Mikä On Ankkurointi ja Säätö?
Ankkurointi ja säätö on ilmiö, jossa yksilön emäkset niiden alkuperäiset ideat ja vastaukset yhden pisteen tietoja ja tekee muutoksia vetämänä, että lähtökohta. Ankkurointi ja säätö heuristinen kuvataan tapauksia, joissa henkilö käyttää tietyn kohteen numero tai arvo lähtökohtana, joka tunnetaan ankkuri, ja sen jälkeen säätää, että tiedot, kunnes hyväksyttävä arvo on noussut ajan myötä., Usein, nämä säädöt eivät riitä ja ovat liian lähellä alkuperäistä ankkuri, joka on ongelma, kun ankkuri on hyvin erilainen kuin todellinen vastaus.
Key Takeaways
- Ankkurointi ja säätö on kognitiivinen heuristinen, jossa henkilö alkaa kanssa alustava idea ja säätää niiden uskomusten perusteella tämä lähtökohta.
- ankkuroinnin ja säätämisen on osoitettu tuottavan virheellisiä tuloksia, kun alkuperäinen ankkuri poikkeaa todellisesta arvosta.,
- tietoisuus ankkuroinnista, rahalliset kannustimet, erilaisten mahdollisten ideoiden, asiantuntemuksen, kokemuksen, persoonallisuuden ja mielialan huolellinen huomioiminen voivat kaikki muuttaa ankkuroinnin vaikutuksia.
- ankkurointia voidaan hyödyntää myynti-ja hintaneuvotteluissa, joissa alkuperäisen ankkurin asettaminen voi vaikuttaa myöhempiin neuvotteluihin eduksesi.,
Ymmärrystä Ankkurointi ja Säätö
Ankkurointi on kognitiivinen bias kuvattu käyttäytymistieteellisen rahoituksen, jossa ihmiset fixate kohde numero tai arvo—yleensä, ensimmäinen he saavat, kuten odotettu hinta tai talousennuste. Toisin kuin konservatiivisuus harhaa, joka on samanlaisia vaikutuksia, mutta perustuu siihen, kuinka sijoittajat suhteuttaa uutta tietoa vanhaan tietoon, ankkurointi tapahtuu, kun yksilö tekee uusia päätöksiä, jotka perustuvat vanhan, ankkuri numero., Antaa uutta tietoa perusteellisen harkinnan määrittää sen vaikutus alkuperäisen ennusteen tai mielipide saattaa auttaa vaikutusten lieventämiseksi ankkurointi ja säätö, mutta ominaisuudet päätöksentekijät ovat yhtä tärkeitä kuin tietoista harkintaa.
ongelma ankkurointi ja säätö on, että jos arvo ensimmäisen ankkuri ei ole todellinen arvo, sitten kaikki myöhemmät säädöt on järjestelmällisesti puolueellinen kohti ankkuri ja kaukana todellisesta arvosta. Jos ankkuri on kuitenkin lähellä todellista arvoa, ei ole pohjimmiltaan mitään ongelmaa.,
Yksi niistä asioista, joissa muutoksia on, että he voivat vaikuttaa merkityksetöntä tietoa, että henkilö voi ajatella ja piirustus perusteeton yhteydet todellinen tavoite arvo. Oletetaan esimerkiksi, että yksilö on osoittanut, satunnainen numero, sitten kysyi liity kysymykseen, joka etsii vastausta muodossa arvioitu arvo tai vaatii matemaattinen yhtälö voidaan suorittaa nopeasti. Vaikka heille näytetyllä satunnaisluvulla ei ole mitään tekemistä haetun vastauksen kanssa, se voitaisiin ottaa visuaalisena merkkinä ja tulla niiden vastausten ankkuriksi., Ankkuri-arvot voi olla itse luotua, lähtö hinnoittelu malli tai ennustaminen työkalu, tai ehdotti ulkopuolista.
Tutkimukset ovat osoittaneet, että jotkut tekijät voivat vaikuttaa ankkurointi, mutta se on vaikea välttää, vaikka ihmiset ovat tietoisia siitä ja tietoisesti yrittää välttää sitä. In kokeelliset tutkimukset, kertoa ihmisille siitä, ankkurointi, varoittaa heitä, että se voi bias heidän tuomionsa, ja jopa tarjoamalla heille raha kannustimia välttää ankkurointi voi vähentää, mutta ei poistaa, vaikutus ankkurointiin.,
Korkeampi kokemusta ja taitoa tietyllä alalla voi auttaa vähentämään vaikutus ankkurointi, että aihe-alue, ja enemmän yleinen kognitiivinen kyky, voi vähentää ankkurointi vaikutuksia yleensä. Myös persoonallisuudella ja tunteella voi olla merkitystä. Masentunut mieliala lisää ankkurointi, kuten persoonallisuuden piirteet, agreeableness, tunnollisuus, sulkeutuneisuus ja avoimuus.
Ankkurointi ja Säätö Liiketoiminnan ja Rahoituksen
myynti, hinta, ja palkkaneuvotteluissa, ankkurointi ja säätö voi olla tehokas työkalu., Tutkimukset ovat osoittaneet, että ankkurointi neuvottelujen alussa voi vaikuttaa lopputulokseen enemmän kuin neuvotteluprosessi. Harkitun lähtökohdan asettaminen voi vaikuttaa kaikkien myöhempien vastaiskujen valikoimaan.
esimerkiksi käytetty automyyjä (tai kuka tahansa myyjä) voi tarjota erittäin korkean hinnan neuvottelujen aloittamisesta, jotka todennäköisesti ylittävät reilusti käyvän arvon. Koska korkea hinta on ankkuri, lopullinen hinta on yleensä korkeampi kuin jos auto myyntimies oli tarjottu oikeudenmukainen tai alhainen hinta alkaa., Palkkaneuvotteluissa voidaan soveltaa vastaavaa tekniikkaa, kun vuokraaja tai mahdollinen vuokraaja ehdottaa alkupalkkaa. Kumpikin osapuoli voi sitten työntää keskustelua, että lähtökohta, toivoen saavuttaa miellyttävä määrä, joka oli johdettu ankkuri.
rahoitus -, tuotos hinnoittelumalli tai talouden ennustaminen työkalu voi tulla ankkuri analyytikko. Yksi mahdollinen tapa torjua tämä on tarkastella useita, erilaisia malleja tai säikeitä todisteita., Sosiaalipsykologian tutkija Philip Tetlock on todennut, että ennustajat, jotka tehdä ennusteita perustuu moniin eri ideoita tai näkökulmia (”ketut”) on taipumus tehdä parempia ennusteita kuin ne, jotka keskittyvät vain yhden mallin tai muutaman suuria ideoita (”siilit”). Kun otetaan huomioon useita eri malleja ja erilaisia ennusteita voi tehdä analyytikon työtä vähemmän alttiita ankkurointi vaikutuksia.,