä käsittelyssä vinkkejä ja malli nopeasti ja luottavaisesti luoda strateginen myyntisuunnitelma yrityksesi.,
Sisällysluettelo
- mikä on myyntisuunnitelma?
- mitä Myyntisuunnitelmaan sisältyy?
- Myynti Suunnitelma Esimerkkejä: Ei ole Yhtä Oikeaa Tapaa
- Edut Myynti Suunnitelma
- Miten Kirjoittaa Myynti Suunnitelma
- 7 Vinkkejä, joiden Avulla Voit Luoda Myynti Suunnitelma
- Myynnin Strategian Malli
- Myynti Myynti Suunnitelma
- Huomautuksia
Mikä On Suunnitelma?
myyntisuunnitelma on strategia-asiakirja, jossa esitetään yhtiön suunnitelma myyntitulosten parantamiseksi tiettynä ajanjaksona., Myyntisuunnitelma mahdollistaa sen, että kaikki myyntitiimissä näkevät kokonaiskuvan, jakavat samat yleistavoitteet ja tekevät saman suunnitelman niiden saavuttamiseksi.
Se sisältää yleensä:
- Erityisiä liikevaihto-ja tulostavoitteet tiettynä aikana
- strategiat niiden saavuttamiseksi
- resurssit ja toimet, joita tarvitaan suorittaa nämä strategiat
Mitä Sisältyy Myynti Suunnitelma?,
myyntisuunnitelma kattaa paljon liiketoiminnan kasvun tärkeitä näkökohtia: liikevaihtotavoitteet, myyntimenetelmät ja mittarit, kohdeasiakkaat, nykyiset myyntivoimakapasiteetit ja paljon muuta.
erityisesti se kattaa 9 kappaletta strategista tietoa.
1. Myyntisuunnitelman Tiivistelmä ja soveltamisala
tässä jaksossa esitetään lyhyt tiivistelmä asiakirjasta, jossa keskitytään tavoitteisiin ja strategioihin niiden saavuttamiseksi. Siinä esitetään myös suunnitelman erityisjakso ja muut parametrit.
2., Liiketoiminnan Tavoitteet ja Tulot Tavoitteet
Tässä osiossa esitetään selkeästi tuloja tavoitteita ja se voi sisältää liittyvät liiketoiminnan tavoitteita (esim., optimoida elinkaaren arvo asiakkaan menestys ohjelmat, jne.). Tulolukujen luokittelu eri luokkiin (kuten linja ja alue) auttaa selventämään asiakirjaa.
3. Arviointijakson tulos
tässä jaksossa esitetään yhteenveto edellisen kauden tuloksesta ja yksilöidään virheet sekä ratkaisevat toimet, jotka johtivat myönteiseen lopputulokseen., Yleisenä tavoitteena on optimoida myyntisuunnitelma ottamalla käyttöön tuotantopanoksia ja tekniikoita, jotka toimivat.
4. Tässä jaksossa esitetään yhteenveto markkinasuuntauksista, joilla on suuri todennäköisyys vaikuttaa myyntitulokseen.
5. Strategioita, Menetelmiä ja Taktiikoita
Tämä osio suosittelee paras myynti tekniikoita, viestintä-sekvenssit, ja hyökkäyskuvioita tietyn yrityksen.
6., Asiakassegmenttien
Tämän jakson cites kaikkia mahdollisia tuloja, omnichannel mahdollisuuksia tuotemerkin, kuten seuraavat:
- Viittauksia
- Uusimiset
- Upsells
- Cross-sells
- Uusia Mahdollisuuksia
- Uusia Segmenttejä
asiakirjassa olisi kuvattava, uusia segmenttejä osoitteellinen markkinoilla, kun ne syntyvät.
7. Tiimin valmiudet, resurssit ja päivitykset
Tässä osiossa esitetään yhteenveto ja kuvataan kaikkien tuotantopanosten nykytilaa (henkilöstö, TEKNISET ohjelmistot, erikoistunut myyntitiimi jne.,,) vaaditaan käsittelemään ja sulkemaan myyntitiedot.
