en 2020, Más de 29 millones de personas compraron joyas en línea diariamente. Así que comprar y vender joyas en línea es un gran negocio y puede ser enormemente lucrativo!
Con estadísticas como estas, sin embargo, es seguro decir que la competencia es enorme. Sin embargo, no se preocupe! Estamos aquí para proporcionarle una guía experta para llevarlo por el camino correcto.
listo para convertirse en un emprendedor vendiendo joyas en línea? ¡Vamos a sumergirnos!
¿por qué vender joyas en línea?,
con la joyería siendo un mercado en línea de mil millones de dólares, ¿Por qué no querrías una rebanada de ese pastel?
debido a que la joyería es un producto de consumo, no conoce fronteras! ¡La joyería atrae tanto a hombres como a mujeres sin importar su edad (o Cultura)! Con esto en mente, sabes que nunca te quedarás sin compradores.
echa un vistazo a lo que se compra en línea:
Las joyas también son muy diversas:
Los vendedores pueden ofrecer anillos, collares, pulseras, tobilleras o anillos para el vientre, solo por nombrar algunos., Cada uno de estos productos se puede hacer de cientos de diferentes medios como oro, diamantes, piedras preciosas, conchas, cuentas, y más!
de hecho, las joyas son tan diversas que si empiezas a indagar en la multitud de opciones, es posible que tu cabeza gire. Para cada pieza única viene un diseño único y así sucesivamente. Echa un vistazo a la imagen de abajo para una mejor visión.
cabeza girando, todavía? Estos son solo los broches disponibles para atar sus joyas juntos! Si algo tan pequeño es tan diverso, no debería haber problema en encontrar piezas únicas para ofrecer a sus clientes, ¿verdad?
¡correcto!, La cosa número uno que usted debe centrarse en antes de comenzar su joyería es entender cómo mantenerlo funcionando.
entonces, ¿cómo vende joyas en línea para ganarse la vida? ¡Nos alegra que preguntaras!
Cómo vender joyas en línea para obtener el máximo beneficio
debido a que la moda es una industria fluida, deberá mantener a sus clientes comprometidos actualizando su gama de productos y agregando tendencias actualizadas a su tienda. Ten en cuenta que la moda es un nicho en constante evolución con nuevas tendencias y modas.,
Paso 1: Investigación
Sus clientes estarán constantemente en busca de nuevas piezas para agregar a su guardarropa. Con el fin de asegurarse de que tiene estos nuevos artículos calientes en stock, lo que necesita saber acerca de las tendencias, incluso antes de los fashionistas más devotos!
pero, ¿cómo sabes cuándo llegan las nuevas tendencias? Gran pregunta! Una forma es seguir blogs de joyería como:
- Gem Gossip – este blog fue creado por Danielle Miele, una ávida coleccionista de joyas., Ella principalmente bloguea sobre los diferentes tipos de joyas que encuentra en sus viajes, pero mantiene a sus seguidores al tanto de lo que está de moda en este momento.
- The Jewelry Loupe-creado por la blogger de joyería Cathleen McCarthy, quien es altamente experta en joyería y Bellas Artes. Ha sido editora colaboradora de varias revistas de alto perfil, así que sabes que está bien informada.
- Gem Obsessed – este blog fue creado por Cheryl Kremkow, quien discute las joyas más innovadoras del mercado. A menudo escribe artículos de blog sobre temas como joyas de celebridades, diseño de joyas y tendencias de joyería.,
pero aquí hay un consejo profesional para ti: introduce la palabra clave «tendencias de joyería» en las alertas de Google para conocer las tendencias actualizadas. Cuando haces esto, Google te ayudará enviándote un correo electrónico cuando aparezca un nuevo artículo que incluya tu palabra clave – ¡muy bien!
finalmente, SaleHoo también ofrece una manera de encontrar nuevas joyas utilizando el laboratorio de Investigación de mercado. Aquí, usted encontrará nuevos productos calientes incluyendo cuánto un artículo está vendiendo y los beneficios medios.
