Madame Lelica

Der wahre Erfolg beginnt immer mit einem Plan. Und für den Verkaufserfolg geht nichts über einen strategischen Verkaufsplan hinaus.

Ein Verkaufsplan, der speziell entwickelt wurde, um Ihrem Verkaufsteam zu helfen, mehr Umsatz zu erzielen, kann Ihnen zeigen, wo Sie sich befinden, wo Sie sein möchten und noch wichtiger, wie Sie dorthin gelangen.

Die Frage ist natürlich, wie man einen Verkaufsplan erstellt, der sich tatsächlich auf den Umsatz auswirkt. Lesen Sie weiter nach Tipps und einer Vorlage, um schnell und sicher einen strategischen Verkaufsplan für Ihr Unternehmen zu erstellen.,

Inhaltsverzeichnis

• Was ist ein Verkaufsplan?
• Was ist in einem Verkaufsplan enthalten?
• Verkaufsplan Beispiele: Es gibt keinen richtigen Weg
• Die Vorteile eines Verkaufsplans
• Wie schreibe ich einen Verkaufsplan
• 7 Tipps zum Erstellen eines Verkaufsplans
• Verkaufsstrategievorlage
• Verkauf Ihres Verkaufsplans
• Letzte Bemerkungen

Was ist ein Verkaufsplan?

Ein Verkaufsplan ist ein Strategiedokument, das den Plan eines Unternehmens zur Verbesserung der Verkaufsergebnisse in einem bestimmten Zeitraum festlegt., Ein Verkaufsplan ermöglicht es jedem im Verkaufsteam, das Gesamtbild zu sehen, die gleichen Gesamtziele zu verfolgen und den gleichen Plan zu verfolgen, um sie zu erreichen.

Es umfasst normalerweise:

• Spezifische Umsatz-und Leistungsziele für einen bestimmten Zeitraum
• Die Strategien zu deren Erreichung
• Die Ressourcen und Aktivitäten, die zur Durchführung dieser Strategien erforderlich sind

Was ist in einem Verkaufsplan enthalten?,

Ein Verkaufsplan deckt viele wichtige Aspekte des Geschäftswachstums ab: Umsatzziele, Verkaufsmethoden und-metriken, Zielkunden, aktuelle Verkaufsfunktionen und mehr.

Insbesondere umfasst es 9 strategische Informationen.

1. Zusammenfassung und Umfang des Verkaufsplans

Dieser Abschnitt enthält eine kurze Zusammenfassung des Dokuments mit Schwerpunkt auf Zielen und Strategien zu deren Erreichung. Es gibt auch den spezifischen Zeitraum und andere Parameter an, die vom Plan abgedeckt werden.

2., Geschäftsziele und Umsatzziele

In diesem Abschnitt werden die Umsatzziele klar festgelegt und können zugehörige Geschäftsziele enthalten (z. B. Optimierung des Lebenszykluswerts durch Kundenerfolgsprogramme usw.). Die Klassifizierung von Umsatzzahlen basierend auf verschiedenen Kategorien (z. B. Linie und Gebiet) hilft, das Dokument zu klären.

3. Review of Prior Period Performance

Dieser Abschnitt enthält eine Zusammenfassung der Leistung des Vorjahres, Fehler sowie entscheidende Maßnahmen zu identifizieren, die zu einem positiven Ergebnis geführt., Das übergeordnete Ziel ist es, den Verkaufsplan zu optimieren, indem Inputs und Techniken verwendet werden, die funktionieren.

4. Markt – und Branchenbedingungen

Dieser Abschnitt enthält eine Zusammenfassung der Markttrends, die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, die Verkaufsleistung zu beeinflussen.

5. Strategien, Methoden und Taktiken

In diesem Abschnitt werden die meistverkauften Techniken, Kommunikationssequenzen und Spielbücher für das jeweilige Unternehmen empfohlen.

6., Kundensegmente

In diesem Abschnitt werden alle potenziellen umsatzgenerierenden Omnichannel-Möglichkeiten für die Marke aufgeführt, z. B. die folgenden:

• Verweise
• Verlängerungen
• Upsells
• Cross-sells
• Neue Perspektiven
• Neue Segmente

Das Dokument sollte neue Segmente des adressierbaren Marktes beschreiben, wenn sie entstehen.