8. Toimintasuunnitelmassa tiimeille ja Yksilöille
Tämä osio määrittää tehtävät, toiminta ja vastuut eri tiimien ja yksilöiden. Tehtäviä ovat muun muassa malminetsintätoiminta, kokousaikataulut sekä tuotedemot/ – esitykset.
9. Suorituskyvyn Vertailuarvoja & Seuranta
Tässä osiossa esitetään suorituskyvyn mittarit seurata järjestelmiä ja prosesseja, jotka auttavat seurata näitä mittareita.,
Myynti Suunnitelma Esimerkkejä: Ei ole Yhtä Oikeaa Tapaa
Mitä yleensä tulee mieleen, kun ajattelet myynti suunnitelmissa?
Jos olet kuten useimmat ihmiset, se on vuosittainen myynti suunnitelma tai viikoittain myynti suunnitelma — laaja strateginen ja taktinen asiakirjojen kartoitus suunnitelma kaikki myyntiin liittyvät.
mutta erilaisia myyntisuunnitelmia on yhtä paljon kuin myyntisuunnitelmalle on tarvetta.
käymme läpi muutamia myyntisuunnitelmaesimerkkejä, joilla pääset alkuun oikeaan suuntaan.
30-60-90 päivän myyntisuunnitelma
on 30-60-90 päivän myyntisuunnitelma., Tämän tarkoituksena on auttaa uutta myyjää tai myyntipäällikköä pääsemään nopeasti vauhtiin ensimmäisellä neljänneksellä työssä. Suunnitelma sisältää välitavoitteita he tarvitsevat saavuttaa 30, 60, ja 90 päivää niiden käyttöönotto.
Yleisesti, että 30-60-90-päivän myynti suunnitelma voidaan jakaa 3 osaan:
Päivä 1 30:
Oppia ja ymmärtää kaikki voit noin yhtiö, niiden prosessit, asiakkaat, tuotteet, kilpailu menettelyjä.
päivä 31-60:
Arvioi ja toteuta suunnitelmasi. Analysoi niiden nykyiset prosessit ja arvioi muutokset.,
päivä 61-90:
optimoi ja tee suunnitelmasta parempi. On aika ryhtyä toimiin. Käynnistäkää toimintasuunnitelma. Toteuttaa uusia strategioita ja menettelyjä olet keksinyt.
Myynti Suunnitelma Erityiset Myynti
myynti prosessi liittyy käyttämällä eri taktiikoita lähestymistapa ja muuntaa näkökulman maksava asiakas.
Toinen tyyppi myynti suunnitelma, näet paljon on yksilöllinen myynti suunnitelma erityiset myynti taktiikkaa, kuten määrätty soittaa sekvenssit, sähköposti seurannan taajuus, ja kokous tapaamisia., Tällainen suunnitelma on samanlainen kuin vuosittainen / viikoittainen myyntisuunnitelma, mutta siinä keskitytään mittaamaan ja parantamaan tuloksia vain yhden tavoitteen tai tehtävän osalta.
Alueella Myynti Suunnitelma
Samaan aikaan, myynnin johtajat, jotka valvovat geo-sijainti tai alueen käyttävät usein alueella myynti aikoo antaa myynnin johtajat ja VPs enemmän näkyvyyttä niiden myynti ponnisteluja.
Tämä on toimiva suunnitelma käyttää kohdistaa oikeille asiakkaille ja toteuttaa tavoitteita lisätä tuloja ja myynnin ajan.,
hyvä alueella myynti suunnitelma:
- Tehdä joukkue enemmän tuottava
- Vähentää operatiivisia kustannuksia
- Lisätä määrää liikevaihto
- Parantaa asiakkaan kattavuus
- Parantaa työsuhteiden välillä asiakkaiden ja hoitajien
Huomautus: Se on tärkeää työtä omalla alueella myynti suunnitelma ja välttää jatkuvia muutoksia. Tarpeettomat muutokset voivat haitata tuottavuuttasi ja ”aluettasi” yleensä.
