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Die Gefahr von Ersatzstoffen (aus Porters Fünf-Kräfte-Analyse) tritt auf, wenn Unternehmen in einer Branche gezwungen sind, mit Branchen zu konkurrieren, die Ersatzprodukte oder-dienstleistungen herstellen.,
Die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist eine der fünf Kräfte, die die Intensität des Wettbewerbs in einer Branche bestimmen. Die anderen sind
- Eintrittsbarrieren
- Verhandlungsmacht der Käufer
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Rivalität der Industrie
Substitute, potenzielle Renditen, Gewinne und Wettbewerb
Substitute begrenzen die potenziellen Renditen einer Branche, indem sie eine Obergrenze für die Preise festlegen, die Unternehmen in dieser Branche berechnen können, um Gewinne zu erzielen., Da die von Substituten angebotene Preis-Leistungs-Alternative attraktiver wird, wird es für diese Unternehmen noch schwieriger, Gewinne zu erzielen. Die Nachfrage nach Ersatzstoffen kann auch die Nachfrage nach Industrieprodukten und-dienstleistungen verringern. Ersatzstoffe können in normalen wirtschaftlichen Zeiten einen intensiven Wettbewerb erzeugen und potenzielle Gewinnsteigerungen in positiven wirtschaftlichen Zeiten verringern.
Bei der Identifizierung von Ersatzstoffen wird nach anderen Produkten oder Dienstleistungen gesucht, die dieselbe Funktion wie das Produkt oder die Dienstleistung der Branche erfüllen können., Die Positionierung der Produkte oder Dienstleistungen einer Branche gegenüber den Substituten kann über kollektive Branchenaktionen erfolgen (z. B. nachhaltige Werbung durch Branchenteilnehmer).,
Wichtige Substitute
Zu den Ersatzprodukten, die die meiste Aufmerksamkeit verdienen, gehören solche:
- Vorbehaltlich Trends, die ihren Preis-Leistungs-Kompromiss mit dem Produkt der Branche verbessern
- Produziert von Branchen, die hohe Gewinne erzielen-Entwicklung erhöht den Wettbewerb in ihren eigenen Branchen, was zu Preissenkungen oder Leistungsverbesserungen führt