mikä on Loss Leader-strategia?
tappio johtaja, strategia edellyttää myy tuotteen tai palvelun hintaan, joka ei ole kannattavaa, mutta myydään houkutella uusi asiakkaille tai myydä uusia tuotteita ja palveluja niille asiakkaille. Tappiojohtaminen on yleinen käytäntö, kun yritys tulee ensimmäistä kertaa markkinoille. Houkuttimena esittelee uusia asiakkaita palvelun tai tuotteen toivoo, rakentaa asiakaskunta ja turvaaminen tulevaisuudessa toistuvia tuloja.,
Key Takeaways
- tappio johtaja, strategia hinta tuotteen pienempi kuin sen tuotantokustannukset jotta houkutella asiakkaita tai myydä muita, kalliimpia tuotteita.
- Tappiojohtaminen on kiistanalainen strategia, jota pidetään saalistushinnoitteluna.
- jotkut yritykset käyttävät tappiota johtavaa strategiaa pyrkiessään uusille markkinoille markkinaosuuden saamiseksi.
- suuryrityksillä on varaa hinnoitella tuote ilman marginaalia, koska niillä on muita tuotteita, joita ne voivat myydä kannattavasti korvatakseen tappion.,
- Menetys johtaa strategioita voi satuttaa pienyrityksille sekä toimittajat, jotka saattavat olla pakko pitää omat hintansa alhaisina, jotta yritys voi jatkaa sen menetys johtava strategia.
Ymmärtäminen Loss Leader-Strategia
Tappio johtava voi olla onnistunut strategia, jos toteutettu oikein. Klassinen esimerkki ovat partakoneen terät. Gillette, esimerkiksi, usein antaa heidän partaveitsi yksiköt pois ilmaiseksi tai edulliseen hintaan, tietäen, että asiakkaiden täytyy ostaa korvaavan terät, joka on, jos yritys tekee voittoa.,
Toinen esimerkki on Microsoftin Xbox One-pelikonsoli. Tuotetta myytiin pienellä marginaalilla yksikköä kohden, mutta Microsoft tiesi, että videopelien myynnistä olisi mahdollista hyötyä suuremmilla marginaaleilla ja tilauksilla yhtiön Xbox Live-palveluun. Loss leader-strategia on yleinen koko videopelialalla, ja useimmissa tapauksissa konsoleita myydään vähemmän kuin ne maksavat rakentaa.
loss leader-strategia tunnetaan myös levinneisyys hinnoittelu kuin valmistaja yrittää tunkeutua markkinoille hinnoittelu sen tuotteisiin on alhainen.,
Vastustajat loss leader-hinnoittelu käytäntöjen väittävät, että strategia on saalistushinnoittelu luonne ja suunniteltu pakottaa kilpailijat pois alalta.
Tappio Johtajat ja vähittäismyymälöissä
Sekä tiili-ja laasti myymälöissä ja verkkokaupat käyttävät loss leader-hinnoittelu strategioita. Nämä yritykset usein hinta muutamia kohteita niin alhainen, että ei ole voittomarginaalia. Toiveena on, että kun shopper ostaa tuotteen kaupasta tai verkkosivuilla, shopper ostaa muita tuotteita ja tullut uskollinen brändin., Valitettavasti yritysten omistajille kuluttajat lähtevät joskus ostamatta muita tuotteita tai tilaamatta brändiä. Tämä kuluttaja käytännössä hyppy kaupasta ja poimien houkuttimena kohteita on nimeltään cherry picking.
Jotkin vähittäismyyjät paikka menetys johtajien takaisin niiden myymälöissä, joten kuluttajat eivät tarvitse kävellä muita, kalliimpia tuotteita saada niitä. Yksi harjoitelluimmista esimerkeistä on maidon myynti., Jokaisen päivittäistavarakaupan takaosaan laitetaan usein maitoa, joka vaatii yksilöä ohittamaan lähes joka toisen tavaran ruokakaupassa.
Vaikka shopper tuli kauppaan ostamaan maitoa, se on hyvin todennäköistä, että he ostavat muita kohteita, kun he kävelevät niiden matkalla maito-osiossa ja sitten takaisin rekisteriin, jolloin myynti kasvoi shop.
Tappio Johtajat ja Johdanto Hinnoittelu
Johdanto hinnoittelu voi myös olla houkuttimena., Esimerkiksi luottokorttiyhtiö voi tarjota matalan aloitusprosentin houkutellakseen asiakkaita käyttämään korttia tai siirtämään olemassa olevia saldojaan. Sen jälkeen yritys nostaa korkojaan napattuaan asiakkaan. Samoin kaapeliyhtiöt tarjoavat usein alhaisia hintoja, joskus tappiollisia, alustavaksi ajaksi houkutellakseen uusia asiakkaita tai houkutellakseen asiakkaita pois kilpailijoilta.,
Haitat Loss Leader-Strategia
yrityksille, jotka käyttävät loss leader-strategia, suurin riski on, että asiakkaat voivat vain hyödyntää loss leader-hinnoittelu ja ei käytä mitään yrityksen muita tuotteita ja palveluita. Lisäksi, jotkut pienten yritysten omistajat valittavat, että he eivät voi kilpailla suurten yritysten, joka voi imeä tappiot implisiittinen tässä strategiassa.,
Lopulta, toimittajat yritykset, jotka seuraavat loss leader-strategia voi kokea paineita pitää omat hintansa alhaisina niin, että yritys käyttää houkuttimena strategia voi tehdä niin jatkossakin.