Madame Lelica

Verkauf eines Hauses „zum Verkauf nach Eigentümer“ (FSBO) kann eine zeitaufwändige Herausforderung sein. Es ist nicht so schwierig, wenn sich der Markt schnell bewegt und das Inventar aufgeschnappt wird, sobald es verfügbar ist, aber sonst Käufer zu finden, kann ohne professionelle Hilfe schwierig sein. Der FSBO-Prozess ist mit Aufgaben übersät, die Sie korrekt ausführen müssen, da sonst der gesamte Deal auseinanderfallen könnte.,

Der Effekt auf den Gewinn

Die National Association of Realtors (NAR) gibt an, dass 47% der Eigentümer, die sich für die FSBO-Route entscheiden, dies tun, weil sie denken, dass sie viel weniger Provisionen zahlen und ebenfalls mehr Gewinn sehen. Leider klappt es nicht immer so.

NAR berichtet auch, dass FSBOs nur etwa 7% aller Hausverkäufe ausmachen und dass jeder etwa 65.000 US-Dollar weniger einbringt als vergleichbare Häuser, die mit Hilfe eines Agenten verkauft werden.,

Was kann schief gehen

Eigentümer, die selbst verkaufen, fehlt oft das Know-how, um eine zu verkaufende Immobilie genau zu bewerten. Sie könnten selbst in einem starken Markt, in dem alle Faktoren auf Ihrer Seite zu sein scheinen, zu wenig verkaufen.

Dann geht es um Verhandlungsgeschick. Die Mehrheit der Hauskäufer wird von Agenten vertreten, und Sie könnten sich gegen einen erfahrenen Agenten überlisten und überlisten lassen, es sei denn, auch Sie verfügen über starke Verhandlungsfähigkeiten.,

So bewerten Sie ein Haus zum Verkauf nach Eigentümer

Die Preisgestaltung eines zu verkaufenden Hauses ist Teil der Intuition, Teil der Forschung und Teil des Marktzeitpunkts. Sie könnten sofort Angebote erhalten, wenn Sie innerhalb der vergleichbaren Verkäufe Preis. Bitten Sie eine Titelfirma, Ihnen vergleichbare Verkäufe zu senden.

Fallen Sie nicht dem größten Fehler eines Verkäufers zum Opfer und bewerten Sie Ihre Immobilie nicht richtig., Die ersten zwei bis drei Wochen auf dem Markt sind entscheidend. Das ist, wenn das Interesse der Käufer am höchsten ist.

Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Hauses ohne Agenten

Vorbei sind die Zeiten, in denen Häuser mit ungemachten Betten, Geschirr in der Spüle und überall verstreutem Spielzeug verkauft wurden. Die heutigen Häuser müssen makellos sein und Modellhäusern ähneln. Lassen Sie es so aussehen, als würde dort niemand leben:

• Untersuchen Sie das Haus aus der Sicht eines Fremden, bevor Sie beginnen, Ihr Haus zum Verkauf vorzubereiten. Bitten Sie einen Freund um Hilfe—jemanden, der distanzierter ist als Sie., Bitten Sie sie, durch Ihr Haus zu gehen und Mängel und Dinge zu bemerken, die sich einfach falsch anfühlen.
• Erwägen Sie, Geld für Verbesserungen auszugeben. Das Reparieren von Dingen, die nicht funktionieren, und Reparaturen vor dem Verkauf können Ihren Gewinn verbessern, aber nicht über Bord gehen. Der größte Nachteil für Verkäufer ist, dass sie viel Geld für Reparaturen ausgeben, die niemals zurückgezahlt werden.
• Unterschätzen Sie nicht die Kraft von Home staging. Es kann den Unterschied zwischen dem Verkauf jetzt für mehr Geld oder gar nicht bedeuten., Zumindest den Großteil Ihrer Möbel loswerden, wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Fachmann einzustellen, der dies für Sie erledigt. Die meisten Verkäufer können ohne die Hälfte des Materials leben, das sie im Laufe der Jahre angesammelt haben.
• Haustiere im Haus stellen Ihre eigenen Herausforderungen. Es ist schwieriger, ein Haus zu verkaufen, in dem Haustiere leben. Es ist schwierig, eine Immobilie mit einem Haustier zu zeigen. Trennen Sie Ihre Haustiere während der Vorführungen immer von Käufern.