Myyntikoulutussuunnitelma
ja jokaiselle myyntialueelle on myyntisuunnitelmia., Myynnin Mahdollistaminen saattaa olla myynnin koulutus suunnitelma, esimerkiksi, ja Tulot Ops saattaa olla myynti korvaus suunnitelma.
myyntikoulutussuunnitelmaa voidaan käyttää tiekarttana erilaisille myyntikoulutusohjelmille. Se voidaan ryhmitellä organisaatiossa olevien positioiden, omaisuuden, myyntiennätysten jne.mukaan.
myynti-palkkiojärjestelmä on sateenvarjo pohja palkka, kannustimet ja komissio, jotka muodostavat myyntiedustaja tulos.,
näin Ollen, voit ajoittaa myynnin koulutus suunnitelma puhua teidän sales team tärkeydestä myynnin palkkiojärjestelmää ja miten he voivat käyttää sitä lisätä tuloja ja ajaa suorituskykyä.
Myynti Budjetti Suunnitelma
Lopuksi, myynti budjetti suunnitelma antaa sinulle myyntiennuste tietyn ajan, joka perustuu tekijöihin, jotka voivat vaikuttaa tulot, kuten teollisuuden suuntauksia ja pääsyn uuden markkinasegmentin. Samanlainen perinteinen myynti suunnitelma, ne kattavat henkilöstön, työkalut, markkinoinnin kampanjat, ja muut resurssit tuottaa kohde tuloja.,
hyvä myynti budjetin suunnitelman tulee sisältää seuraavat:
Myynnin ennustaminen:
prosessi arvioida tulevaa myyntiä ennustamalla kappalemäärä myyjä tai tiimi voi myydä yli tietyn ajan, eli viikon, kuukauden, vuoden, jne.
ennakoidut kulut:
Sisältää niiden kustannusten määrän, joita tiimillesi todennäköisesti aiheutuu. Muista, että keskimyynnin arvioimiseksi on pienetkin kulut.
Odota odottamatonta:
Aina jättää tilaa odottamattomissa olosuhteissa oman myynnin budjetista., Esimerkiksi uudet pakkauskulut, uudet kilpailukykyiset markkinastrategiat jne.
Edut Myynti Suunnitelma
myynti suunnitelma ei antaa puolella etuudet (kuten edistää kurinalaisuutta ja huolellisuutta), mutta se on oikeastaan kyse siitä, että myynti ei kuivu ajan. Se ei siis ole vapaaehtoista.
todellisuus on tämä: Useimmat meistä eivät ole suunnittelijoita. Puhumme hyvästä pelistä,mutta mitään ei tapahdu ennen kuin olemme vastuussa.
ilman kirjallista suunnitelmaa, it ’ s just talk.
joten myyntisuunnitelman ensimmäinen hyöty on se, että se auttaa toteuttamaan kaikki parhaat ideasi. Mutta ei siinä kaikki., Hyvä myyntisuunnitelma auttaa myös:
- pitää myyntitiimisi samalla sivulla, tavoitteena sama tavoite ja keskittyminen samoihin painotuksiin.
- selvennä tavoitteitasi ja tulotavoitteitasi tiettynä ajanjaksona.
- Anna tiimillesi suunta, tarkennus ja tarkoitus.
- Ota käyttöön yhtenäiset strategiat ja pelikirjat liiketoimintasi ja tulostavoitteidesi saavuttamiseksi.
- tiedä tiimisi kyvyt ja osaa eristää tarpeesi työkaluista kykyihin ja muihin resursseihin.
- inspiroi ja motivoi sidosryhmiä.,
- Seuraa edistymistäsi ja optimoi suorituskykyä ajan mittaan.
myyntisuunnitelman laatiminen
myyntisuunnitelma on melko suoraviivainen asiakirja. Sitä ei tarvitse kirjoittaa muodollisella kielellä tai läpäistä vaatimustenmukaisuuskatsausta. Sen täytyy vain hahmotella suunnitelmasi tulevalle kaudelle, oli se sitten vuosi, neljännes tai kuukausi.
vaikka myyntisuunnitelmapohjassa on 9 osiota, suuri osa dokumentista vain validoi ideasi., Tärkeimpiä tietoja ovat:
tavoitteet
Asettaminen smart-tavoitteita sinulle ja joukkue on olennainen osa luoda myynti suunnitelma. Uskon, että suurin virhe, jonka voi tehdä tavoitteita asetettaessa, on pelkästään numeroihin keskittyminen.
