Madame Lelica

Als Mitglieder der Konsumgesellschaft waren wir alle unterschwelligen Botschaften ausgesetzt.

Lange als die dunkle Kunst der Überzeugung betrachtet, sind unterschwellige Botschaften oft mit Verschwörungstheorien von Politikern und Werbetreibenden verbunden, die sie verwenden, um unseren Geist zu manipulieren und unser Verhalten zu ändern.

Aber funktionieren unterschwellige Nachrichten wirklich? Und wenn ja, wie?,

Die wissenschaftliche Erforschung des Unterschwelligen reift langsam, seit es in den 1950er Jahren zum ersten Mal öffentlich bekannt wurde. Hier versuchen wir, Sie durch 60 Jahre unterschwellige Forschung und Experimente zu führen, damit Sie dieses Wissen nutzen können, um sich selbst zu stärken.

Was Sind Unterschwellige Botschaften?

Unterschwellige Nachrichten werden als Signale unterhalb des absoluten Schwellenwerts (ATL) unseres bewussten Bewusstseins definiert. Das Wort „unterschwellig“bedeutet wörtlich „unterschwellig“.,“

Das erste, was wir verstehen müssen, ist, dass wir uns unterschwelliger Reize nicht bewusst werden können, selbst wenn wir danach suchen. Die absolute Schwelle ist definiert als die niedrigste Stimulusstufe, die wir erkennen können, sei es visuell, auditiv oder sensorisch usw. Wenn ein äußerer Reiz unter ATL fällt, kann er nicht bewusst erkannt werden.

Das zweite, was wir verstehen müssen, ist, dass die unterschwellige Wahrnehmung als Ergebnis einer bewusst entworfenen Kommunikationstechnik angesehen wird, die darauf abzielt, eine Antwort zu generieren, damit die Menschen Dinge tun, die sie normalerweise nicht tun würden.,

Kurz gesagt, sowohl die Wahrnehmung als auch die Reaktion auf unterschwellige Botschaften erfolgen auf unterbewusster Ebene. Warum ist es wichtig, diese beiden Attribute klar zu definieren? Weil viele vorherrschende Verschwörungstheorien nicht einmal die richtigen Fälle zum Angriff finden; Stattdessen verwechseln viele unterschwellig mit supraliminal.

Supraliminal ist das Gegenteil von unterschwellig. Während beide neuronale Reaktionen hervorrufen und folglich unser Verhalten beeinflussen; supraliminale Reize können vom Bewusstsein wahrgenommen werden.,

Ein Beispiel, das zeigt, wie supraliminale Reize unser Verhalten durch bewusste Wahrnehmung beeinflussen, ist das deutsche Wein-und französische Weinexperiment.

In einem Experiment, das in einem britischen Supermarkt durchgeführt wurde, wurde eine Auswahl deutscher und französischer Weine mit demselben Preis und derselben Süße angezeigt.

An wechselnden Tagen spielte der Laden dann deutsche und französische Musik. Was als nächstes geschah, ist faszinierend: Der Verkauf von deutschem Wein stieg an Tagen, an denen deutsche Musik gespielt wurde, und dasselbe geschah mit französischem Wein, als französische Musik gespielt wurde.,

In diesem Beispiel sind die Reize – in store music – supraliminal, weil sie bewusst wahrgenommen werden können. Interessanterweise, obwohl die Verbraucher in diesem Fall Musik im Laden hören konnten, berichteten nur sehr wenige von ihnen Musik als Hauptfaktor für ihre Wahl des Weins.

Unnötig zu erwähnen, dass supraliminale Nachrichten am besten funktionieren, wenn wir sie nicht bemerken.

Wie unterschwellige Nachrichten funktionieren

Unser Geist besteht aus zwei interagierenden Teilen: dem Bewusstsein und dem Unterbewusstsein. Unser Bewusstsein gibt uns die Kontrolle über unseren Geist., Mit Bewusstsein können wir mit Bewusstsein denken, beurteilen, fühlen und erfahren.

Der von Freud popularisierte Begriff „Unterbewusstsein“ bezieht sich auf den Teil unseres Geistes, der unter dem Bewusstseinsniveau arbeitet. Betrachten Sie es als ein geheimes Versteck für unsere Wünsche, Motive und vergangenen Erfahrungen, die außerhalb unseres bewussten Bewusstseins existieren.

