Cordaroy’s Before Shark Tank
Byron Young estaba trabajando para una empresa de liquidación en Gainsville, Florida en 2001, pero a pesar de disfrutar de su trabajo que estaba dispuesto a establecer un negocio para sí mismo. Aunque no tenía idea de qué tipo de negocio quería dirigir, un destello de inspiración repentina llevó a la invención de su silla cordaroy’s beanbag.,
él mismo había hecho una bolsa de frijoles para su casa, pero se dio cuenta de que una bolsa de frijoles con relleno de espuma cuadrada sería fácil de convertir en una cama. Pensando que alguien ya habría inventado un mueble tan útil, buscó uno en las tiendas locales, pero encontró que no había tal producto disponible.
Byron lanzó la empresa CordaRoy y pasó esos primeros días haciendo bolsas de frijoles él mismo en su garaje., Aunque inicialmente solo podía hacer cinco unidades por día, pudo venderlas fácilmente. Buscó inversión adicional en convenciones en todo Estados Unidos, pero no pudo atraer a un nuevo socio.
el negocio de CordaRoy hizo ventas constantes y consistentes, eventualmente, Byron logró externalizar el proceso de fabricación a un tercero, pero aún así descubrió que no tenía fondos adicionales para comercializar su producto.
a mediados de 2012 Byron asistió a una audición de casting local para Shark Tank, pero no tenía ninguna esperanza real de tener éxito., Los productores quedaron impresionados por su entusiasta y simpática personalidad y sorprendieron al empresario beanbag al aceptarlo allí mismo.
Cordaroy’s On Shark Tank
Cuando Byron entró en el tanque, en marzo de 2013, esperaba ganar una inversión de $200,000 para el 20% de capital en el negocio de CordaRoy. El emprendedor amable y positivo se lanzó directamente a su terreno de juego pulido y bien presentado al decirle a los tiburones que la bolsa de frijoles de CordaRoy era la bolsa de frijoles más cómoda del mercado, «es como sentarse en una nube», afirmó., Reveló que el relleno de espuma súper suave estaba diseñado para soportar el cuerpo de manera uniforme porque no tenía puntos de presión, pero eso no era todo. Byron desabrochó la caja de la bolsa de frijoles, y sacó el interior, y anunció a los tiburones interesados mirando ‘y hay una cama dentro’.
Lori Greiner quería probar la bolsa de frijoles por sí misma. Se sentó en ella y Robert Herjavec le preguntó si era cómodo. Lori confirmó que era muy acogedor y probó la cama también, coincidiendo con Byron en que era un producto excelente.,
Kevin O’Leary no se veía muy cómodo con la valoración de Byron de 1 1 millón. Le preguntó a Byron, un poco amenazador, si estaba afirmando que las ventas eran tan impresionantes que el negocio valía el precio del millón de dólares. Kevin compartió su opinión de que las ventas tendrían que ser de al menos 2 200,000 al año para justificar la valoración.
Byron no parecía inquieto en lo más mínimo por la desafiante declaración de Kevin., Le dijo a los tiburones que había solicitado y se le había concedido una patente de utilidad para la bolsa de frijoles de CordaRoy, y la compañía había defendido dos veces la patente en los tribunales contra compañías mucho más grandes. Todos los tiburones quedaron impresionados con esa revelación, incluso Kevin confirmó que le gustaba esa historia, pero aún así quería información sobre las cifras de ventas, «Cuéntame sobre los números» que impulsó al empresario.
Byron confirmó que en el año anterior las ventas habían sido de 1 1.,4 millones, y los tiburones parecían impresionados, Byron continuó diciendo a los tiburones que veía el negocio del CordaRoy como un valor de al menos 5 5 millones al año. Afirmó que tenía todo en su lugar para expandir el negocio, una tienda en el Mall of America, procedimientos de fabricación y soporte administrativo, pero necesitaba un socio estratégico, alguien que lo ayudara a abrir puertas con los grandes minoristas.