älykkäisiin myyntitavoitteisiin tulisi panostaa aktiivisesti. Jos se auttaa, käytä tavoitteiden asettamista ja suunnittelua koskevia puitteita, kuten älykkäitä (erityisiä, mitattavissa olevia, saavutettavissa olevia, merkityksellisiä, aikasidonnaisia). Luo tavoitteita, jotka venyttävät valmiuksiasi, mutta se tuntuu käyttökelpoiselta uuden strategiasi perusteella.,
Oma SWOT-analyysi
SWOT — lyhenne sanoista Vahvuudet, Heikkoudet, Mahdollisuudet ja Uhat — on yksi parhaista kehysten analysointiin myyntitiimin vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja vahvuuksia. Se auttaa rakentamaan luodinkestävän muurin suunnitelmasi ympärille.
Voit käsitellä, mitä olet puuttuu, alueet, jotka tarvitsevat parannusta, tunnistaa USP (Ainutlaatuinen myyntivaltti), keksiä Value-Based Selling, ja kaikkein elintärkeitä pisteitä ja miten voit hyödyntää niitä sinun eduksesi.,
strategia
myynti strategia pitäisi olla dokumentoitu auttaa asennossa tuotteita ja palveluita eriyttää ratkaisu kilpailijoista.
hyvä strategia auttaa sinua vastaamaan asiakkaidesi tarpeisiin myyntisuunnitelmasi jokaisessa vaiheessa. Paremman myynnin, voit tasapainottaa ulkomailta ja ulkomailta myyntistrategiat vieläkin suurempi myynti.
taktiikka
Olla tietoinen, vaikka, se ei ole vain toive lista tai kokoelma ideoita. Myyntisuunnitelmasi olisi perustuttava todellisiin kenttätietoihin ja käytettävä vain vertailuarvoja ja määriä, jotka ovat mitattavissa. Ole selkeä. Ole tarkka., Olkaa toimintakykyisiä.
mikä tuo minut toiseen kohtaan: hyvä myyntisuunnitelma on realistinen.
on hienoa saada 5 vuoden tavoite lyödä 10 B dollaria. mutta entä nyt? Selvitä tarkalleen, mitä nykyiset numerosi ovat, ja aseta tavoitteesi noiden numeroiden perusteella.
7 vinkkiä, joiden avulla voit luoda myyntisuunnitelman
mainitsin jo, ettei myyntisuunnitelmasi tarvitse olla muodollinen asiakirja. Se pitää kuitenkin kirjoittaa selkeästi, joten kaikki tiimin jäsenet ja sidosryhmät ymmärtävät suunnitelman.,
Vihje #1: perusta se syvälliseen ja ajantasaiseen tutkimukseen
tarvitset merkityksellisiä tilastoja ja suuntauksia kapealla, teollisuudella ja ihanteellisilla asiakkailla. Muista, että markkinat ja asiakkaat ovat jatkuvassa muutostilassa. Ei ole mitään pahempaa kuin itsepäisesti jahtaa näkymiä, jotka eivät ole hyvä istuvuus enää samalla huomiotta kokonaisia markkinasegmenttejä, jotka osoittavat kasvavan kysynnän ratkaisuja.
Vihje #2: Käytä tiedot ja tilastot
Käytä tietoja sinun perusteellisen tutkimus on tunnistaa ongelma-alueita, löytää kiinnostavia mahdollisuuksia oman myynnin prosessi, ja vahvistaa oletuksia ja ideoita.,
tietojen avulla voit myös keksiä tarkkoja mittareita ja lukuja, jotka auttavat ennustamaan myyntisuunnitelmasi tulosta.
Vihje # 3: Todista faktasi
tarkkuudella on väliä!