Paso 2: Encuentre proveedores de joyas
Si no está haciendo sus propias joyas, necesitará encontrar un proveedor de joyas confiable. ¿Pero por dónde empiezas?, Es bastante fácil encontrar proveedores de joyas, pero puede ser un desafío encontrar uno bueno en el que pueda confiar. Primero, debe decidir si está buscando un dropshipper, mayorista o fabricante de joyas. Si bien el proceso de encontrarlos es similar, hay diferencias menores.
puedes leer más sobre cómo encontrar proveedores de calidad aquí.
encontrar proveedores
- Búsqueda de Google: comience con Google. Simplemente escriba «proveedor de joyas +» y vea lo que surge. Los proveedores Mejor clasificados están allí por una razón, pero también pueden ser los más caros., Esta es una vez cuando es posible que desee aventurarse en la página 2 o 3 de la búsqueda de Google.
- Mercados En Línea: muchos fabricantes tienen su sede en China. Una forma fácil de encontrar estos proveedores es buscando en sitios web como Aliexpress y Alibaba. Una gran cantidad de proveedores de la lista de sus artículos para la venta en esos sitios. Puede buscar joyas similares a las que espera vender y luego ponerse en contacto con esos proveedores directamente. Solo asegúrese de hacer la diligencia debida: verifique sus detalles, ordene muestras y tal vez incluso visite al proveedor en persona.,
- SaleHoo: puede utilizar SaleHoo para encontrar más de 8000 proveedores de calidad que han sido examinados y verificados. Puede ponerse en contacto con los proveedores directamente a través de SaleHoo e incluso usar scripts de correo electrónico preescritos para agilizar el proceso. SaleHoo es la forma más rápida y segura de encontrar proveedores de joyas en los que pueda confiar.
- ferias comerciales: puede ver si hay ferias comerciales de joyería en su área buscándolas en línea. Las ferias comerciales son una buena opción si desea conocer a los proveedores en persona y hablar sobre sus necesidades específicas de productos.,
Paso 3: configurar tu tienda
para ser honesto, va a tomar más que seguir algunos blogs de joyería conocidos y escribir palabras clave para clasificar tu tienda en línea.
algunos consejos adicionales a seguir son:
- Crea tu propio nicho de joyería. Sin un nicho específico, tu tienda en línea podría ser un fracaso. Hacer esto no te restringirá, mantendrá el orden dentro de tu tienda. Al igual que la ropa, la gente compra piezas básicas específicas de joyería., Si alguien está buscando un collar de declaración, no van a hurgar entre pulseras, aretes y gargantillas para encontrar el perfecto.
- Use algunas de las joyas que planea vender. ¿Por qué? Para que puedas ver lo que se siente. Una buena regla general: si no puedes usarlo todo el día, tus clientes tampoco podrán hacerlo. También es una buena idea tomar fotos de ti mismo usándolo. Más sobre fotografía de producto aquí.
- Crea ofertas que tu cliente no podrá dejar pasar. Estas ofertas pueden incluir un conjunto de pendientes y collar, o un conjunto de trío (pendientes, collar y anillos)., Asegúrese de incluir el precio del conjunto, así como el precio de cada pieza por separado. Si estás vendiendo el set por 2 29, y quieres que el set se vea más atractivo, escribe algo como «o, ¡compra uno por $18!”. Eso por sí solo suena como un buen trato, ¿no?
también es mejor hacer su investigación y tratar de obtener algo de inspiración de los sitios web de dropshipping ya establecidos.
cómo construir una joyería en línea desde cero
es más fácil que nunca construir y lanzar una tienda en línea para vender joyas., Una vez que tenga un producto y un proveedor, puede usar una de las siguientes herramientas para comenzar a construir su tienda. Todas estas herramientas le permiten construir una joyería en línea desde cero o agregar capacidades de comercio electrónico a su sitio web existente.Shopify: Shopify es una completa solución de comercio electrónico que te permite configurar tu tienda en línea con todas las funciones que necesitas para ponerte en marcha en poco tiempo.,
al configurar una tienda en línea de joyería, el estilo es muy importante. Quieres que el sitio web refleje tu marca y su mensaje. Si está vendiendo joyas finas, desea usar un diseño nítido, limpio y moderno con fotografías de productos elegantes.
si estás vendiendo joyas artesanales, quieres que parezcan más relajadas y bohemias. Piense en su audiencia y clientes al diseñar su sitio web y, si puede permitírselo, pague por los servicios de un diseñador gráfico y Web Profesional.,
también debe considerar ofrecer una gama de opciones de pago en su sitio, incluyendo tarjeta de crédito, Paypal, Stripe y Afterpay. La mayoría de estos se pueden agregar fácilmente utilizando cualquiera de los programas anteriores.
