Madame Lelica

Was ist Verankerung und Anpassung?

Verankerung und Anpassung ist ein Phänomen, bei dem eine Person ihre anfänglichen Ideen und Antworten auf einem Informationspunkt basiert und Änderungen durch diesen Ausgangspunkt vornimmt. Die Verankerungs-und Anpassungsheuristik beschreibt Fälle, in denen eine Person eine bestimmte Zielnummer oder einen bestimmten Zielwert als Ausgangspunkt verwendet, der als Anker bezeichnet wird, und diese Informationen anschließend anpasst, bis ein akzeptabler Wert im Laufe der Zeit erreicht ist., Oft sind diese Anpassungen unzureichend und bleiben zu nahe am ursprünglichen Anker, was ein Problem darstellt, wenn sich der Anker stark von der wahren Antwort unterscheidet.

Verankerung und Anpassung verstehen

Verankerung ist eine kognitive Voreingenommenheit, die von Behavioral finance beschrieben wird, bei der sich Personen auf eine Zielzahl oder einen Zielwert fixieren—normalerweise die erste, die sie erhalten, z. B. einen erwarteten Preis oder eine Wirtschaftsprognose. Im Gegensatz zur Konservatismus-Voreingenommenheit, die ähnliche Auswirkungen hat, aber darauf basiert, wie Anleger neue Informationen mit alten Informationen in Beziehung setzen, erfolgt die Verankerung, wenn eine Person neue Entscheidungen auf der Grundlage der alten Ankernummer trifft., Wenn neue Informationen gründlich geprüft werden, um ihre Auswirkungen auf die ursprüngliche Prognose oder Meinung zu bestimmen, können die Auswirkungen der Verankerung und Anpassung gemildert werden, aber die Merkmale des Entscheidungsträgers sind ebenso wichtig wie eine bewusste Betrachtung.

Das Problem bei der Verankerung und Anpassung besteht darin, dass, wenn der Wert des Anfangsankers nicht der wahre Wert ist, alle nachfolgenden Anpassungen systematisch auf den Anker und weg vom wahren Wert ausgerichtet sind. Wenn der Anker jedoch nahe am wahren Wert liegt, gibt es im Wesentlichen kein Problem.,

Eines der Probleme bei Anpassungen besteht darin, dass sie durch irrelevante Informationen beeinflusst werden können, über die die Person nachdenken und unbegründete Verbindungen zum tatsächlichen Zielwert herstellen kann. Angenommen, einer Person wird eine Zufallszahl angezeigt, und dann wird eine nicht verwandte Frage gestellt, die eine Antwort in Form eines geschätzten Werts sucht oder erfordert, dass eine mathematische Gleichung schnell ausgeführt wird. Obwohl die angezeigte Zufallszahl nichts mit der gesuchten Antwort zu tun hat, kann sie als visuelles Stichwort verwendet werden und zu einem Anker für ihre Antworten werden., Ankerwerte können selbst generiert werden, die Ausgabe eines Preismodells oder Prognoseinstruments sein oder von einer externen Person vorgeschlagen werden.

Studien haben gezeigt, dass einige Faktoren die Verankerung beeinflussen können, aber es ist schwierig zu vermeiden, selbst wenn Menschen darauf aufmerksam gemacht werden und absichtlich versuchen, dies zu vermeiden. In experimentellen Studien können Menschen, die von Verankerung erzählen, sie warnen, dass sie ihr Urteilsvermögen verzerren können, und ihnen sogar finanzielle Anreize bieten, Verankerung zu vermeiden, die Wirkung der Verankerung verringern, aber nicht beseitigen.,

Ein höheres Maß an Erfahrung und Fähigkeiten in einem bestimmten Bereich kann dazu beitragen, die Auswirkungen der Verankerung in diesem Themenbereich zu verringern, und eine höhere allgemeine kognitive Fähigkeit kann die Verankerungseffekte im Allgemeinen verringern. Persönlichkeit und Emotion können ebenfalls eine Rolle spielen. Eine depressive Stimmung erhöht die Verankerung, ebenso wie die Persönlichkeitsmerkmale von Angenehmheit, Gewissenhaftigkeit, Introversion und Offenheit.

Verankerung und Anpassung in Wirtschaft und Finanzen

In Verkaufs -, Preis-und Lohnverhandlungen kann Verankerung und Anpassung ein mächtiges Werkzeug sein., Studien haben gezeigt, dass die Verankerung zu Beginn einer Verhandlung mehr Auswirkungen auf das Endergebnis haben kann als der dazwischenliegende Verhandlungsprozess. Das Festlegen eines bewussten Startpunkts kann den Bereich aller nachfolgenden Gegenangebote beeinflussen.

Zum Beispiel kann ein Gebrauchtwagenhändler (oder jeder Verkäufer) einen sehr hohen Preis anbieten, um Verhandlungen zu beginnen, die wohl weit über dem beizulegenden Zeitwert liegen. Da der hohe Preis ein Anker ist, wird der Endpreis tendenziell höher sein, als wenn der Autoverkäufer einen fairen oder niedrigen Preis angeboten hätte., Eine ähnliche Technik kann bei Einstellungsverhandlungen angewendet werden, wenn ein Einstellungsmanager oder eine potenzielle Einstellung ein Anfangsgehalt vorschlägt. Jede Partei kann dann die Diskussion an diesen Ausgangspunkt bringen, in der Hoffnung, einen angenehmen Betrag zu erreichen, der aus dem Anker abgeleitet wurde.

Im Finanzwesen kann die Ausgabe eines Preismodells oder eines Wirtschaftsprognoseinstruments zum Anker für einen Analysten werden. Eine Möglichkeit, dem entgegenzuwirken, besteht darin, mehrere, verschiedene Modelle oder Beweisstränge zu betrachten., Der sozialpsychologische Forscher Phillip Tetlock hat herausgefunden, dass Prognostiker, die Vorhersagen auf der Grundlage vieler verschiedener Ideen oder Perspektiven treffen („Füchse“), tendenziell bessere Vorhersagen treffen als diejenigen, die sich nur auf ein einziges Modell oder einige große Ideen konzentrieren („Igel“). Die Berücksichtigung verschiedener Modelle und einer Reihe unterschiedlicher Prognosen kann die Arbeit eines Analysten weniger anfällig für Verankerungseffekte machen.,