Sie haben wahrscheinlich schon die Erfahrung des Hörens ein neues Lied und nicht die Pflege es sehr viel, auf den ersten, aber nachdem er es eine Anzahl von Zeiten, Sie finden, dass Sie wirklich genießen, das Lied und fangen Sie summt es, wenn Sie es am wenigsten erwarten.
Dieses Phänomen ist ein Beispiel für den bloßen Expositionseffekt. Grundsätzlich gilt: Je mehr Sie etwas sehen oder hören, desto mehr mögen Sie es. Mit anderen Worten, wir neigen dazu, Dinge mehr zu mögen, wenn sie uns vertraut sind (auch wenn sie aus einem doofen Grund vertraut sind)., In der ursprünglichen Demonstration dieses Effekts zeigte Robert Zajonc seinen Teilnehmern Bilder, auf die sie noch nicht extrem reagierten (z. B. Fremdwörter, chinesische Schriftzeichen oder Gesichter von Fremden).
Diese Teilnehmer wurden gebeten, nur zu bewerten, wie angenehm die Bilder waren. Nun sahen einige der Teilnehmer das Bild zum ersten Mal, als sie es bewerteten, aber andere Teilnehmer hatten das Bild bereits zuvor gesehen. Einige Leute hatten es nur einmal gesehen, einige Leute hatten es ein paar Mal gesehen, und einige Leute hatten es bis zu 25 Mal gesehen., Die Ergebnisse waren klar: Je mehr sie dem Bild bereits ausgesetzt waren, desto mehr sagten sie, sie mochten es. Im Laufe der Jahre haben Psychologen gezeigt, dass dies für eine Reihe von Reizen geschieht, einschließlich Gemälden, Farben, Aromen und geometrischen Figuren. Je öfter Menschen dem Reiz ausgesetzt waren,desto mehr mochten sie ihn.
Soziale bloße Exposition
Eine meiner Lieblingsdemonstrationen dieses Effekts stammt aus einer Studie von 1992., Die Forscher veranlassten vier verschiedene Frauen (von ähnlichem Aussehen), während des Semesters eine bestimmte Anzahl von Malen an einer College-Klasse teilzunehmen. Eine dieser Frauen nahm überhaupt nicht teil, eine besuchte fünf Mal, eine besuchte zehn Mal und die letzte Frau besuchte fünfzehn Mal. Diese Frauen haben überhaupt nicht mit den Studenten interagiert; Sie saßen nur in der Vorlesung.
Am Ende des Semesters sahen die Schüler der Klasse Bilder von jeder der Frauen und bewerteten sie auf mehreren Skalen wie körperliche Attraktivität., Obwohl sie nie mit diesen Frauen interagiert hatten, zeigten die Schüler einen klaren bloßen Expositionseffekt. Das heißt, sie bewerteten die Frau, die sie 15 Mal gesehen hatten, viel positiver als die Frau, die sie überhaupt nicht gesehen hatten. Und die Frauen, die 5 und 10 Mal aufgetaucht waren, waren irgendwo in der Mitte.
Die Grenzen der bloßen Exposition
Eine Analyse einer Tonne von bloßen Expositionsstudien zeigte, dass wiederholte Exposition tendenziell effektiver ist, wenn es eine Verzögerung zwischen dem Sehen des Wortes oder Bildes und der Bewertung gibt von ihnen, was bedeutet, dass es hilft, den Mehrfachbelichtungen Zeit zu geben, sich niederzulassen., In einigen Fällen gab es noch eine Wirkung der wiederholten Exposition zwei Wochen später!
Es scheint auch der Fall zu sein, dass der bloße Belichtungseffekt bei Kindern nicht so stark wirkt, weil Kinder dazu neigen, Neues und Dinge anstelle von Dingen zu bevorzugen, die vertraut geworden sind.
Unterschwellige Belichtung
Super interessant ist, dass der bloße Belichtungseffekt noch stärker ist, wenn die Wörter oder Bilder wiederholt unterschwellig dargestellt werden., Wie Sie bereits bisher gelernt haben, fördert die bloße Exposition gegenüber etwas für eine Weile eine größere Vorliebe für das, was präsentiert wurde, aber wenn Forscher Menschen absichtlich einem Reiz auf unbewusster Ebene aussetzen, fördert die Exposition immer noch eine größere Vorliebe. Das heißt, selbst wenn Sie kein Bewusstsein dafür haben, dass Sie etwas schon ein paar Mal gesehen haben, mögen Sie es am Ende immer noch mehr.