Paso 4: Fijar el precio de tus joyas
Una de las decisiones más difíciles que tendrás que tomar: fijar el precio de tus joyas. Una buena regla general a seguir al comenzar es comenzar con cuatro veces su costo de material y embalaje.
La mayoría de las oportunidades de envío o venta al por mayor ocupan del 40 al 60 por ciento de su costo minorista., Al comenzar su precio base en 4 veces su costo de materiales le impedirá trabajar gratis (o peor, perder dinero).
piense si también va a cobrar a los clientes por el envío. Si es así, asegúrese de agregar cuánto les costará antes de que abandonen su carrito al finalizar la compra.
otras preguntas para hacer:
¿aceptará devoluciones? ¿Y los reembolsos? ¿Qué harás si tus joyas se rompen antes de que tu cliente las reciba? Tenga un plan de respaldo en mente para accidentes raros, y estará listo.,
Paso 5: Escala & diversifique a través de los mejores lugares para vender joyas en línea
Etsy
Etsy es el favorito del mundo minorista de artes y oficios. Es la plataforma de comercio electrónico más establecida y popular para productos artesanales. Eso es en gran parte porque fue la primera ruptura importante de los gustos de eBay y Amazon. Afirma tener cerca de 54 millones de usuarios registrados, 20 millones de compradores activos y 1,4 millones de vendedores. Sin embargo, esto ocurrió en 2014, por lo que es probable que esas cifras hayan aumentado., Si bien Etsy se ve y se siente como una plataforma de nicho, la versión en línea de su mercado artesanal de fin de semana, es realmente una fuerza minorista masiva.
La Joyería es perfecta para la plataforma Etsy, especialmente si puedes obtener o crear algo único. Estarás compitiendo con miles de otros vendedores, por lo que debes hacer todo lo posible para destacar. Solo tenga en cuenta la tarifa de listado de 0 0.20 USD por artículo, que puede sumarse rápidamente si tiene un inventario grande. También hay una tarifa de transacción del 5%.,
Ruby Lane
Ruby Lane es un mercado en línea dedicado a Antigüedades, Arte, Coleccionables vintage y joyas. Es el lugar perfecto para vender joyas en línea. Si bien Ruby Lane es más pequeño que lugares como Etsy y eBay, tiene una base de clientes mucho más específica. Y además, Ruby Lane afirma tener 1.1 millones de visitantes únicos por mes, que es mucho más de lo que obtendrás entrando por tus puertas en una tienda minorista tradicional. Ruby Lane también es más «frente alto» que sus competidores, lo que significa que podría tener más éxito vendiendo joyas finas de alta gama.,
La mayoría de los usuarios de Ruby Lane (85%) son mujeres mayores de 40 años, que también es un grupo demográfico con ingresos disponibles para gastar en joyas. Si bien no hay comisión, Ruby Lane cobra 0 0.19 por listado y una tarifa de «mantenimiento» escalonada que varía de $69 al mes para los pequeños vendedores, a 0 0.01 por artículo para los principales vendedores. También hay un costo de configuración de one 100.
eBay
eBay es el segundo sitio web minorista en línea más grande de los Estados Unidos, detrás de Amazon., Su opción de Subasta lo convierte en una buena plataforma para vender joyas, especialmente artículos de segunda mano o antigüedades que podrían tener más valor de lo que cree. eBay se ha convertido en un mercado altamente competitivo y tiende a favorecer a los vendedores que pueden competir en el precio, lo que a veces conduce a una carrera hacia el fondo.
si usted puede optimizar sus listados y la joyería de la fuente que la gente quiere comprar, después usted puede todavía tener éxito vendiendo la joyería en eBay. eBay ha reunido su propia guía para vender joyas, que vale la pena leer si está considerando vender en la plataforma.,
Bonanza
Bonanza se está convirtiendo en una de las alternativas más populares a eBay y Amazon y parece ser una gran opción para vender joyas en línea. Una búsqueda rápida muestra más de 85,000 artículos listados bajo «joyería artesanal» en Bonanza. Si bien eso suena como mucho, no es tanto como algunos de los principales mercados en línea. Si tiene un producto de joyería único respaldado con un poco de marketing inteligente, podría tener éxito vendiendo joyas en Bonanza.
