cuando la mayoría de las empresas pronostican sus objetivos de ingresos, primero calculan su mercado direccionable total, que es la demanda total del mercado para los productos o servicios de su industria. En pocas palabras, es la cantidad máxima de ingresos que un negocio podría generar si capturara todo su mercado.
Sin embargo, a menos que sea un monopolio, lo más probable es que no pueda capturar el mercado direccionable total para sus productos o servicios., Incluso si solo tiene un competidor, todavía sería extremadamente difícil convencer a todo un mercado para que solo compre sus productos o servicios.
Es por eso que es crucial calcular la cantidad máxima de ingresos que puede generar al vender sus productos o servicios a los clientes que se beneficiarían de manera realista al comprar sus soluciones. Esta cantidad de ingresos potenciales se denomina el tamaño de su mercado o mercado direccionable útil, y puede usarla para medir con precisión el potencial de crecimiento de su negocio.,
Tamaño del mercado
El tamaño de su mercado, o mercado direccionable servicial, es la cantidad máxima de ingresos que puede generar al vender sus productos o servicios a los clientes potenciales que se beneficiarían de manera realista al comprar sus soluciones. Esta métrica le ayuda a medir con precisión el potencial de crecimiento de su negocio.
cómo calcular el tamaño del mercado
- cuente todos los clientes potenciales que serían una buena opción para su negocio.
- multiplique ese número por el ingreso anual promedio de este tipo de clientes en su mercado.,