Daymond John retomó la descripción de Byron de sus gastos comerciales recientes y preguntó qué ganancias se habían logrado de los sales 1.4 millones en ventas el año anterior., Byron admitió que las ganancias solo habían sido de aproximadamente 1 100,000, y explicó que se debía a que había establecido todas las demás áreas del negocio en preparación para la expansión, y ahora había alcanzado la «masa crítica» en términos de sus oportunidades de ventas actuales.
Los tiburones preguntaron sobre las estrategias de marketing anteriores de Byron, y el empresario reveló que había estado en QVC en el pasado, aunque las ventas logradas no habían sido grandes en esa ocasión, Byron sugirió que era porque su ranura había sido 5 días antes de Navidad, uno de los días más difíciles de lanzar en el canal de compras., Lori estuvo de acuerdo en que no era un buen momento para estar en QVC, y preguntó hace cuánto tiempo que había estado en el canal. Byron le dijo que había sido una década antes, y todos los tiburones parecían sorprendidos por el tiempo que CordaRoy había estado realmente en el negocio.
Los tiburones hicieron algunas preguntas más sobre los márgenes de beneficio y las oportunidades de venta al por menor, Byron las trató profesionalmente y aunque algunos de los tiburones parecían preocupados, Kevin O’Leary en particular, Lori y Robert parecían haberse infectado con el entusiasmo del empresario.,
Daymond John preguntó para qué quería Byron usar la inversión de 2 200,000 si conseguía un trato en el tanque. Byron le dijo que los fondos se utilizarían principalmente para la comercialización y promoción de la marca CordaRoy, ya que todos los demás elementos del negocio ya estaban en su lugar y listos para lidiar con un aumento en las ventas.,
Daymond confesó que las principales áreas que sería capaz de ayudar con el negocio sería en la fabricación y distribución, y como Byron ya había desarrollado esas áreas de la compañía completamente, había poca asistencia que realmente podía ofrecer, y Daymond estaba fuera, pero le deseó a Byron la mejor de las suertes con sus compañeros tiburones.
Mark Cuban pensó que la bolsa de frijoles, aunque era un producto excelente y original, realmente debería clasificarse como «una compra impulsiva», y el plan de Byron de gastar una inversión adicional en marketing era poco probable que diera resultados efectivos. Debido a que la marca estaba fuera también.,
el rechazo de Kevin del negocio de CordaRoy se basó solo en consideraciones financieras, pensó que el negocio en realidad valía alrededor de 5 500,000. Byron no estaba de acuerdo con él, pero Mr. Wonderful hizo a un lado sus objeciones. Reveló que había considerado ofrecer 2 200,000 a cambio del 50% del capital de la compañía, pero finalmente no pensó que una asociación merecería la pena, y Kevin también lo abandonó.,
Por fin hubo un rayo de esperanza para Byron, que estaba empezando a parecer un poco preocupado por la pérdida de tres de los tiburones, Robert Herjavec anunció que estaba dispuesto a ofrecer los requested 200,000 solicitados a cambio de 40% de equidad, pero solo si Lori estaba preparado para unirse en el Acuerdo también.
Lori pensó en la propuesta por un minuto, pero finalmente declaró que no quería asociarse con Robert, pero rumió en voz alta que podría haber una gran demanda para el producto, y podría funcionar bien en QVC. Anunció que tenía una «oferta única en la vida por Byron».,
la QVC queen ofreció los required 200,000 requeridos, pero a cambio del 60% de capital en el negocio. Byron parecía sorprendido por un momento, pero le preguntó a Lori ‘así que quieres controlar el negocio?’. Lori confirmó que lo hizo, pero afirmó que bajo su dirección el negocio sería un gran éxito. Byron declaró que no podía renunciar al control del negocio, e hizo una contraoferta, 2 200,000 por 40% de equidad, instó a Lori a aceptar su propuesta.,
Lori pensó de nuevo, pero finalmente admitió que había demasiado trabajo involucrado, le dijo a Byron que se conformaría con el 58% de equidad, pero creía que podía hacerle millones, con una enorme cantidad de compromiso y energía.