Lo mejor de Bonanza es que es gratis configurar tu tienda y solo toman un 3.,5% de comisión del valor final de cada venta. Eso significa más dinero en su bolsillo en comparación con la mayoría de las otras plataformas.
Amazon Handmade
Amazon lanzó Amazon Handmade en 2015 para dar a los artesanos una plataforma más específica para vender sus productos. Como su nombre indica, Amazon Handmade es exclusivamente para productos hechos a mano, incluida la joyería. Amazon Handmade revisa cada aplicación artesanal y audita los métodos de producción para garantizar que los productos sean genuinamente artesanales., Esta es una buena opción si haces joyas artesanales, ya que elimina la competencia de los vendedores de joyas baratas y genéricas. Amazon está ofreciendo planes de venta profesionales gratuitos (generalmente $39.99 por mes) a los artesanos hechos a mano de Amazon hasta finales de 2021. Toman una tarifa de referencia del 15% por artículo vendido (o minimum 1 mínimo por artículo). Así que tendrá que sopesar si las tarifas valen la pena. Tenga en cuenta que Amazon es, con mucho, el minorista en línea más grande de los Estados Unidos y uno de los más grandes del mundo. Si puedes aprovechar esa base de clientes, podrías hacerlo muy bien por ti mismo.,
consejos profesionales para vender joyas en línea
ahora que tienes una buena idea sobre cómo iniciar tu tienda en línea, así como lo que te gustaría vender, vamos a ofrecerte algunos consejos profesionales para mantener tu tienda en funcionamiento.
no te preocupes, estos consejos son gratis! Todo lo que pedimos es que los implemente diariamente (y comparta este artículo, si lo encontró útil). Suena bien? ¡Órale!
Consejo #1: Evite productos falsos
Este es probablemente el consejo más importante que podemos ofrecerle. Al evitar los productos falsos, estás salvando a tus clientes (y a ti mismo) del dolor., ¿Sabías que las joyas de marca (como Tiffany and Co., Bvlgari, y Gucci) son todas víctimas de falsificadores?
una forma segura de evitar la venta de joyas falsas es solo suministrando materiales de proveedores que son miembros de La BBB (Better Business Bureau).
como se muestra en la imagen de arriba, es fácil detectar joyas falsas. La mayoría de los productos falsos volverán su piel verde después de un tiempo (y, en algunos casos graves, pueden causar erupciones). Este anillo, sin embargo, parece bisutería, por lo que el comprador debería haber visto esto venir.,
Hay tantos proveedores que actualmente venden productos baratos. Sin embargo, este es el problema: si te atrapan vendiendo artículos de imitación, podrías cerrar tu sitio web. ¡Incluso podrías enfrentarte a un juicio por parte del propietario de la marca original!
incluso si eso no sucede, sus clientes seguirán siendo infelices y no volverán.
piénselo: ¿preferiría comprar artículos a un costo más alto para complacer a sus clientes (y mantener su tienda en funcionamiento), o comprar artículos de imitación baratos y obtener toneladas de críticas negativas?,
La respuesta debe ser simple: manténgase alejado de los productos falsos.
Consejo # 2: Dale a los compradores una razón para elegirte a ti por encima de tu competencia
vender joyas en línea puede ser bastante competitivo, como hablamos antes. Es vital pensar en una manera de diferenciarse de los cientos de otros vendedores antes de empezar!
vender artículos de comercio justo es una gran manera de hacer esto. La joyería de comercio justo es hecha por artesanos que trabajan bajo condiciones de trabajo seguras y humanas.
estos trabajadores también reciben un salario justo por su trabajo., Otra gran cosa acerca de la joyería de comercio justo es el hecho de que también se hace sin trabajo infantil y se hace a mano utilizando métodos ambientalmente sostenibles!
Si etiquetaras tus joyas como «Comercio Justo» y explicaras lo que eso significaba para tus clientes, se volverían locos por ello. Saber que están comprando joyas de una fuente confiable es algo de lo que se enorgullecerán.
Tip #3: Ejecutar Estratégico Facebook Campañas de Publicidad
Facebook campañas se convertirá rápidamente en el mejor amigo., Debido a que puedes dirigirte a los consumidores de acuerdo con ciertos datos demográficos (edad, género y ubicación), podrás llegar a una multitud de personas, ya sea que estén conectadas actualmente a tu negocio o no.
también puedes establecer un presupuesto diario estricto, así como seleccionar cuánto tiempo quieres que se ejecute tu campaña publicitaria. Para obtener más ayuda sobre los anuncios de Facebook, echa un vistazo a esta publicación de KlientBoost.
