Como miembros de la sociedad de consumo, todos hemos sido objeto de mensajes subliminales.
considerado durante mucho tiempo el oscuro arte de la persuasión, los mensajes subliminales a menudo están conectados con teorías de conspiración de políticos y anunciantes que los utilizan para manipular nuestras mentes y modificar nuestros comportamientos.
¿pero los mensajes subliminales realmente funcionan? Y si es así, ¿cómo?,
la exploración científica de lo subliminal está madurando lentamente desde que llegó al conocimiento público en la década de 1950. aquí intentamos guiarlos a través de 60 años de investigación y experimentos subliminales, para que puedan usar este conocimiento para empoderarse.
¿Qué son los mensajes subliminales?
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Los mensajes subliminales se definen como señales por debajo del nivel de umbral absoluto (ATL) de nuestra conciencia consciente. La palabra «subliminal» significa literalmente » debajo del umbral.,»
Lo primero que tenemos que entender es que no podemos llegar a ser conscientes de los estímulos subliminales, incluso si lo buscamos. El umbral absoluto se define como el nivel más bajo de estímulo que podemos detectar, ya sea visual,auditivo, sensorial, etc. Cuando un estímulo externo cae por debajo de ATL, no puede ser detectado conscientemente.
la segunda cosa que necesitamos entender es que se cree que la percepción subliminal es el resultado de una técnica de comunicación diseñada deliberadamente para generar una respuesta, para que las personas hagan cosas que normalmente no harían.,
En resumen, tanto la percepción como la reacción a los mensajes subliminales ocurren a nivel subconsciente. ¿Por qué es importante definir claramente estos dos atributos? Debido a que muchas teorías de conspiración prevalecientes ni siquiera están encontrando los casos correctos para atacar; en cambio, muchos confunden subliminal con supraliminal.
Supraliminal es lo contrario de subliminal. Si bien ambos evocan respuestas neuronales y, en consecuencia, influyen en nuestro comportamiento, los estímulos supraliminales pueden ser percibidos por la mente consciente.,
Un ejemplo que ilustra cómo los estímulos supraliminales influyen en nuestro comportamiento a través de la percepción consciente es el experimento del vino alemán y el vino francés.
en un experimento realizado en un supermercado Británico, se mostró una selección de vinos alemanes y Franceses del mismo precio y dulzura.
la tienda luego reprodujo música alemana y francesa en días alternos. Lo que sucedió después es intrigante: las ventas de vino alemán aumentaron en los días en que se tocaba música alemana, y lo mismo ocurrió con el vino francés cuando se tocaba música francesa.,
en este ejemplo, los estímulos – in store music – son supraliminales porque pueden ser percibidos conscientemente. Curiosamente, a pesar de que los consumidores en este caso podían escuchar música en la tienda, muy pocos de ellos informaron de la música como un factor principal en su elección de vino.
no hace falta decir que los mensajes supraliminales funcionan mejor cuando no los notamos.
cómo funciona la mensajería Subliminal
nuestra mente consta de dos partes que interactúan: La consciente y el subconsciente. Nuestra mente consciente nos da el control ejecutivo de nuestra mente., Con la conciencia, podemos pensar, juzgar, sentir y experimentar con la conciencia.
popularizado por Freud, el término «subconsciente» se refiere a la parte de nuestra mente que opera por debajo del nivel de conciencia consciente. Piense en ello como un escondite secreto para nuestros deseos, motivos y experiencias pasadas que existen fuera de nuestra conciencia consciente.
lo que es realmente fascinante es que nuestro comportamiento subconsciente siempre está en piloto automático., Nuestro subconsciente es más poderoso que la conciencia cuando se trata de procesar información: el subconsciente es capaz de procesar 20,000 bits de información simultáneamente, mientras que la conciencia solo puede tratar con 7 ± 2 bits de información al mismo tiempo.
durante todo el día, ¿eres consciente de cada vez que inhalas y exhalas? O de cada paso para no caer? Eso es pensamiento subconsciente para ti. Los mensajes subliminales apelan a nuestra mente subconsciente., Trabajan a través de un proceso en el que los estímulos sensoriales externos trabajan para desencadenar reacciones sin que notemos las señales.
