probablemente hayas tenido la experiencia de escuchar una canción nueva y no cuidarla mucho al principio, pero después de escucharla varias veces, te das cuenta de que realmente disfrutas de la canción y te sorprendes tarareando cuando menos lo esperas.
este fenómeno es un ejemplo del mero efecto de exposición. Básicamente, cuanto más ves o escuchas algo, más te gusta. En otras palabras, tendemos a gustar más las cosas cuando nos son familiares (incluso si son familiares por una razón tonta)., En la demostración original de este efecto, Robert Zajonc mostró a sus participantes imágenes a las que no tenían reacciones extremas (por ejemplo, palabras extranjeras, caracteres chinos o rostros de extraños).
a estos participantes se les pidió que calificaran lo agradables que eran las imágenes. Ahora, algunos de los participantes estaban viendo la imagen por primera vez cuando la calificaron, pero otros participantes ya habían visto la imagen antes. Algunas personas lo habían visto una sola vez, otras lo habían visto varias veces, y otras lo habían visto hasta 25 veces., Los resultados fueron claros: cuanto más habían sido expuestos a la imagen, más decían que les gustaba. A lo largo de los años, los psicólogos han demostrado que esto sucede para una gama de estímulos, incluyendo pinturas, colores, sabores y figuras geométricas. Cuantas más veces la gente había estado expuesta al estímulo, más les gustaba.
social Mere Exposure
una de mis demostraciones favoritas de este efecto proviene de un estudio de 1992., Los investigadores arreglaron que cuatro mujeres diferentes (de apariencia similar) asistieran a una clase universitaria un cierto número de veces a lo largo del semestre. Una de estas mujeres no asistió en absoluto, una asistió cinco veces, una asistió diez veces y la última asistió quince veces. Estas mujeres no interactuaron con los estudiantes en absoluto; simplemente se sentaron en la conferencia.
al final del semestre, los estudiantes de la clase vieron fotos de cada una de las mujeres y las calificaron en varias escalas como atractivo físico., A pesar de nunca haber interactuado con estas mujeres, las estudiantes mostraron un claro efecto de mera exposición. Es decir, evaluaron a la mujer a la que habían visto 15 veces mucho más positivamente que a la mujer que no habían visto en absoluto. Y las mujeres que habían aparecido 5 y 10 veces estaban en algún lugar en el medio.
los límites de la mera exposición
un análisis de una tonelada de estudios de mera exposición mostró que la exposición repetida tiende a ser más efectiva cuando hay un retraso entre ver la palabra o la imagen y las calificaciones de ellos, lo que significa que ayuda a dar a las exposiciones múltiples tiempo para instalarse., En algunos casos, todavía había un efecto de la exposición repetida dos semanas más tarde!
también parece ser el caso de que el mero efecto de exposición no funciona tan fuertemente con los niños porque los niños tienden a preferir cosas nuevas y en lugar de cosas que se han vuelto familiares.
exposición Subliminal
lo que es súper interesante es que el mero efecto de exposición es aún más fuerte cuando las palabras o imágenes se presentan repetidamente subliminalmente., Como ya has aprendido hasta ahora, simplemente estar expuesto a algo por un tiempo fomenta un mayor gusto por lo que se ha presentado, pero cuando los investigadores exponen deliberadamente a las personas a un estímulo a nivel subconsciente, la exposición aún fomenta un mayor gusto. Es decir, incluso si no tienes conciencia de que has visto algo un montón de veces antes, todavía terminas gustando más.
en un experimento, los investigadores llevaron a cabo tres versiones ligeramente diferentes del mismo experimento., En la primera versión, las personas estaban haciendo una actividad en una computadora, y una foto de una persona (llamémosle «Fred») se presentó 5 veces a una velocidad de solo 4 milisegundos (es decir, las personas no notan que vieron una foto). En la segunda versión, todo era igual, excepto que la foto que se presentó rápidamente era de una persona diferente (llamémosle «Dave»). En la tercera versión, todo parecía igual, excepto que no se mostraban fotos a los participantes, rápidamente o no.
los resultados revelan el poder de la exposición subliminal., A las personas les gustaba más una persona si habían visto su cara un par de veces antes, incluso si se les iluminaba tan rápido que ni siquiera podían notar la cara en la pantalla. Aún más, si estas personas tuvieron una conversación con la persona a cuya cara habían estado subliminalmente expuestas, sus interacciones fueron más fluidas que si no hubieran estado expuestas a la cara de esa persona antes. Es decir, cuando la gente realmente conoció a Fred, le gustaba más si habían visto su cara destellar de manera no notable en la actividad anterior (en comparación con las personas que vieron la cara de Dave o no caras en la actividad anterior).,
un mero resumen
tomados en conjunto, podemos ver un claro caso de influencia subliminal. En cuanto al «mero efecto de exposición», exponer subliminalmente a las personas a palabras o imágenes puede tener un efecto sorprendentemente profundo en cuánto les gustan las palabras o imágenes. Es como si pudiéramos familiarizarnos con algo incluso si no tenemos conciencia de verlo antes.
entonces, ¿qué haces con esta información? Bueno, a menudo sugiero que es útil mantenerse socialmente activo Si desea formar vínculos con la gente., No tienes que ser el alma de la fiesta ni nada, pero simplemente hacer un punto para estar cerca podría llevar a los que te rodean a tener una actitud más positiva hacia ti ya que te has vuelto más familiar. Otra investigación (que he cubierto en el blog antes) incluso ha demostrado el poder de la mera exposición en hacerte una persona más influyente.
en un dominio más orientado al marketing, es por eso que las empresas pagan toneladas de dinero para poner su logotipo en cosas. Puede parecer una locura – ¿realmente voy a comprar «Pepsi» más si su logotipo está impreso en mis boletos de béisbol?, Bueno, cuando estoy en la tienda tratando de decidir qué marca comprar, ¿iré con el logotipo que se siente más familiar o el que es menos familiar? ¡La gentil astucia de la mera exposición gana de nuevo!
Este artículo sobre la mera exposición es una adaptación de un curso en línea que acabo de lanzar, la ciencia de la influencia Subliminal, disponible exclusivamente en Curious.com. Curious es un sitio web ordenado donde pagas una baja suscripción mensual para aprender sobre todo tipo de cosas ordenadas, que van desde temas académicos como psicología hasta temas de desarrollo de habilidades como arte, diseño y escritura. ¡Mira esto!,
También he cubierto la mera exposición en mi curso en línea, » Psicología de la atracción y la simpatía.»