7. Teamfähigkeiten, Ressourcen und Upgrades

Dieser Abschnitt enthält eine Zusammenfassung und beschreibt den aktuellen Stand aller Produktionseingänge (Personal, technische Software, spezialisiertes Verkaufsteam usw.).,,) erforderlich, um Verkaufsdetails zu verarbeiten und zu schließen.

8. Aktionsplan für Teams und Einzelpersonen

Dieser Abschnitt weist verschiedenen Teams und Einzelpersonen Aufgaben, Aktivitäten und Verantwortlichkeiten zu. Zu den Aufgaben gehören Prospektion Aktivitäten, Besprechungstermine und Produktdemos/Präsentationen.

9. Performance Benchmarks & Monitoring

In diesem Abschnitt werden Performance-Metriken zur Verfolgung der Systeme und Prozesse zur Überwachung dieser Metriken beschrieben.,

Verkaufsplan Beispiele: Es gibt keinen richtigen Weg

Was fällt Ihnen normalerweise ein, wenn Sie an Verkaufspläne denken?

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, ist es der jährliche Verkaufsplan oder der wöchentliche Verkaufsplan-breite strategische und taktische Dokumente, die den Plan für alles Umsatzbezogene abbilden.

Es gibt jedoch so viele verschiedene Arten von Verkaufsplänen, wie ein Verkaufsplan erforderlich ist.

Wir gehen ein paar Verkaufsplanbeispiele durch, um Sie in die richtige Richtung zu bringen.

30-60-90-Tage-Verkaufsplan

Es ist die 30-60-90-Tage-Verkaufsplan., Dies soll einem neuen Verkäufer oder Verkaufsleiter helfen, im ersten Quartal schnell auf dem Laufenden zu sein. Der Plan enthält Meilensteine, die sie am 30., 60. und 90.

Im Allgemeinen kann der 30-60-90-tägige Verkaufsplan in 3 Abschnitte unterteilt werden:

Tag 1 bis 30:

Erfahren und verstehen Sie alles über ein Unternehmen von seinen Prozessen, Kunden, Produkten, dem Wettbewerb bis hin zu Verfahren.

Tag 31 bis 60:

Bewerten und setzen Sie Ihren plan in die Tat umzusetzen. Analysieren Sie ihre aktuellen Prozesse und bewerten Sie Änderungen.,

Tag 61 bis 90:

Optimieren und verbessern Sie den Plan. Es ist Zeit zu handeln. Initiieren Sie einen Aktionsplan. Implementieren Sie alle neuen Strategien und Verfahren, die Sie sich ausgedacht haben.

Verkaufsplan für bestimmte Verkäufe

Ein Verkaufsprozess beinhaltet die Verwendung verschiedener Taktiken, um einen Interessenten anzusprechen und in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

Eine andere Art von Verkaufsplan, den Sie häufig sehen, ist ein individueller Verkaufsplan für bestimmte Verkaufstaktiken, z. B. vorgeschriebene Anrufabläufe, E-Mail-Follow-up-Häufigkeit und Besprechungstermine., Diese Art von Plan ähnelt einem jährlichen / wöchentlichen Verkaufsplan, konzentriert sich jedoch auf die Messung und Verbesserung der Ergebnisse für nur ein Ziel oder eine Aufgabe.

Gebietsverkaufsplan

In der Zwischenzeit verwenden Vertriebsmanager, die einen geografischen Standort oder eine Region überwachen, häufig Gebietsverkaufspläne, um Vertriebsdirektoren und VPs mehr Einblick in ihre Vertriebsbemühungen zu geben.

Dies ist ein praktikabler Plan, der verwendet wird, um die richtigen Kunden anzusprechen und Ziele umzusetzen, um das generierte Einkommen und den Umsatz im Laufe der Zeit zu steigern.,

Ein guter Gebietsverkaufsplan wird:

• Machen Sie Ihr Team produktiver
• Reduzieren Sie die Betriebskosten
• Erhöhen Sie die Anzahl der generierten Verkäufe
• Verbessern Sie Ihre Kundenabdeckung
• Verbessern Sie die Arbeitsbeziehungen zwischen Kunden und Managern

Hinweis: Es ist wichtig, an Ihrem Gebietsverkaufsplan zu arbeiten und ständige Änderungen zu vermeiden. Unnötige Änderungen können Ihre Produktivität und Ihr „Territorium“ im Allgemeinen beeinträchtigen.

