Las operaciones de Hershey consisten en dos segmentos de negocio, América del Norte, que representa alrededor del 90% de los ingresos, e internacional y otros, alrededor del 10%.
la compañía fabrica y vende más de 80 marcas lideradas por Hershey’s y Reese’s, así como Krackle, Kit Kat, Kisses y York. Otras franquicias de marcas populares son Twizzlers, Mounds, York, Ice Breakers, Jolly Rancher y Bubble Yum, que pertenecen a la unidad de negocios de dulces y refrescos de la compañía., A través de adquisiciones, Hershey ha agregado marcas de bocadillos como Skinny Pop popcorn y otros bocadillos «mejores para usted» y Krave jerky.
en los mercados internacionales, la compañía agrega marcas regionales como Pelon Pelo Rico confectionery products (México), IO-IO snack products (Brasil), y Maha Lacto confectionery products y Jumpin y Sofit beverage products (India).
la confitería y los productos a base de confitería representan aproximadamente el 95% de las ventas totales, mientras que la cartera de snacks en ascenso genera el resto.,
alcance geográfico
el segmento de Hershey en América del Norte representa alrededor del 90% de los ingresos (principalmente de los EE.UU.), y abastece al mercado tradicional de confitería de chocolate y no chocolate, así como a los mercados de comestibles y bocadillos en crecimiento, en los EE.
internacional y otros (alrededor del 10% de los ingresos) incluyen operaciones en China, México, Brasil, India y Malasia, principalmente para los consumidores en estas regiones., El segmento también distribuye y vende productos de confitería en mercados de exportación dentro de Asia, América Latina, Oriente Medio, Europa, África y otras regiones e incluye las tiendas Hershey’s Chocolate World en Hershey, Pensilvania; Nueva York; Las Vegas; Niagara Falls (Ontario); y Singapur. Los Estados Unidos representan alrededor del 85% de los ingresos y otros países representan alrededor del 15% de los ingresos.
Su sede se encuentra en Pennsylvania.
ventas y Marketing
Hershey aprovecha un personal de Representantes de ventas a tiempo completo y corredores de alimentos para vender sus productos a los clientes., En general, la empresa de confitería cuenta con distribuidores mayoristas, cadenas de tiendas de abarrotes, comerciantes masivos, cadenas de farmacias, compañías expendedoras, clubes mayoristas, tiendas de conveniencia y concesionarios entre su vasto conjunto de clientes. Su red de distribución envía productos desde sus plantas de fabricación hasta centros de distribución estratégicamente ubicados, utilizando transportistas comunes para entregar productos a los clientes.
Hershey depende en gran medida de su mayor cliente, McLane Co., el principal distribuidor de productos Hershey a Walmart, que representa casi el 30% de las ventas totales.,
los gastos de publicidad de la compañía ascendieron a 5 513.3 millones en 2019, 4 479.9 millones en 2018 y 5 541.,3 millones en 2017, respectivamente
rendimiento financiero
Las Ventas netas aumentaron un 3% en 2019 a casi 8 8 mil millones en comparación con 2018, lo que refleja una realización de precios favorable del 2% debido a los precios más altos en ciertos productos, un beneficio del 1% de las adquisiciones netas y desinversiones (impulsadas predominantemente por la adquisición de ONE Brands en 2019 y la adquisición de Pirate Brands en 2018, parcialmente compensadas por desinversiones en 2018) y un aumento impacto desfavorable de los tipos de cambio de divisas inferiores al 1%., Excluyendo moneda extranjera, nuestras ventas netas de 2019 aumentaron un 3%. Los volúmenes consolidados aumentaron debido al sólido crecimiento del mercado en mercados internacionales selectos.
el ingreso neto disminuyó 2 27.9 millones a 1 1.1 mil millones, o 2%, en 2019 en comparación con 2018. La disminución tanto en los ingresos netos como en los EPS diluidos fue impulsada principalmente por mayores cargos por deterioro y SM&A en 2019, parcialmente compensada por un mayor beneficio bruto, menores costos de realineación de negocios y menores impuestos sobre la renta.
el efectivo a finales de 2019 era de 4 493.3 millones, una disminución de 9 94.7 millones con respecto al año anterior., El efectivo de las operaciones aportado a las arcas fue de 1.800 millones de dólares, mientras que las actividades de inversión utilizaron 780,5 millones de dólares, principalmente para adquisiciones. Las actividades de financiación utilizaron otros 1.100 millones de dólares principalmente para el pago de la deuda a corto plazo.
estrategia
la base de su estrategia de marketing son sus sólidas acciones de marca, la innovación de productos y la calidad consistentemente superior de sus productos. Hershey dedicar considerables recursos a la identificación, desarrollo, pruebas, fabricación y comercialización de nuevos productos., La compañía utiliza una variedad de programas promocionales dirigidos a sus clientes, así como programas publicitarios y promocionales para los consumidores de sus productos, para estimular las ventas de ciertos productos en varias ocasiones durante el año.
la estrategia de la compañía se centra en: mantener el liderazgo indiscutible en la confección estadounidense y capturar las ocasiones de refrigerio incrementales; impulsar el crecimiento rentable, asignar recursos de capital y optimizar la estructura de costos; y expandir la ventaja competitiva a través de capacidades diferenciadas.,
fusiones y Adquisiciones
a finales de 2019, en un movimiento que refuerza su línea de snacks más saludables, la compañía completó la adquisición de Nutrition bar maker One Brands por aproximadamente $397 millones. La compra complementa el negocio existente de Oatmega de Hershey, adquirido como parte de la adquisición de 2018 de Amplify Snack Brands, y su inversión en el fabricante Europeo de barras de proteína FULFIL Holdings.
antecedentes de la compañía
La Compañía Hershey es el legado de Milton Hershey, de origen holandés de Pensilvania., Aprendiz en 1872 a los 15 años de un fabricante de dulces, Hershey comenzó Lancaster Caramel Company a los 30 años. En 1893, en la exposición de Chicago, vio una nueva máquina para hacer chocolate, y en 1900 vendió las operaciones de caramelo por 1 1 millón para iniciar una fábrica de chocolate. El Chocolate resultó ser una sabia decisión, ya que la compañía hizo que el nombre de Hershey fuera sinónimo de chocolate americano a lo largo del siglo.