vender una casa «para la venta por el propietario» (FSBO) puede ser un desafío que consume mucho tiempo. No es tan difícil si el mercado se mueve rápido y el inventario se agota tan pronto como está disponible, pero encontrar compradores de lo contrario puede ser difícil sin ayuda profesional. El proceso FSBO está lleno de tareas que debe completar correctamente o todo el trato podría desmoronarse.,
El efecto sobre el beneficio
La Asociación Nacional de Realtors (Nar) indica que el 47% de los propietarios que optan por ir a la ruta FSBO lo hacen porque piensan que pagarán mucho menos en comisiones y además ven más de un beneficio. Desafortunadamente, no siempre funciona de esa manera.
nar también informa que los FSBOs representan solo alrededor del 7% de todas las ventas de casas y que cada uno trae alrededor de 6 65,000 menos que las casas comparables que se venden con la ayuda de un agente.,
lo que puede salir mal
Los propietarios que venden por sí mismos a menudo carecen de la experiencia para valorar con precisión una propiedad para vender. Usted podría terminar vendiendo por muy poco, incluso en un mercado fuerte cuando todos los factores parecen estar de su lado.
luego está la cuestión de las habilidades de negociación. La mayoría de los compradores de vivienda están representados por agentes, y usted podría encontrarse superado y burlado contra un agente experimentado a menos que usted también tenga fuertes habilidades de negociación.,
la mayoría de los propietarios de FSBO terminan lanzando sus manos al aire y listando con un Agente Inmobiliario después de embarcarse en el proceso.
Cómo fijar el precio de una casa para la venta por el propietario
El precio de una casa para vender es parte intuición, parte investigación y parte Tiempo de mercado. Usted podría recibir ofertas inmediatas si el precio dentro de las ventas comparables. Pídale a una compañía de títulos que le envíe ventas comparables.
no sea víctima del mayor error de un vendedor y no ponga el precio de su propiedad correctamente., Las primeras dos o tres semanas en el mercado son cruciales. Es entonces cuando los niveles de interés de los compradores son los más altos.
prepararse para vender su casa sin un agente
atrás quedaron los días de vender casas con camas sin hacer, platos en el fregadero y juguetes esparcidos por todas partes. Las casas de hoy deben ser impecables y parecerse a las casas modelo. Haga que parezca que nadie vive allí:
- Examine la casa desde el punto de vista de un extraño antes de comenzar a preparar su casa para la venta. Pídele ayuda a un amigo, alguien que podría estar más desapegado que tú., Pídales que caminen por su casa y noten deficiencias y cosas que simplemente se sienten mal.
- considere gastar dinero en mejoras. Arreglar cosas que no funcionan y hacer reparaciones antes de vender puede mejorar sus ganancias, pero no se exceda. La mayor desventaja para los vendedores es gastar mucho dinero en reparaciones que nunca se recuperarán.
- No subestimes el poder del home staging. Puede significar la diferencia entre vender ahora por más dinero o no hacerlo., Al menos deshazte de la mayor parte de tus muebles si no puedes permitirte contratar a un profesional que se encargue de esto por ti. La mayoría de los vendedores pueden vivir sin la mitad de las cosas que han acumulado a lo largo de los años.
- Las mascotas en la casa presentan su propio conjunto de desafíos. Es más difícil vender una casa donde viven mascotas. Es difícil mostrar una propiedad con una mascota en residencia. Siempre separe a sus mascotas de los compradores durante las presentaciones.
Marketing de su casa para la venta por el propietario
gastar una gran parte en publicidad. Descubre a tu público objetivo y hazles llegar el mensaje.,
Muchos compradores de vivienda por buscar en internet en los hogares para la venta.
- consejos de marketing de la casa de investigación, desde cómo hacer fotografías, algunos anuncios impresos, correo directo, folletos y tours de alojamiento. Edúcate a ti mismo.
- Todo el marketing debe estar orientado a hacer sonar su teléfono y aumentar el tráfico a su hogar. Recuerde, usted no está tratando de vender la propiedad en línea sin ser visto. Estás tratando de conseguir compradores dentro.
- evite errores de marketing siendo flexible con las presentaciones y ofreciendo incentivos a los compradores.,
- considere su tiempo. Las ventas estacionales requieren enfoques únicos. Vender en primavera es muy diferente a vender en invierno. Abril es considerado el mejor mes para poner su casa en el mercado en muchas partes del país.
- coloque una caja de seguridad en sus instalaciones para facilitar el acceso de los agentes cuando no esté en casa si decide ofrecer una comisión a los agentes de venta.
- Aprenda a celebrar una jornada de puertas abiertas. Los sábados son tan populares como los domingos en algunas áreas. Pero recuerde que no todas las propiedades son adecuadas para una casa abierta, independientemente de lo que HGTV pueda hacerle creer., Las casas en áreas de alto tráfico son excelentes.
- contrata a un buen fotógrafo para hacer una visita virtual. Considere la fotografía de drones también y anuncie el enlace de la visita virtual en sus materiales de marketing.
- considere dirigirse a los agentes del comprador con su marketing y ofrecer una compensación adicional para atraer a un agente del comprador a mostrar su casa. Recuerde, la mayoría de los compradores tienen un agente.
¿Qué sucede cuando se vende la casa?
no ha terminado cuando acepta la oferta en su propiedad y todos firman en las líneas de puntos apropiadas. Los errores todavía pueden ocurrir.,
ese precio de venta no está necesariamente tallado en granito. Espere negociaciones si la inspección de la casa presenta problemas. De hecho, Dave Ramsey recomienda que los vendedores paguen por una inspección, también, incluso antes de poner sus propiedades a la venta. Prevenido es prevenido, y especialmente querrá saber sobre las reparaciones de gran costo por adelantado para que pueda abordarlas antes de que se conviertan en un problema.
Prácticamente ninguna venta se cierra sin que el comprador obtener una inspección de la casa.,
llegue al cierre con todo lo que pueda necesitar: identificación con Foto, llaves, información de garantía y folletos de instrucciones del dispositivo…y eso es solo la punta del iceberg. Póngase en contacto con el agente de custodia para averiguar si tendrá que proporcionar otros documentos que no estén ya en su posesión.
se sabe que los prestamistas exigen documentos adicionales de la nada en el último minuto del día del cierre.,
en el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, es Broker asociada en Lyon Real Estate en Sacramento, California.