Sales Training Plan

Und es gibt die Vertriebsplanung für jeden Bereich Vertrieb., Sales Enablement könnte beispielsweise einen Verkaufstrainingsplan haben, und Revenue Ops könnten einen Verkaufskompensationsplan haben.

Ein Verkaufstrainingsplan kann als Roadmap für verschiedene Verkaufstrainingsprogramme verwendet werden. Es kann nach Positionen in einer Organisation, Vermögenswerten, Verkaufsaufzeichnungen usw. gruppiert werden.

Ein Sales Compensation Plan ist ein Dach für Grundgehalt, Anreize und Provisionen, die einen Vertriebsmitarbeiter Ergebnis bilden.,

Daher können Sie einen Verkaufstrainingsplan planen, um mit Ihrem Verkaufsteam über die Bedeutung eines Verkaufskompensationsplans zu sprechen und darüber, wie dieser verwendet werden kann, um den Umsatz zu steigern und die Leistung zu steigern.

Sales Budget Plan

Schließlich gibt Ihnen ein Sales Budget Plan eine Umsatzprognose für einen bestimmten Zeitraum basierend auf Faktoren, die Umsatz — wie Branchentrends und Eintritt in ein neues Marktsegment auswirken könnten. Ähnlich wie bei einem herkömmlichen Verkaufsplan decken sie die Mitarbeiter, Tools, Marketingkampagnen und anderen Ressourcen ab, die zur Generierung des Zielumsatzes erforderlich sind.,

Ein guter Verkaufsbudget-Plan sollte Folgendes enthalten:

Umsatzprognose:

Der Prozess der Schätzung zukünftiger Verkäufe durch Vorhersage der Anzahl der Einheiten, die ein Verkäufer oder Team über einen bestimmten Zeitraum verkaufen kann, d. H. Woche, Monat, Jahr usw.

Voraussichtliche Ausgaben:

Geben Sie die Anzahl der Kosten an, die Ihrem Team wahrscheinlich entstehen werden. Denken Sie daran, auch die kleinsten Kosten zu haben, um den durchschnittlichen Umsatz zu schätzen.

Erwarten Sie das Unerwartete:

Lassen Sie immer Raum für unvorhergesehene Umstände in Ihrem Verkaufsbudget., Zum Beispiel neue Verpackungskosten, neue wettbewerbsfähige Marktstrategien usw.

Die Vorteile eines Verkaufsplans

Ein Verkaufsplan bietet Nebeneffekte (z. B. die Förderung von Disziplin und Sorgfalt), aber es geht wirklich darum, sicherzustellen, dass Ihre Verkäufe im Laufe der Zeit nicht austrocknen. Was bedeutet, dass es nicht optional ist.

Die Realität ist: die Meisten von uns sind keine Planer. Wir reden über ein gutes Spiel, aber nichts passiert, bis wir rechenschaftspflichtig sind.

Ohne einen SCHRIFTLICHEN plan, es ist nur Gerede.

Der erste Vorteil eines Verkaufsplans besteht also darin, dass er Ihnen hilft, all Ihre besten Ideen umzusetzen. Aber das ist nicht alles., Ein guter Verkaufsplan hilft Ihnen auch dabei:

1. Halten Sie Ihr Verkaufsteam auf derselben Seite, zielen Sie auf dasselbe Ziel und konzentrieren Sie sich auf dieselben Prioritäten.
2. Klären Sie Ihre Ziele und Umsatzziele für einen bestimmten Zeitraum.
3. Geben Sie Ihrem Team Richtung, Fokus und Zweck.
4. Nehmen Sie einen einheitlichen Satz von Strategien und Playbooks an, um Ihre Geschäfts-und Umsatzziele zu erreichen.
5. Wissen Sie, was Ihre Teamfähigkeiten sind und können Sie Ihre Bedürfnisse isolieren, von Tools über Talente bis hin zu anderen Ressourcen.
6. Stakeholder inspirieren und motivieren.,
7. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt und optimieren Sie die Leistung im Laufe der Zeit.