älä kiirehdi! Tosiasiat ja luvut ovat olennaisen tärkeitä erityisesti sidosryhmille. Yksi virhe ja koko suunnitelmasi kaatuu.
varmista, että käytät aikaa faktojen, lukujen ja ennusteiden tarkistamiseen ennen dokumentin viimeistelyä.,
Kärki #4: Hanki taktinen
Tauon yleinen myynti toimintasuunnitelman osaksi taktisia suunnitelmia yksittäisten alueiden myynti:
- erityistä nosto-oikeutta ja tilin avainhenkilöt
- Myynti
- Myynnin mahdollistaminen
- Asiakkaan menestys
Tämä voi edellyttää yhteistyötä rajat toiminnallisia tiimejä, kuten markkinointi, asiakaspalvelu ja tuote joukkueet.
Vihje #5: Käytä historiallista Suorituskykytietoa
myynnissä, voit käyttää mennyttä sanelemaan tulevaisuutta. Historialliset tiedot auttavat asettamaan tavoitteita kuluvalle kaudelle., Mitkä olivat esimerkiksi aiemmat tulotavoitteesi? Löitkö heitä? Miksi tai miksi ei? Nämä tiedot voivat auttaa sinua asettamaan saavutettavissa olevia tavoitteita nykyiselle myyntisuunnitelmallesi ja tuntemaan virheet, joita sinun on vältettävä.
Vihje #6: listaa seurantamenetelmät, joita käytät
Korosta seurantamenetelmiä, joita käytät pitääksesi suunnitelmasi etenemässä. Tämä sisältää suorituskykymittarit, seurantatekniikat, ohjelmistot, työkalut ja liiketoimintamallisi myyntistrategiat.
Vihje #7: Rakentaa Vahva Tapaus Ehdotetun Talousarvion
Sidosryhmien ja esimiehet ovat vaikuttuneita kylmä kovat tosiasiat., Siksi ottaa vahva yksityiskohtainen tapaus budjetti auttaa myyntisuunnitelma sujuvasti läpi.
ei vain hahmotella tulevan kauden suunnitelmia budjetillesi, vaan sinun on myös selvitettävä kustannukset. Muista sisällyttää ROI-analyysi kaikkiin uusiin työkaluihin tai kykyihin, joita luulet tarvitsevasi.
Myyntistrategiapohja
Oletko valmis kirjoittamaan oman myyntistrategiasi? Tässä on myyntisuunnitelma malli, jonka avulla pääset alkuun., Näin käytät myyntisuunnitelmapohjaa, jotta siitä olisi sinulle hyötyä:
Aloita käyttämällä Myyntisuunnitelmapohjaa, jonka annamme sinulle seuraavassa osiossa. Seuraa ohjeita mallin, joten tiedät, mitä tietoja tarvitaan kussakin osassa. Älä yritä olla hieno. Käytä yksinkertaista kieltä. Keskity olemaan tarkka ja selkeä.
jaa sitten tietoja missä muodossa tahansa toimii parhaiten. Se voi olla tekstikappaleita, taulukoita, luetteloita, kaavioita, grafiikkaa tai kuvakaappauksia. Voit myös mukauttaa sitä tarpeen mukaan yrityksesi, myyntitiimisi ja tarpeidesi mukaan.,
myynti-suunnitelman tulee sisältää seuraavat kohdat:
Yhteenveto
Tämä on avaaminen ”lausuman”. Se on muodollinen yhteenveto, joka tiivistää strategiasi sisällön.
kun kirjoitat tiivistelmääsi, pidä se lyhyenä ja täsmällisenä. Sen pitäisi olla yksi sivu tai kaksi. Varmista, että se antaa yleiskuvan siitä, mitä sisältyy suunnitelmaasi., Se pitäisi puhua:
- tavoitteet
- strategioita voit toteuttaa saavuttamaan tavoitteesi
- aika-runko odottaa sinua saavuttaa teidän suunnitelma
- laajuus suunnitelmat
Liiketoiminnan Tavoitteiden Kanssa Tulot Tavoitteet
Tämä kohta puhuu tuloja tavoite ja siihen liittyvät liiketoiminnan tavoitteita. Voit luokitella tuloluvut eri luokkiin myyntistrategian selventämiseksi.,
esimerkiksi, kunkin tavoitteen, voit syöttää nykyinen tulos ja kohdennettuja tulos, kuten on esitetty alla olevassa taulukossa:
Katsaus aiemmat tulokset
Ottaa matkan alas ennen kauden suorituskykyä. Huomaa virheet, jotka vaikuttivat negatiivisesti lopputulokseen ja niiden vahvuuksiin, jotka vaikuttivat myönteisesti yleiseen lopputulokseen.