In einem Experiment führten die Forscher drei leicht unterschiedliche Versionen desselben Experiments durch., In der ersten Version machten die Leute eine Aktivität auf einem Computer, und ein Foto einer Person (nennen wir ihn „Fred“) wurde 5 Mal mit einer Geschwindigkeit von nur 4 Millisekunden präsentiert (dh die Leute bemerken nicht, dass sie ein Foto gesehen haben). In der zweiten Version war alles gleich, außer dass das Foto, das schnell präsentiert wurde, von einer anderen Person war (nennen wir ihn „Dave“). In der dritten Version schien alles gleich zu sein, außer dass den Teilnehmern keine Fotos gezeigt wurden—schnell oder nicht.
Die Ergebnisse zeigen die Kraft der unterschwelligen Exposition., Die Leute neigten dazu, eine Person mehr zu mögen, wenn sie sein Gesicht ein paar Mal zuvor gesehen hatten—selbst wenn sie so schnell geflasht wurden, dass sie das Gesicht auf dem Bildschirm nicht einmal bemerken konnten. Noch mehr, wenn diese Leute dann ein Gespräch mit der Person hatten, deren Gesicht sie unterschwellig ausgesetzt waren, Ihre Interaktionen verliefen reibungsloser, als wenn sie zuvor nicht dem Gesicht dieser Person ausgesetzt gewesen wären. Das heißt, als die Leute Fred tatsächlich trafen, mochten sie ihn mehr, wenn sie gesehen hatten, wie sein Gesicht in der früheren Aktivität unmerklich aufblitzte (im Vergleich zu Leuten, die Daves Gesicht oder keine Gesichter in der früheren Aktivität sahen).,
Eine bloße Zusammenfassung
zusammengenommen können wir einen klaren Fall von unterschwelligem Einfluss sehen. Soweit der“ bloße Belichtungseffekt “ geht, kann das unterschwellige Aussetzen von Menschen mit Wörtern oder Bildern einen überraschend tiefgreifenden Effekt darauf haben, wie sehr sie die Wörter oder Bilder mögen. Es ist, als könnten wir uns mit etwas vertraut machen, auch wenn wir uns dessen noch nicht bewusst sind.
Was machen Sie mit diesen Informationen? Nun, ich schlage oft vor, dass es hilfreich ist, sozial aktiv zu bleiben, wenn Sie Bindungen zu Menschen knüpfen möchten., Sie müssen nicht das Leben der Partei oder irgendetwas sein, aber einfach einen Punkt zu machen, um herum zu sein, könnte dazu führen, dass die Menschen um Sie herum eine positivere Einstellung zu Ihnen haben, seit Sie vertrauter geworden sind. Andere Untersuchungen (die ich zuvor im Blog behandelt habe) haben sogar gezeigt, dass bloße Exposition Sie zu einer einflussreicheren Person macht.
In einer eher marketingorientierten Domäne zahlen Unternehmen aus diesem Grund viel Geld, um ihr Logo auf Dinge zu setzen. Es mag verrückt erscheinen–werde ich wirklich „Pepsi“ mehr kaufen, wenn ihr Logo auf meinen Baseballtickets gedruckt ist?, Nun, wenn ich im Laden bin und versuche zu entscheiden, welche Marke ich kaufen soll, werde ich mit dem Logo gehen, das sich vertrauter anfühlt, oder mit dem Logo, das weniger vertraut ist? Die sanfte List der bloßen Belichtung gewinnt wieder!
Dieser Artikel über bloße Exposition stammt aus einem Online-Kurs, den ich gerade gestartet habe, The Science of Subliminal Influence, der exklusiv auf Curious.com. Curious ist eine nette Website, auf der Sie ein niedriges monatliches Abonnement bezahlen, um mehr über alle möglichen netten Dinge zu erfahren, von akademischen Themen wie Psychologie bis hin zu Themen zur Entwicklung von Fähigkeiten wie Kunst, Design und Schreiben. Schau es dir an!,
Ich habe auch bloße Exposition in meinem Online-Kurs abgedeckt, “ Psychologie der Anziehung und Sympathie.“