Wenn die meisten Unternehmen ihre Umsatzziele prognostizieren, berechnen sie zuerst ihren gesamten adressierbaren Markt, dh die gesamte Marktnachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen ihrer Branche. Einfach ausgedrückt, es ist die maximale Menge an Einnahmen ein Unternehmen generieren könnte, wenn sie ihren gesamten Markt erobert.
Wenn Sie jedoch kein Monopol haben, können Sie höchstwahrscheinlich nicht den gesamten adressierbaren Markt für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfassen., Selbst wenn Sie nur einen Konkurrenten haben, wäre es immer noch äußerst schwierig, einen ganzen Markt davon zu überzeugen, nur Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Deshalb ist es wichtig, den maximalen Umsatz zu berechnen, den Sie möglicherweise erzielen können, indem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen, die realistisch vom Kauf Ihrer Lösungen profitieren würden. Diese Menge an potenziellen Einnahmen wird als Ihre Marktgröße oder als servicefähiger adressierbarer Markt bezeichnet, und Sie können damit das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens genau messen.,
Marktgröße
Ihre Marktgröße oder Ihr servicefähiger adressierbarer Markt ist der maximale Umsatz, den Sie möglicherweise erzielen können, indem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an potenzielle Kunden verkaufen, die realistisch vom Kauf Ihrer Lösungen profitieren würden. Mit dieser Metrik können Sie das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens genau messen.
So berechnen Sie die Marktgröße
- Zählen Sie alle potenziellen Kunden auf, die gut zu Ihrem Unternehmen passen.
- Multiplizieren Sie diese Zahl mit dem durchschnittlichen Jahresumsatz dieser Art von Kunden in Ihrem Markt.,