tavoitteesi on tunnistaa toimivat strategiat ja taktiikat.,
Erityiset Strategiat, Menetelmät ja Hyökkäyskuvioita
Luettelo erityinen myynti strategioita, menetelmiä, ja hyökkäyskuvioita voit käyttää tavoitteiden saavuttamiseksi lueteltu edellä.
asiakassegmentit/ Ostajat Persoona
Tämä kohta puhuu potentiaalisia tuloja tuottavia virtoja ja eri mahdollisuuksia yritykselle ja uusia markkinoita. Muista sisällyttää upsells, lähetteet, ja uusiminen.
Tiimiominaisuudet ja resurssit
tässä esitetään yhteenveto ja kuvataan myyntiprosessissa tarvittavat nykyiset tuotantopanokset, ts.,, henkilöstöhallinto, erikoisohjelmistot, myyntitiimi jne.
Toimintasuunnitelma
toimintasuunnitelma vaatii sinua asettaa erityisiä strategioita ja tukevat taktiikat, joita käytetään saavuttaa tietty tavoite, eli uuden hankinta. Määritä eri toiminnot ja vastuualueet tiimeille, jotka hoitavat kyseistä toimintaa.
Alla on esimerkki toimintasuunnitelman taulukossa:
Myynnin Työkaluja
Mene eteenpäin ja luettelo työkaluja voit käyttää, jotta varmistetaan myynnin suunnitelma toimii sujuvasti ja kaikki myynti prosessit hallitaan näitä välineitä käyttävien.,
Suorituskyvyn Vertailuarvoja
– Tämä on viimeinen osa myynnin suunnitelma. Siinä esitetään suorituskykymittarit, joiden avulla prosessijärjestelmät voivat auttaa ja seurata näitä mittareita.
myös luettelee ja antaa linkkejä käytettyihin lähteisiin. Selitä, miten raportti luodaan ja tallennetaan. Lopuksi puhutaan siitä, miten kertomusta käytetään saavutetun edistyksen tarkistamiseen.
myyntisuunnitelman myyminen
Okay, myyntisuunnitelma kirjoitetaan. Hienoa! Mutta et ole vielä valmis.,
seuraava askel on esitellä se myyntitiimille, johdolle ja sidosryhmille. Se johtuu siitä, että siihen tarvitaan sisäänostoa.
kun myyntitiimisi on mukana, he innostuvat tehtäviensä hoitamisesta.
Kun johto on aluksella, he ovat innoissaan antaa sinulle talousarvio sinun täytyy kääntää suunnitelma todellisuutta.
kun sisäänosto on etusijalla, on tärkeää olla valmis antamaan vankka esitys. Toisin sanoen, myy se.
yksi viimeinen huomautus: on paljon syitä, miksi et välttämättä saa kaikkea mitä pyydät., Teoksissa voi olla suunnitelmia, joista et tiedä vielä mitään. Tai budjetti voi joutua suosimaan toista aloitetta.
Jos et saa budjetin pyysi, päivitä myynnin suunnitelman mukaisesti. Tavoitteena on venyttää joukkueen valmiuksia, ei tehdä mahdottomia.
Loppuhuomautukset
myynti ei tapahdu ilman hyvää myyntisuunnitelmaa. Onneksi ne eivät ole niin kovia kuin miltä ne näyttävät.
Ota aikaa tunnistamalla suurimmat haasteet ja ongelmanratkaisu voittamiseksi. Kun se on tehty, myyntisuunnitelmasi on vain asiakirja, joka järjestää ideasi.,