Ahora vamos a profundizar en estos estímulos sensoriales subliminales. La ciencia moderna ha descubierto 37 entradas sensoriales conocidas en siete categorías amplias: visual, auditiva, táctil (tacto), olfativa (gusto), gustativa (olor), vestibular (equilibrio y movimiento) y propiocepción (conciencia corporal). Entre ellos, la categoría visual domina nuestra percepción. Hasta donde sabemos, los mensajes subliminales apuntan a dos sentidos: visual y auditivo., Bajo cada categoría, hay varias técnicas.
Mensajes Subliminales visuales
Hay dos tipos de mensajes visuales subliminales: subvisual e incrustados.
Las señales Subvisuales se muestran tan rápidamente-generalmente unos pocos milisegundos-que los espectadores no las perciben. En el clásico experimento de James Vicary, mostró dos fotogramas que contenían » Thirsty? Beber Coca Cola » y » hambre? Comer palomitas » en una película. Sucedió tan rápido que los espectadores no fueron capaces de detectarlos.,
Las imágenes incrustadas suelen ser imágenes estáticas incrustadas en un entorno visual inmutable, que se esconden a simple vista. A menudo se pueden ver en anuncios impresos, como este billete de dólar en un anuncio de hamburguesas de KFC.
Mensajes Subliminales auditivos
Hay dos tipos de mensajes subliminales auditivos: subaudible y backmasking.
Los mensajes Subaudibles son mensajes de bajo volumen insertados en archivos de audio más fuertes para que no puedan ser escuchados.
Backmasking es un mensaje de video grabado al revés para que el mensaje original se disfrace cuando se reproduce hacia adelante., A menudo se usa en la música pop,como en la famosa canción «Number 9» de The Beatle. La frase «number nine «se repitió una y otra vez en la canción, y cuando se reprodujo al revés se convirtió en «turn me on dead man».»
entonces, ¿cómo influyen los mensajes subliminales en nuestro comportamiento? Una teoría propone que el cebado visual y auditivo subliminal puede funcionar para difundir la activación en su red semántica.
Todos tenemos redes semánticamente relacionadas de conceptos en nuestro cerebro. Cada concepto existe dentro de una red de nodos interconectados de conceptos., Toma a Apple, la marca de tecnología icónica, como ejemplo. Al preguntar a Apple, pensamos en Steve Jobs, computadoras, creatividad, diseño minimalista, etc.
a continuación se muestra un ejemplo de una red semántica típica:
en un experimento de 2008, los sujetos fueron expuestos a 30 milisegundos del logotipo de Apple, lo que desencadenó la asociación con la creatividad. Como resultado, los sujetos fueron capaces de llegar a soluciones significativamente más creativas que aquellos que fueron expuestos al logotipo de IBM., Este es un poderoso ejemplo de cómo el cebado visual puede activar nuestra red semántica sin nuestra conciencia.
una línea de tiempo de Mensajes Subliminales
a continuación, le guiamos a través de una breve historia de experimentos y descubrimientos de mensajes subliminales. Algunos de los eventos más tarde resultaron ser engaños,como el experimento de James Vicary «Eat Popcorn».
pero las controversias provocaron décadas de sólida investigación académica sobre el tema, como el Lipton Ice brand choice experiment de Johan C. Karremans y Wolfgang Stroebe.,
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1956, James Vicary experiment. En este famoso experimento llevado a cabo con 45.699 espectadores en un teatro de Nueva Jersey, James Vicary mostró «Eat Popcorn» y «Drink Coke» por Mill de un milisegundo durante una película para ver si las ventas de Coca-Cola y palomitas de maíz aumentarían. Mientras Vicary afirmó que la venta de palomitas de maíz aumentó en un 57.5% y Coca-Cola en un 18.1% debido al experimento, más tarde confesó que estos números fueron fabricados., Algunos especularon que la confesión de Vicary era para librar al mensaje subliminal de su mala reputación.
1957, The Hidden Persuaders de Vance Packard. En este best seller, Packard examinó las técnicas psicológicas utilizadas por los anunciantes para motivar a los consumidores y popularizó el concepto de tácticas subliminales entre las masas. El libro vendió más de un millón de copias.
1958, WAAF Chicago vendió comerciales «sub-audibles», después de probar mensajes susurrados como» Drink 7 Up «y» Buy Oklahoma Oil.»
1971, In-Flight Motion Pictures, Inc., anunció en el New York Times que comenzaría a vender comerciales subliminales incrustados en las películas que distribuirían a todas las aerolíneas principales.