Was wirklich faszinierend ist, dass unser unterbewusstes Verhalten immer auf Autopilot ist., Unser Unterbewusstsein ist mächtiger als das Bewusstsein, wenn es um die Verarbeitung von Informationen geht: Das Unterbewusstsein kann 20.000 Bits an Informationen gleichzeitig verarbeiten, während das Bewusstsein gleichzeitig nur mit 7 ± 2 Bits an Informationen umgehen kann.

Kennen Sie den ganzen Tag über jedes Mal, wenn Sie ein-und ausatmen? Oder von jedem Schritt, den Sie unternehmen, um nicht zu fallen? Das ist unbewusstes Denken für dich. Unterschwellige Botschaften appellieren an unser Unterbewusstsein., Sie durchlaufen einen Prozess, bei dem externe sensorische Reize Reaktionen auslösen, ohne dass wir die Signale bemerken.

Lassen Sie uns nun tiefer in diese unterschwelligen Sinnesreize eintauchen. Die moderne Wissenschaft hat 37 bekannte sensorische Eingaben in sieben großen Kategorien entdeckt: visuell , auditiv, taktil (Berührung), olfaktorisch (Geschmack), geschmacksnerv (Geruch), vestibulär (Gleichgewicht und Bewegung) und Propriozeption (Körperbewusstsein). Unter ihnen dominiert die visuelle Kategorie unsere Wahrnehmung. Nach unserem Wissen zielen unterschwellige Botschaften auf zwei Sinne ab: visuell und auditiv., Unter jeder Kategorie gibt es mehrere Techniken.

Visuelle Unterschwellige Nachrichten

Es gibt zwei Arten von unterschwelligen visuellen Nachrichten: subvisual und bettet.

Subvisuelle Hinweise werden so schnell geflasht-normalerweise einige Millisekunden -, dass die Zuschauer sie nicht wahrnehmen. Im klassischen James Vicary Experiment blitzte er zwei Frames mit “ Thirsty? Trinken Coca Cola “ und “ Hungrig? Iss Popcorn “ in einen Film. Es geschah so schnell, dass Filmzuschauer sie nicht erkennen konnten.,

Einbettungen sind normalerweise statische Bilder, die in eine unveränderliche visuelle Umgebung eingebettet sind und sich in unseren Augen verstecken. Sie sind oft in gedruckten Anzeigen zu sehen, wie zum Beispiel dieser Dollarschein in der Burger-Anzeige eines KFC.

Auditive unterschwellige Nachrichten

Es gibt zwei Arten von auditiven unterschwelligen Nachrichten: subaudible und Backmasking.

Subaudible Nachrichten sind Nachrichten mit geringer Lautstärke, die in lautere Audiodateien eingefügt werden, damit sie nicht gehört werden können.

Backmasking ist eine rückwärts aufgezeichnete Videonachricht, sodass die ursprüngliche Nachricht beim Weiterspielen verschleiert wird., Es wird oft in der Popmusik verwendet, wie im berühmten Backmasked-Song „Number 9″ des Beatles.“Die Phrase“ Nummer neun „wurde im Lied immer wieder wiederholt, und wenn es rückwärts gespielt wurde, wurde es“ turn me on dead man.“

Wie beeinflussen unterschwellige Nachrichten unser Verhalten? Eine Theorie schlägt vor, dass unterschwellige visuelle und auditive Grundierung arbeiten kann Aktivierung in Ihrem semantischen Netzwerk zu verbreiten.

Wir alle haben semantisch verwandte Netze von Konzepten in unserem Gehirn. Jedes Konzept existiert in einem Netzwerk miteinander verbundener Konzeptknoten., Nehmen Sie Apple – die ikonische Technologiemarke-als Beispiel. Wenn wir Apple auffordern, denken wir an Steve Jobs, Computer, Kreativität, minimalistisches Design usw.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für ein typisches semantisches Netzwerk:

In einem Experiment von 2008 wurden Probanden 30 Millisekunden des Apple-Logos ausgesetzt, was die Assoziation mit Kreativität auslöste. Infolgedessen konnten die Probanden deutlich kreativere Lösungen finden als diejenigen, die dem IBM-Logo ausgesetzt waren., Dies ist ein starkes Beispiel dafür, wie visuelle Grundierung unser semantisches Netzwerk ohne unser Bewusstsein aktivieren kann.