Vermarktung Ihres Hauses zum Verkauf durch Eigentümer

Geben Sie einen großen Teil für Werbung aus. Finden Sie Ihre Zielgruppe heraus und erhalten Sie die Nachricht an sie.,

• Research House Marketing-Tipps, von wie Fotos zu tun, einige Print-Werbung, Direct Mail, Flyer und Hosting-Touren. Erziehen Sie sich.
• Das gesamte Marketing sollte darauf ausgerichtet sein, dass Ihr Telefon klingelt und der Datenverkehr zu Ihnen nach Hause steigt. Denken Sie daran, Sie versuchen nicht, die Immobilie online ungesehen zu verkaufen. Sie versuchen, Käufer reinzubringen.
• Vermeiden Sie Marketingfehler, indem Sie flexibel mit Shows umgehen und Käufern Anreize bieten.,
• Betrachten Sie Ihr timing. Saisonale Verkäufe erfordern einzigartige Ansätze. Der Verkauf im Frühling ist ganz anders als der Verkauf im Winter. Der April gilt in vielen Teilen des Landes als der beste Monat, um Ihr Haus auf den Markt zu bringen.
• Setzen Sie eine Lockbox auf Ihrem Gelände für den einfachen Zugang von Agenten, wenn Sie nicht zu Hause sind, wenn Sie sich entscheiden, eine Provision für den Verkauf von Agenten bieten.
• Erfahren Sie, wie Sie ein offenes Haus halten. Samstage sind in einigen Gegenden genauso beliebt wie Sonntage. Aber denken Sie daran, dass nicht jede Immobilie für ein offenes Haus geeignet ist, unabhängig davon, was HGTV Sie glauben machen könnte., Häuser in stark frequentierten Gebieten sind ausgezeichnet.
• Stellen Sie einen guten Fotografen ein, um eine virtuelle Tour zu drehen. Erwägen Sie auch die Drohnenfotografie und bewerben Sie den Link für die virtuelle Tour in Ihren Marketingmaterialien.
• Erwägen Sie, die Agenten des Käufers mit Ihrem Marketing anzusprechen und eine zusätzliche Entschädigung anzubieten, um den Agenten des Käufers zu locken, Ihr Zuhause zu zeigen. Denken Sie daran, die meisten Käufer haben einen Agenten.

Was Passiert, Wenn das Haus Verkauft Wird?

Sie sind noch nicht fertig, wenn Sie das Angebot auf Ihrem Grundstück annehmen und jeder die entsprechenden gepunkteten Linien unterschreibt. Fehler können immer noch passieren.,

Dieser Verkaufspreis ist nicht unbedingt in Granit gehauen. Erwarten Sie Verhandlungen, wenn die Hausinspektion Probleme aufdeckt. In der Tat empfiehlt Dave Ramsey, dass Verkäufer auch für eine Inspektion bezahlen, noch bevor sie ihre Immobilien zum Verkauf auflisten. Vorwarnung ist gewarnt, und Sie werden vor allem über große Ticket Reparaturen im Voraus wissen wollen, so dass Sie sie ansprechen können, bevor sie ein Problem werden.

Schließen Sie mit allem, was Sie möglicherweise benötigen: Foto-ID, Schlüssel, Garantieinformationen und Gerätebefehlsbroschüren…und das ist nur die Spitze des Eisbergs. Berühren Sie Base mit dem Treuhandagenten, um herauszufinden, ob Sie andere Dokumente bereitstellen müssen, die sich noch nicht in ihrem Besitz befinden.

Zu der Zeit des Schreibens, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, ist ein Broker-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.