O que é uma estratégia do líder da perda? uma estratégia de líder de perdas envolve a venda de um produto ou serviço a um preço que não é rentável mas é vendido para atrair novos clientes ou para vender produtos e serviços adicionais a esses clientes. Liderar a perda é uma prática comum quando uma empresa entra pela primeira vez num mercado. Um líder de perdas introduz novos clientes a um serviço ou produto na esperança de construir uma base de clientes e garantir receitas futuras recorrentes.,uma estratégia líder de perdas preços de um produto inferior ao seu custo de produção, a fim de atrair clientes ou vender outros produtos mais caros.
compreender uma estratégia de líder de Perdas
líder de Perdas pode ser uma estratégia bem sucedida se executada adequadamente. Um exemplo clássico são lâminas de barbear. A Gillette, por exemplo, dá frequentemente as suas unidades de barbear gratuitamente ou a um preço baixo, sabendo que os clientes têm de comprar lâminas de substituição, que é onde a empresa obtém o seu lucro.,
outro exemplo é o console de videogame Xbox One da Microsoft. O produto foi vendido a uma margem baixa por unidade, mas a Microsoft sabia que havia potencial para lucrar com a venda de jogos de vídeo com margens mais elevadas e assinaturas para o serviço Xbox Live da empresa. A estratégia loss leader é comum em toda a indústria de jogos de vídeo e, na maioria dos casos, os consoles são vendidos por menos do que custam a construir.a estratégia do líder de perdas é também conhecida como “preços de penetração”, uma vez que o fabricante tenta penetrar no mercado através da fixação de preços baixos para os seus produtos.,
opositores das práticas de preços líderes de perdas argumentam que a estratégia é de natureza predatória e projetada para forçar os concorrentes a sair do negócio.tanto as lojas de tijolo e argamassa como as lojas em linha utilizam estratégias de fixação de preços do líder da perda. Estas empresas têm frequentemente preços tão baixos que não há margem de lucro. A esperança é que uma vez que o comprador compra o produto da loja ou do site, o comprador vai comprar outros produtos e tornar-se leal à marca., Infelizmente, para os empresários, os consumidores às vezes saem sem comprar outros produtos ou subscrever a marca. Esta prática do consumidor de saltar de loja em loja e pegar itens líder perda é chamado de cherry picking.Alguns varejistas colocam Líderes de perdas na parte de trás de suas lojas para que os consumidores terão que andar por outros produtos mais caros para chegar até eles. Um dos exemplos mais praticados é a venda de leite., O leite, um item doméstico comum, é muitas vezes colocado na parte de trás de cada Mercearia, exigindo que um indivíduo passe por quase todos os outros itens em uma mercearia.mesmo que o comprador tenha acabado de entrar na loja para comprar leite, é muito provável que eles vão comprar itens adicionais enquanto passam por eles a caminho da secção de leite e, em seguida, de volta para o registo, resultando em vendas aumentadas para a loja.
loss Leaders and Introductory Pricing
Introductory pricing can also be a loss leader., Por exemplo, uma empresa de cartão de crédito pode oferecer uma taxa introdutória baixa para atrair clientes para usar um cartão ou transferir seus saldos existentes. Depois, depois de raptar o cliente, a empresa aumenta as suas taxas de juro. Do mesmo modo, as empresas de cabo oferecem frequentemente taxas baixas, por vezes com prejuízo, durante um período inicial para atrair novos clientes ou atrair clientes para longe dos concorrentes.,
desvantagens de uma estratégia de líder de Perdas
para as empresas que utilizam uma estratégia de líder de Perdas, o maior risco é que os clientes só podem tirar vantagem da fixação de preços líder de perdas e não utilizar qualquer dos outros produtos e serviços da empresa. Além disso, alguns proprietários de pequenas empresas queixam-se de que não podem competir com grandes empresas que podem absorver as perdas implícitas nesta estratégia.,finalmente, os fornecedores de empresas que seguem a estratégia do líder de perdas podem sentir pressão para manter os seus próprios preços baixos, de modo que a empresa que utiliza uma estratégia do líder de Perdas pode continuar a fazê-lo.