Eine Zeitleiste mit unterschwelligen Nachrichten

Unten führen wir Sie durch eine kurze Geschichte von unterschwelligen Nachrichtenexperimenten und-entdeckungen. Einige der Ereignisse erwiesen sich später als Scherze, wie das James Vicary-Experiment „Eat Popcorn“.

Aber die Kontroversen lösten jahrzehntelange solide akademische Forschung zu diesem Thema aus, wie das Lipton Ice Brand Choice Experiment von Johan C. Karremans und Wolfgang Stroebe.,

1956, James Vicary experiment. In diesem berühmten Experiment, das mit 45.699 Kinogängern in einem Theater in New Jersey durchgeführt wurde, blitzte James Vicary während eines Films eine Millisekunde lang „Eat Popcorn“ und „Drink Coke“ auf, um zu sehen, ob der Umsatz mit Coca-Cola und Popcorn steigen würde. Während Vicary behauptete, der Verkauf von Popcorn sei aufgrund des Experiments um 57.5% und Coca-Cola um 18.1% gestiegen, gestand er später, dass diese Zahlen hergestellt wurden., Einige spekulierten, dass das Geständnis des Pfarrers dazu diene, den schlechten Ruf der Kirche zu beseitigen.

1957 wurde Die Hidden Persuaders von Vance Packard. In diesem Bestseller untersuchte Packard psychologische Techniken, die von Werbetreibenden verwendet wurden, um die Verbraucher zu motivieren, und popularisierte das Konzept der unterschwelligen Taktik unter den Massen. Das Buch verkaufte sich über eine Million Mal.

1958 verkaufte WAAF Chicago“ Sub-audible “ – Werbespots, nachdem er flüsternde Botschaften wie „Drink 7 Up“ und „Buy Oklahoma Oil“ getestet hatte.“

1971, In-Flight Motion Pictures, Inc., in der New York Times angekündigt, dass es mit dem Verkauf unterschwelliger Werbespots beginnen würde, die in die Filme eingebettet sind, die sie an alle großen Fluggesellschaften verteilen würden.

1973, Subliminal Seduction Buch von Wilson Bryan Key, in dem der Autor behauptete, Werbetreibende unterschwellige Bilder von Sex, Tod und Bestialität einbetten, um unser Kaufverhalten zu manipulieren. Obwohl das Buch zu der Zeit bahnbrechend war, sind einige der Behauptungen in dem Buch verschwörungsgetrieben und spekulativ.,

1974 gab die FCC eine öffentliche Bekanntmachung gegen die Verwendung unterschwelliger Nachrichten heraus, die besagt, dass sie trügerisch ist und dem öffentlichen Interesse widerspricht.

1980, Unterschwellige Reize und wünschen Urteil von Kunst-Wilson und Zajonc festgestellt, dass visual priming der Versuchspersonen mit octagon verzerrt die nachfolgende Vorliebe zu bestimmten Achtecke, wenn Forscher präsentierten die beiden bekannten und unbekannten Achtecke zu den Themen nach der unbewussten visuellen priming.,

1981 gab Warner Brothers zu, dass in dem Film „The Exorcist“, der 2/100 Sekunden lang blitzte, eine Zwei-Rahmen-Todesmaske im Vollbildmodus verwendet wurde.

1982, Hintergrund Musik-und Supermarkt-shopping-Verhalten von Ronald E. Milliman deckte den Zusammenhang zwischen tempo der Musik und das Tempo der Einkauf im Supermarkt. Die Verwendung von langsamen Tempo-Musik hat eine 38.2% Umsatzsteigerung im Vergleich zu schnellen Tempo-Musik im Hintergrund verwendet gesehen.,

1983 verwendete Stimutechs Expando-Vision unterschwellige Botschaften, um computergestützte Selbsthypnose durchzuführen und Benutzern zu helfen, Ziele zu erreichen, ohne die Arbeit tatsächlich zu erledigen. Im folgenden Beispiel behauptet die Anwendung, Ihr Selbstvertrauen im Golfsport zu verbessern, indem sie Ihr Unterbewusstsein mit relevanten Bildern füllt.