So schreiben Sie einen Verkaufsplan

Ein Verkaufsplan ist ein ziemlich einfaches Dokument. Es muss nicht in einer formalen Sprache verfasst sein oder Ihre Compliance-Überprüfung bestehen. Es muss nur Ihre Pläne für die kommende Periode skizzieren, egal ob es sich um ein Jahr, ein Viertel oder einen Monat handelt.

Während es 9 Abschnitte in der Verkaufsplanvorlage gibt, validiert ein Großteil des Dokuments einfach Ihre Ideen., Die wichtigsten Informationen sind:

Ihre Ziele

Die Festlegung intelligenter Ziele für Sie und Ihr Team ist ein wesentlicher Bestandteil der Erstellung eines Verkaufsplans. Ich glaube, der größte Fehler, den Sie machen können, wenn Sie Ziele setzen, besteht darin, sich ausschließlich auf Zahlen zu konzentrieren.

Intelligente Verkaufsziele sollten aktiv fokussiert werden. Wenn es hilft, verwenden Sie Zielsetzungs-und Planungsrahmen wie SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden). Erstellen Sie Ziele, die Ihre Fähigkeiten erweitern, aber das scheint machbar basierend auf Ihrer neuen Strategie.,

Ihre SWOT-Analyse

SWOT-kurz für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen — ist eines der besten Frameworks für die Analyse der Stärken, Schwächen, Chancen und Stärken Ihres Vertriebsteams. Es hilft Ihnen, eine kugelsichere Wand um Ihren Plan zu bauen.

Sie können auf das eingehen, was Ihnen fehlt, auf die Bereiche, die verbessert werden müssen, Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) identifizieren, wertbasierten Verkauf sowie Ihre wichtigsten Punkte und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.,

Ihre Strategie

Ihre Verkaufsstrategie sollte dokumentiert werden, um Ihre Produkte und Dienstleistungen so zu positionieren, dass Sie Ihre Lösung von Mitbewerbern unterscheiden können.

Eine gute Strategie hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden in jeder Phase Ihres Verkaufsplans zu erfüllen. Für einen besseren Umsatz können Sie eingehende und ausgehende Verkaufsstrategien für noch höhere Umsätze ausgleichen.

Ihre Taktik

beachten Sie jedoch, dass es nicht nur eine wünschen Liste oder eine Sammlung von Ideen. Ihr Verkaufsplan sollte auf tatsächlichen Felddaten basieren und nur messbare Benchmarks und Mengen verwenden. Sei klar. Seien Sie spezifisch., Sei umsetzbar.

Was mich zu einem anderen Punkt bringt: Ein guter Verkaufsplan ist realistisch.

Es ist in Ordnung, ein 5-Jahresziel von $10B zu erreichen. Aber was ist jetzt? Finden Sie genau heraus, was Ihre aktuellen Zahlen sind, und legen Sie Ihre Ziele basierend auf diesen Zahlen fest.

7 Tipps zum Erstellen eines Verkaufsplans

Ich habe bereits erwähnt, dass Ihr Verkaufsplan kein formelles Dokument sein muss. Aber es muss klar geschrieben sein, damit alle Teammitglieder und Stakeholder den Plan verstehen.,

Tipp #1: Basieren Sie auf eingehender und aktueller Forschung

Sie benötigen relevante Statistiken und Trends in Ihrer Nische, Branche und Ihren idealen Kunden. Denken Sie daran, Märkte und Kunden sind in einem Konstanten Zustand des Flusses. Es gibt nichts Schlimmeres, als Interessenten hartnäckig zu verfolgen, die nicht mehr gut passen, während ganze Marktsegmente ignoriert werden, die eine steigende Nachfrage nach Ihren Lösungen zeigen.

Tipp #2: Verwenden Sie Daten und Statistiken

Verwenden Sie die Daten aus Ihrer eingehenden Forschung, um Problembereiche zu identifizieren, Opportunitätspunkte in Ihrem Verkaufsprozess zu finden und Ihre Annahmen und Ideen zu validieren.,

Sie können die Daten auch verwenden, um genaue Metriken und Zahlen zu erstellen, um das Ergebnis Ihres Verkaufsplans vorherzusagen.

Tipp #3: Überprüfen Sie Ihre Fakten

Genauigkeit zählt!