Byron, ante lo que sabía que era su única oportunidad de un trato, le preguntó a Lori si podía confiar en ella, y por supuesto, el tiburón sonrió y le aseguró que podía. Lori le dijo que ‘lo tomas o lo dejas» y Byron aceptó el trato con las palabras ‘hagámoslo’.,
Cordaroy’s Now in 2018-The After Shark Tank Update
El nuevo Socio de Byron recibió algunas críticas por el acuerdo que había hecho después de que el programa se emitiera por primera vez. Algunos de los espectadores sugirieron que la oferta había sido ‘depredadora’ e ‘injusta’, pero el propio Byron nunca ha dudado de que asociarse con Lori Greiner fue un resultado fantástico para él y para CordaRoy.,
inmediatamente después del show, habló sobre cómo había estado decidido a no dejar el tanque sin un acuerdo, y a pesar de que la oferta de Lori lo había tomado completamente por sorpresa, el empresario de beanbag estaba extremadamente agradecido de que había logrado obtener cualquier acuerdo.
esa actitud positiva temprana parece haber sido totalmente justificada con el beneficio de la retrospectiva. En una actualización sobre el segmento de CordaRoy, en abril de 2014, Byron y Lori compartieron algunos de los notables progresos que el negocio había hecho desde que el segmento original se emitió por primera vez poco más de un año antes.,
el impacto inicial del programa había sido increíble, tan increíble que el Sitio Web de CordaRoy se había estrellado durante las primeras 24 horas vitales, Byron reveló que Lori le había dicho que no se preocupara por la situación, y lo había ayudado a obtener un nuevo sitio más confiable de inmediato. Las ventas se fueron por las nubes tan pronto como el sitio del CordaRoy estaba de vuelta, y se quedaron arriba a partir de ese momento.,
en los primeros ocho meses después del segmento, las ventas totales habían sido increíbles 3 3 millones, y aumentando constantemente. Lori le dio a Byron una ranura en QVC, y el interés resultante fue mayor de lo que Byron podría haber soñado. Sus acciones se sobrevendieron en los primeros 20 minutos de su aparición en QVC, con ventas promedio de más de 2 25,000 por minuto., Byron habló sobre su asociación con Lori en la actualización y confirmó que no tenía absolutamente ningún remordimiento sobre su decisión en el tanque y estaba agradecido todos los días de haber ganado un compañero tan fantástico.
ahora en 2018, Cordaroy’s ha continuado su exitoso ascenso, y ha recorrido un largo camino desde aquellos primeros días cuando Byron hacía cinco bolsas de frijoles al día en su garaje. La compañía ahora tiene su propia planta de fabricación de 90,000 pies cuadrados y una sala de exposición de 8,000 pies cuadrados., La gama de CordaRoy de sillas beanbag, que ahora incluyen cubiertas de diseño, diseños personalizables y una garantía de por vida para todos los productos están disponibles no solo en el sitio web de la compañía, sino también en tiendas Big Box, Ace Hardware y Bed Bath y más allá.
a principios de 2016, Byron habló sobre su asociación con Lori, y como de costumbre, no tenía más que el más alto elogio para su socio Tiburón, describió a la Reina de QVC como ‘increíble’ y reveló que ella nunca deja de trabajar, él cree que ella sería el Socio de negocios perfecto para cualquier empresario., Él tiene órdenes regulares por valor de medio millón de dólares que vienen y describe la aceptación de Lori trato en el tanque como ‘ la mejor decisión que he hecho.’
parece que el negocio está mejor que nunca en 2017. De acuerdo con la página de Facebook de Cordaroy, bolsas de frijoles tamaño queen han sido pedidos de nuevo, sin embargo, muchos otros tamaños todavía están en stock. Y con más de 200 comentarios y 4/5 estrellas en Amazon, parece que los consumidores están muy contentos con el producto. Siga la página de Facebook o Twitter, @CordaRoys, para mantenerse al día con la empresa.,
solo se puede admirar la valentía de Byron Young, por su decisión potencialmente arriesgada de ceder el control del negocio de CordaRoy a su nuevo Socio, después de tantos años luchando para que sea un éxito, pero para ese paso hacia lo desconocido, ahora se encuentra en la situación financiera más cómoda de su vida.