1996, Subliminal semantic activation Studie von Greenwald, Draine und Abrams. In diesem experiment wurden Versuchspersonen unterschwellig grundiert mit einem Wort (schnell geflasht) vorgelegt werden, bevor die oberhalb der Schwellenwerte Worte. Die Urteile der Probanden waren aufgrund der Grundierung voreingenommen.,

2000, „RATTEN“ in George W. Bush-Kampagne ad. In diesem umstrittenen 30-Sekunden-republikanischen Kampagnenvideo blitzten weiße Blockbuchstaben, die das Wort „RATTEN“ buchstabierten, 1/30 Sekunden lang auf, während sie Kritik an Al Gores Gesundheitsplan übten, gefolgt von einem fragmentierten Auftreten des Wortes „Bürokraten“.

2006, Lipton-Ice-brand preference experiment von Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, und Jasper Claus., Unter Vicary Coca Cola Experiment noch weiter durch Grundierung nicht nur die Wahl der Probanden zwischen zwei Getränkemarken, sondern auch ihr Durstgefühl, Karremans festgestellt, dass “ Grundierung funktioniert nur, wenn die prime zielrelevant ist.“

2008, Wie Apple Sie „Anders Denken“ von Grinne M. Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, und Gavan J. Fitzsimons. In diesem Experiment wurden 341 Universitätsstudenten gebeten, eine Sehschärfeaufgabe auszuführen, bei der Apple-und IBM-Logos sehr schnell geflasht wurden., Probanden, die unterschwellig dem Apple-Logo ausgesetzt waren, konnten kreativere Lösungen finden als diejenigen, die mit IBM-Logos grundiert waren.

Schlussfolgerung

Nachdem Sie durch die Geschichte der unterschwelligen Experimente gegangen sind, können Sie sehen, dass unterschwellige Nachrichten nicht nur schwarze Magie sind – es gibt Wissenschaft dazu. Und egal wie sehr wir die Kontrolle über unsere Reaktionen haben wollen, wir unterliegen äußeren Einflüssen-mit und ohne dass wir uns dessen bewusst sind.,

Vicary könnte über den Verkauf von mehr Coca Cola und Popcorn gelogen haben, indem er einfach suggestive Texte auf einer Kinoleinwand aufblitzte; Fortgeschrittene Experimente von Karremans und Stroebe haben jedoch gezeigt, dass visuelle Grundierung die Art und Weise, wie wir uns fühlen, effektiv verändern und uns anschließend beeinflussen kann, um Kaufentscheidungen basierend auf diesen Emotionen zu treffen.

Trotz aller Beweise, dass unterschwellige Reize unser Kaufverhalten beeinflussen können, sind sie nicht so mächtig, wie wir es glauben., In allen Experimenten, in denen die Verbraucher durch unterschwellige Grundierung eine Markenpräferenz gegenüber einer anderen zeigten, war der Unterschied marginal.

Zusammenfassend können unterschwellige Nachrichten den Verbrauchern unabhängig von der Nachricht einen“ zusätzlichen Schub “ bei der Auswahl eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Marke geben. Aber Markengerechtigkeit baut auf Vertrauen und Transparenz auf. Der Verlust des Vertrauens der Verbraucher ist für Marken weitaus kostspieliger als die kurzfristigen Gewinne aus unterschwelliger Manipulation.,

Link zur Infografik:

Laden Sie hier die vollständige Infografik herunter

An der Reihe

Die psychologischen Prinzipien hinter unterschwelligen Botschaften faszinieren Vermarkter und Wissenschaftler immer noch. Schauen Sie sich an, wie jahrzehntelange Forschung in der Psychologie der Überzeugung zu diesen Must-Read-Marketing-Psychologie Bücher gegeben hat.

Bei Visme erforschen wir mit Leidenschaft die Wissenschaft hinter effektiver Kommunikation. Sie können auch einen Blick auf unsere Untersuchung der Psychologie hinter viralen Inhalten werfen und auf die Vermarktung an links – und rechtsgerichtete Verbraucher.