en este diagrama se puede ver que la cola larga representa más del 50% de los productos vendidos, y los más vendidos (o productos de éxito de taquilla) representan menos del 50% de los productos vendidos.,
El término Long Tail fue utilizado por primera vez por Chris Anderson para describir el cambio que estaba en marcha en el negocio de los medios de comunicación de vender un pequeño número de productos más vendidos a vender una gran cantidad de productos de nicho, pero cada uno en pequeñas cantidades. Las ventas totales que provienen de la cola larga pueden ser en conjunto superar las ventas de la parte superior de la curva.
otro gran ejemplo de un negocio Long Tail es eBay. El éxito de este negocio se basa en una gran cantidad de vendedores que Compran y Venden pequeñas cantidades de artículos de nicho o no más vendidos.,
no confunda una distribución de cola larga con el principio de Pareto. En el principio de Pareto, el 80% de las ventas se contabilizaría en el primer 20% de la distribución, mientras que en las distribuciones de cola larga los mayores vendedores representan menos del 50% de las ventas totales, lo que hace que la cola de la distribución sea más importante en conjunto que las ventas de éxito de taquilla.