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La amenaza de sustitutos (del análisis de las cinco fuerzas de Porter) ocurre cuando las compañías dentro de una industria se ven obligadas a competir con industrias que producen productos o servicios sustitutos.,
La amenaza de sustitutos es una de las cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en una industria. Los otros son
- barreras de entrada
- Poder de negociación de los compradores
- Poder de negociación de los proveedores
- rivalidad de la industria
sustitutos, rendimientos potenciales, beneficios y competencia
Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de una industria al colocar un techo en los precios que las empresas dentro de esa industria pueden cobrar para obtener un beneficio., A medida que la alternativa precio-rendimiento ofrecida por los sustitutos se vuelve más atractiva, se vuelve aún más difícil para esas empresas obtener beneficios. La demanda de sustitutos también puede reducir la demanda de productos y servicios de la industria. Los sustitutos pueden crear una intensa competencia durante los tiempos económicos normales y reducir los aumentos potenciales de ganancias durante los tiempos económicos positivos.
identificar sustitutos implica buscar otros productos o servicios que puedan realizar la misma función que el producto o servicio de la industria., El posicionamiento de los productos o servicios de una industria frente a los sustitutos puede tener lugar a través de acciones colectivas de la industria (por ejemplo, publicidad sostenida por los participantes de la industria).,
sustitutos clave
Los productos sustitutos que merecen la mayor atención incluyen aquellos:
- sujetos a tendencias que mejoran su equilibrio precio-rendimiento con el producto de la industria
- producido por industrias que obtienen altas ganancias-el desarrollo aumenta la competencia en sus propias industrias, causando reducción de precios o mejora del rendimiento