Was ist eine Loss Leader Strategie?
Eine Loss Leader-Strategie beinhaltet den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem Preis, der nicht rentabel ist, aber verkauft wird, um neue Kunden zu gewinnen oder zusätzliche Produkte und Dienstleistungen an diese Kunden zu verkaufen. Verlustführung ist eine gängige Praxis, wenn ein Unternehmen zum ersten Mal in einen Markt eintritt. Ein Verlustführer führt neue Kunden in eine Dienstleistung oder ein Produkt ein, in der Hoffnung, einen Kundenstamm aufzubauen und zukünftige wiederkehrende Einnahmen zu sichern.,
Key Takeaways
- Eine Verluststrategie preist ein Produkt niedriger als seine Produktionskosten, um Kunden anzulocken oder andere, teurere Produkte zu verkaufen.
- Verlust führt, ist eine umstrittene Strategie, die als räuberisch.
- Einige Unternehmen verwenden eine verlustführende Strategie, um neue Märkte zu erschließen und Marktanteile zu gewinnen.
- Große Unternehmen können es sich leisten, ein Produkt ohne Marge zu bewerten, da sie andere Produkte haben, die sie gewinnbringend verkaufen können, um den Verlust auszugleichen.,
- Verlustführende Strategien können sowohl kleinen Unternehmen als auch Lieferanten schaden, die möglicherweise gezwungen sind, ihre eigenen Preise niedrig zu halten, damit ein Unternehmen seine verlustführende Strategie fortsetzen kann.
Eine Loss Leader Strategie verstehen
Loss leading kann eine erfolgreiche Strategie sein, wenn sie richtig ausgeführt wird. Ein klassisches Beispiel sind Rasierklingen. Gillette zum Beispiel gibt ihre Rasierapparate oft kostenlos oder zu einem niedrigen Preis ab und weiß, dass Kunden Ersatzklingen kaufen müssen, von denen das Unternehmen profitiert.,
Ein weiteres Beispiel ist Microsofts Xbox One Videospielkonsole. Das Produkt wurde mit einer geringen Marge pro Einheit verkauft, aber Microsoft wusste, dass es Potenzial gab, vom Verkauf von Videospielen mit höheren Margen und Abonnements für den Xbox Live-Service des Unternehmens zu profitieren. Die Loss Leader-Strategie ist in der gesamten Videospielbranche üblich und in den meisten Fällen werden Konsolen für weniger verkauft, als sie zu bauen kosten.
Die Loss Leader-Strategie wird auch als Penetrationspreise bezeichnet, da der Hersteller versucht, den Markt zu durchdringen, indem er seine Produkte niedrig bewertet.,
Gegner der Preispraktiken von Loss Leader argumentieren, dass die Strategie räuberischer Natur ist und Wettbewerber aus dem Geschäft drängen soll.
Verlustführer und Einzelhandelsgeschäfte
Sowohl stationäre Geschäfte als auch Online-Shops verwenden Preisstrategien für Verlustführer. Diese Unternehmen häufig Preis ein paar Elemente so niedrig, dass es keine Gewinnspanne. Die Hoffnung ist, dass der Käufer, sobald er das Produkt im Geschäft oder auf der Website gekauft hat, andere Produkte kauft und der Marke treu bleibt., Leider verlassen Verbraucher für Geschäftsinhaber manchmal, ohne andere Produkte zu kaufen oder die Marke zu abonnieren. Diese Verbraucherpraxis, von Geschäft zu Geschäft zu springen und verlustbringende Gegenstände abzuholen, wird als Kirschpflücken bezeichnet.
Einige Einzelhändler platzieren Verlustführer auf der Rückseite ihrer Geschäfte, sodass die Verbraucher an anderen, teureren Produkten vorbeigehen müssen, um zu ihnen zu gelangen. Eines der am häufigsten praktizierten Beispiele dafür ist der Verkauf von Milch., Milch, ein gewöhnlicher Haushaltsgegenstand, wird oft auf der Rückseite jedes Lebensmittelgeschäfts platziert, sodass eine Person an fast jedem anderen Artikel in einem Lebensmittelgeschäft vorbeikommen muss.
Selbst wenn der Käufer gerade in den Laden kam, um Milch zu kaufen, ist es sehr wahrscheinlich, dass er zusätzliche Artikel kauft, wenn er auf dem Weg zum Milchbereich und dann zurück zum Register an ihnen vorbeigeht, was zu einem erhöhten Umsatz für den Laden führt.
Verlust Führer und Einführungen Preise
Introductory pricing kann auch ein Verlust Führer., Beispielsweise kann ein Kreditkartenunternehmen einen niedrigen Einführungssatz anbieten, um Kunden dazu zu verleiten, eine Karte zu verwenden oder ihre vorhandenen Guthaben zu überweisen. Dann, nachdem der Kunde geschnappt wurde, erhöht das Unternehmen seine Zinssätze. Ähnlich, Kabelunternehmen bieten oft niedrige Preise an, manchmal mit Verlust, für einen ersten Zeitraum, um neue Kunden zu gewinnen oder Kunden von Wettbewerbern wegzulocken.,
Nachteile einer Loss Leader-Strategie
Für Unternehmen, die eine Loss Leader-Strategie verwenden, besteht das größte Risiko darin, dass Kunden nur die Loss Leader-Preise nutzen und keine der anderen Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens nutzen können. Darüber hinaus beschweren sich einige Kleinunternehmer darüber, dass sie nicht mit großen Unternehmen konkurrieren können, die die in dieser Strategie enthaltenen Verluste absorbieren können.,
Schließlich können Lieferanten von Unternehmen, die der Loss Leader-Strategie folgen, unter Druck geraten, ihre eigenen Preise niedrig zu halten, so dass das Unternehmen, das eine Loss Leader-Strategie einsetzt, dies auch weiterhin tun kann.