Keine Eile! Zahlen und Fakten sind unerlässlich, vor allem für die Stakeholder. Ein einfacher Fehler und dein gesamter Plan stürzt ab.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich Zeit nehmen, Ihre Fakten, Zahlen und Prognosen zu überprüfen, bevor Sie das Dokument fertigstellen.,

Tipp # 4: Get tactical

Teilen Sie den gesamten Verkaufsaktionsplan in taktische Pläne für einzelne Verkaufsbereiche auf:

• SDRs und Account Executives
• Sales operations
• Sales enablement
• Customer success

Dies kann die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Marketing, Kundensupport und Produktteams erfordern.

Tipp # 5: Verwenden Sie historische Leistungsdaten

Im Vertrieb können Sie die Vergangenheit verwenden, um die Zukunft zu diktieren. Historische Daten helfen Ihnen dabei, Ziele für den aktuellen Zeitraum festzulegen., Was waren zum Beispiel Ihre bisherigen Umsatzziele? Hast du sie geschlagen? Warum oder warum nicht? Diese Informationen können Ihnen helfen, erreichbare Ziele für Ihren aktuellen Verkaufsplan festzulegen und die zu vermeidenden Fehler zu kennen.

Tipp # 6: Listen Sie die Tracking-Methoden auf, die Sie verwenden

Markieren Sie die Tracking-Methoden, mit denen Sie Ihren Plan voranbringen. Dazu gehören Leistungskennzahlen, Überwachungstechniken, Software, Tools und Verkaufsstrategien für Ihr Geschäftsmodell.

Tipp # 7: Erstellen Sie einen starken Fall für Ihr vorgeschlagenes Budget

Stakeholder und Vorgesetzte sind beeindruckt von kaltharten Fakten., Daher hilft ein starker detaillierter Fall für Ihr Budget Ihrem Verkaufsplan, reibungslos durchzusegeln.

Sie skizzieren nicht nur Ihre Pläne für die kommende Periode für Ihr Budget, sondern müssen auch die Kosten detailliert beschreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie eine ROI-Analyse für neue Tools oder Talente enthalten, die Sie Ihrer Meinung nach benötigen.

Vertriebsstrategie Vorlage

Sind Sie bereit, Ihre eigene Vertriebsstrategie zu schreiben? Hier ist eine Verkaufsplanvorlage, die Ihnen den Einstieg erleichtert., So verwenden Sie die Verkaufsplanvorlage, um sie für Sie nützlich zu machen:

Verwenden Sie zunächst die Verkaufsplanvorlage, die wir Ihnen im nächsten Abschnitt geben. Folgen Sie einfach den Anweisungen in der Vorlage, damit Sie wissen, welche Informationen in jedem Abschnitt benötigt werden. Versuche nicht, schick zu sein. Verwenden Sie einfache Sprache. Konzentrieren Sie sich darauf, spezifisch und klar zu sein.

Dann teilen Sie Informationen in welchem Format auch immer am besten funktioniert. Das können Textabsätze, Tabellen, Listen, Diagramme, Grafiken oder Screenshots sein. Sie können es auch nach Bedarf an Ihr Unternehmen, Ihr Verkaufsteam und Ihre Bedürfnisse anpassen.,

Ein Verkaufsplan sollte die folgenden Abschnitte enthalten:

Zusammenfassung

Dies ist Ihre Eröffnungserklärung. Es ist eine formale Zusammenfassung, die den Inhalt Ihrer Strategie zusammenfasst.

Wenn Sie Ihre Zusammenfassung schreiben, halten Sie sie kurz und präzise. Es sollte eine oder zwei Seiten sein. Stellen Sie sicher, dass es einen Überblick darüber gibt, was in Ihrem Plan enthalten ist., Es sollte über Folgendes gesprochen werden:

• Ihre Ziele
• Die Strategien, die Sie implementieren, um Ihre Ziele zu erreichen
• Der Zeitrahmen, den Sie zur Erreichung Ihres Plans erwarten
• Der Umfang Ihrer Pläne

Geschäftsziele mit Umsatzzielen

Dieser Abschnitt behandelt das Umsatzziel und die damit verbundenen Geschäftsziele. Sie können Umsatzzahlen nach verschiedenen Kategorien klassifizieren, um die Verkaufsstrategie zu klären.,

Zum Beispiel können Sie für jedes Ziel das aktuelle Ergebnis und das Zielergebnis eingeben, wie in der folgenden Tabelle dargestellt:

Überprüfung der vergangenen Leistung

Machen Sie eine Reise nach unten Vorperiode Leistung. Beachten Sie die Fehler, die sich negativ auf das Ergebnis auswirkten, und ihre Stärken, die sich positiv auf das allgemeine Ergebnis auswirkten.