1973, Libro de seducción Subliminal de Wilson Bryan Key, en el que el autor afirmó que los anunciantes incrustan imágenes subliminales de sexo, muerte y bestialidad para manipular nuestro comportamiento de compra. Aunque el libro fue innovador en ese momento, algunas de las afirmaciones en el libro son conspirativas y especulativas.,
1974, la FCC emitió un aviso público contra el uso de mensajes subliminales, afirmando que es engañoso y contrario al interés público.
1980, estímulos Subliminales y gusto juicio por Kunst-Wilson y Zajonc encontró que el visual, el cebado de los sujetos con octagon sesgada la posterior gusto de particular octógonos, cuando los investigadores presentaron tanto conocidas como desconocidas octágonos a los sujetos después de que el subconsciente visual de cebado.,
1981, Warner Brothers admitió que se utilizó una máscara de muerte de dos fotogramas a pantalla completa en la película «The Exorcist», que parpadeó durante 2/100 de segundo.
1982, Background music and supermarket shopping behaviour by Ronald E. Milliman uncovered the linkage between tempo of music and pace of purchase in supermarket. El uso de música de tempo lento ha visto un aumento del 38,2% en las ventas en comparación con la música de tempo rápido utilizada en el fondo.,
1983, Expando-Vision de Stimutech utiliza mensajes subliminales para llevar a cabo la auto-hipnosis asistida por computadora, ayudando a los usuarios a alcanzar metas sin realmente hacer el trabajo. En el siguiente ejemplo, la aplicación pretende mejorar su confianza en sí mismo en el golf al llenar su subconsciente con imágenes relevantes.
1996, Subliminal semantic activation study by Greenwald, Draine and Abrams. En este experimento, los sujetos fueron subliminalmente preparados con una palabra (rápidamente destellada) antes de ser presentados a palabras por encima del umbral. Los juicios de los sujetos estaban sesgados debido a la preparación.,
2000, «RATS» in George W. Bush campaign ad. En este controvertido video de la campaña republicana de 30 segundos, las letras blancas deletreando la palabra «ratas» parpadearon durante 1/30 de segundo mientras criticaban el plan de salud de Al Gore, seguido de una aparición fragmentada de la palabra «burócratas».
2006, Lipton Ice brand preference experiment by Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, and Jasper Claus., Llevando el experimento Coca Cola de Vicary aún más lejos al preparar no solo la elección de los sujetos entre dos marcas de bebidas, sino también su sensación de Sed, Karremans descubrió que «preparar solo funciona cuando el prime es relevante para el objetivo.»
2008, How Apple makes you «Think Different» por Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, y Gavan J. Fitzsimons. En este experimento, se pidió a 341 estudiantes universitarios que realizaran una tarea de agudeza visual, durante la cual los logotipos de Apple e IBM se parpadearon muy rápidamente., Los sujetos subliminalmente expuestos al logotipo de Apple fueron capaces de llegar a soluciones más creativas que aquellos que fueron cebados con logotipos de IBM.
conclusión
después de caminar a través de la historia de los experimentos subliminales, se puede ver que la mensajería subliminal no es solo magia negra – hay ciencia en ella. Y no importa cuánto queramos tener el control de nuestras reacciones, estamos sujetos a influencias externas with con y sin que seamos conscientes de ello.,
Vicary podría haber mentido acerca de vender más Coca Cola y palomitas de maíz simplemente mostrando textos sugerentes en una pantalla de cine; sin embargo, experimentos avanzados de Karremans y Stroebe demostraron que el cebado visual puede ser efectivo para cambiar la forma en que nos sentimos y, posteriormente, influenciarnos para tomar decisiones de compra basadas en estas emociones.
a pesar de toda la evidencia de que los estímulos subliminales pueden influir en nuestros comportamientos de compra, no son tan poderosos como creemos que son., En todos los experimentos donde los consumidores demostraron preferencia de marca sobre otra a través de cebado subliminal, la diferencia fue marginal.
en conclusión, los mensajes subliminales pueden dar a los consumidores ese «impulso adicional» para elegir un determinado producto o marca, independientemente del mensaje. Pero el valor de marca se basa en la confianza y la transparencia. Perder la confianza de los consumidores es mucho más costoso para las marcas que las ganancias a corto plazo derivadas de la manipulación subliminal.,
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su turno
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