Consejo # 4: manténgalo constante
compartir publicaciones en las redes sociales es vital para mantener su negocio en el bucle, ¡pero tiene que compartir contenido a diario!,Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, etc. esto significa que tienes que publicar constantemente imágenes, entradas de blog y actualizaciones de estado simples en Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest.
tómese un tiempo al comienzo de la semana para recopilar algunas fotos, citas o tomas de productos y programarlas para diferentes momentos durante la semana. Una vez que usted consigue bueno en esto, intente programar para dos semanas a la vez. (Puede utilizar una herramienta como Buffer para hacer esto en el barato.)
acabarás ahorrando mucho tiempo poniendo posts en la que. Hacer esto asegurará que nunca olvides publicar de nuevo.,
Consejo #5: proporcione información detallada del producto
mientras que obviamente no desea abrumar a los compradores con grandes párrafos para cada artículo, querrá información concisa y descriptiva para cada pieza de joyería.
la Mayoría de la gente quiere saber lo que está recibiendo antes de tiempo y, si algo no está claro, la mayoría no llegar a hacer preguntas.
al proporcionar los materiales utilizados en los diseños por adelantado, sus clientes sabrán exactamente qué esperar. ¡Incluso puedes agregar por qué te encanta la pieza!,
Más información también incluye asegurarse de que sus políticas sean fáciles de encontrar para que no haya confusión sobre devoluciones, cambios, etc. más tarde.
finalmente, las descripciones de productos sólidas pueden mejorar los rankings de búsqueda de tu tienda.
cuatro nichos calientes de la joyería para conseguirle comenzado
Hay toneladas de proveedores al por mayor de la joyería para elegir, pero porque queremos ayudarle a tener éxito, hemos escogido nuestros cuatro proveedores superiores de nuestro directorio al por mayor.
¡sin más preámbulos, aquí hay cuatro nichos de joyería actualizados para explorar!,
joyería de moda para Todos
Este sitio web lleva joyas de moda asequibles para, bueno, todos! Llevan casi todas las piezas básicas de joyería que pueda imaginar a un gran precio.
Salamander Jewelry
Salamander jewelry es más o menos un mayorista alternativo. Llevan joyas corporales como anillos para la nariz, anillos para las cejas, anillos para el ombligo, anillos para la lengua y más.
Planet Silver Jewelry
¿puedes adivinar lo que lleva este mayorista? Lo adivinaste jewelry ¡joyas plateadas! Han estado en el negocio durante más de 15 años y muchos confían en ellos.,
mi tienda mayorista
¿Recuerdas cuando dijimos que la joyería de comercio justo era increíblemente popular? Esta boutique mayorista ofrece toneladas de joyas de comercio justo a un bajo costo. Su joyería es única y le ayudará a destacar de su competencia!
envolverlo todo
hemos hablado sobre por qué debe vender joyas en línea, cómo hacerlo correctamente, qué evitar al vender productos e incluso le dimos algunos proveedores de joyería al por mayor para comenzar.
Me temo que es hora de que nos separemos., Sin embargo, antes de hacerlo, repasemos algunos de los detalles más importantes cuando se trata de vender joyas en línea.
- Crea tu propio nicho de joyería. Sin un nicho específico, tu tienda en línea podría ser un fracaso.
- Joyería es un producto de consumo; no conoce límites! Las joyas atraen tanto a hombres como a mujeres sin importar su edad (o Cultura).
- Crea ofertas que tu cliente no podrá dejar pasar. Estas ofertas pueden incluir un conjunto de pendientes y collar, o un conjunto de trío (pendientes, collar y anillos).
- Manténgase alejado de productos falsos. Es tan simple como eso.,
- mantente consistente cuando se trata de compartir publicaciones en redes sociales.
- proporcione información detallada a sus clientes. Lo que están recibiendo, si tienen que pagar por el envío, etc. Esto le ayudará tanto a usted como a su cliente.
Ahora es el momento para desplegar sus alas y volar! O al menos, extiende tus alas y crea una joyería genial. ¡Diviértete!