Ihr Ziel ist es, die Strategien und Taktiken zu identifizieren, die funktionieren.,

Spezifische Strategien, Methoden und Playbooks

Listen Sie die spezifischen Verkaufsstrategien, Methoden und Playbooks auf, mit denen Sie die oben aufgeführten Ziele erreichen.

Kundensegmente / Käufer Persona

In diesem Abschnitt werden potenzielle Umsatzströme und verschiedene Möglichkeiten für das Unternehmen und neue Märkte beschrieben. Denken Sie daran, Upsells, Empfehlungen und Verlängerungen aufzunehmen.

Teamfähigkeiten und Ressourcen

Geben Sie hier eine Zusammenfassung und beschreiben Sie die aktuellen Produktionseingänge, die im Verkaufsprozess erforderlich sind, d. H.,, personal, spezialisierte Software, Verkaufsteam, etc.

Aktionsplan

Der Aktionsplan erfordert, dass Sie spezifische Strategien und unterstützende Taktiken festlegen, die zur Erreichung eines bestimmten Ziels, d. H. Einer Neuanschaffung, verwendet werden. Weisen Sie Teams, die diese bestimmte Aktion ausführen, unterschiedliche Aktivitäten und Verantwortlichkeiten zu.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine Aktionsplantabelle:

Sales Tools

Listen Sie die Tools auf, mit denen Sie sicherstellen, dass der Verkaufsplan reibungslos funktioniert und alle Vertriebsprozesse mit diesen Tools verwaltet werden.,

Performance-Benchmarks

Dies ist der Letzte Abschnitt von Ihre Verkäufe plan. Es legt die Leistungsmetriken fest, um die Prozesssysteme zu verfolgen, um diese Metriken zu unterstützen und zu überwachen.

Auch Liste und Links zu verwendeten Quellen. Erklären Sie, wie der Bericht generiert und gespeichert wird. Sprechen Sie abschließend darüber, wie der Bericht zur Überprüfung der erzielten Fortschritte verwendet wird.

Verkauf Ihres Verkaufsplans

Okay, Ihr Verkaufsplan ist geschrieben. Großartig! Aber du bist noch nicht fertig.,

Ihr nächster Schritt besteht darin, es dem Verkaufsteam, dem Management und den Stakeholdern zu präsentieren. Das ist, weil Sie Buy-in brauchen, um es zu ermöglichen.

Wenn Ihr Verkaufsteam an Bord ist, werden sie gepumpt, um ihre zugewiesenen Aufgaben zu tun.
Wenn das Management an Bord ist, werden sie begeistert sein, Ihnen das Budget zu geben, das Sie benötigen, um Ihren Plan in die Realität umzusetzen.
Mit Buy-in als oberste Priorität, ist es wichtig, bereit zu sein, eine solide Präsentation zu geben. Mit anderen Worten, verkaufen Sie es.

Eine letzte Anmerkung: Es gibt viele Gründe, warum Sie möglicherweise nicht alles bekommen, wonach Sie fragen., Möglicherweise gibt es Pläne in den Werken, von denen Sie noch nichts wissen. Oder das Budget muss möglicherweise eine andere Initiative bevorzugen.

Wenn Sie das gewünschte Budget nicht erhalten, aktualisieren Sie Ihren Verkaufsplan entsprechend. Das Ziel ist es, die Fähigkeiten Ihres Teams zu erweitern und nicht das Unmögliche zu tun.

Schlussbemerkungen

Der Verkauf erfolgt nicht ohne einen guten Verkaufsplan. Zum Glück sind sie nicht so hart, wie sie scheinen mögen.

Nehmen Sie sich Zeit, Ihre größten Herausforderungen zu identifizieren und Probleme zu lösen, um sie zu überwinden. Sobald das erledigt ist, ist Ihr Verkaufsplan einfach das Dokument, das Ihre Ideen organisiert.,