Hvad er en tab leder strategi?
en tabslederstrategi indebærer at sælge et produkt eller en tjeneste til en pris, der ikke er rentabel, men sælges for at tiltrække nye kunder eller sælge yderligere produkter og tjenester til disse kunder. Tab førende er en almindelig praksis, når en virksomhed først kommer ind på et marked. En tabsleder introducerer nye kunder til en service eller et produkt i håb om at opbygge en kundebase og sikre fremtidige tilbagevendende indtægter.,
Key Takeaways
- Et tab leader-strategi priser et produkt, der er lavere end dets produktionsomkostninger for at tiltrække kunder eller sælge andre, dyrere produkter.
- tab førende er en kontroversiel strategi, der betragtes som rovdyr.
- nogle virksomheder bruger en tabsledende strategi, når de sigter mod at trænge ind på nye markeder for at vinde markedsandele.
- store virksomheder har råd til at prissætte et produkt uden margen, fordi de har andre produkter, de kan sælge rentabelt for at kompensere for tabet.,
- tab førende strategier kan skade små virksomheder såvel som leverandører, der kan blive tvunget til at holde deres egne priser lave, så en virksomhed kan fortsætte med sin tab førende strategi.
forståelse af en Tabslederstrategi
Tabsførende kan være en vellykket strategi, hvis den udføres korrekt. Et klassisk eksempel er barberblade. Gillette giver for eksempel ofte deres barbermaskiner væk gratis eller til en lav pris, vel vidende at kunderne skal købe udskiftningsblade, hvor virksomheden tjener.,
et andet eksempel er Microsofts videobo.One-videospilkonsol. Enhed, men Microsoft vidste, at der var potentiale til at drage fordel af salget af videospil med højere marginer og abonnementer på virksomhedens servicebo.Live-service. Loss leader-strategien er almindelig i hele videospilbranchen, og i de fleste tilfælde sælges konsoller for mindre end de koster at bygge.
loss leader-strategien er også kendt som penetration pricing, da producenten forsøger at trænge ind på markedet ved at prissætte sine produkter lavt.,modstandere af loss leader prissætning praksis hævder, at strategien er aggressiv karakter og designet til at tvinge konkurrenter ud af markedet.
tab ledere og detailbutikker
både mursten og mørtel butikker og online butikker bruger loss leader prisstrategier. Disse virksomheder ofte Pris et par poster så lav, at der ikke er nogen fortjenstmargen. Håbet er, at når shopper køber produktet fra butikken eller hjemmesiden, shopper vil købe andre produkter og blive loyale over for brand., Desværre, for virksomhedsejere, forlader forbrugerne undertiden uden at købe andre produkter eller abonnere på mærket. Denne forbruger praksis hoppe fra butik til butik og picking up tab leder elementer kaldes cherry picking.
nogle detailhandlere placerer tabsledere på bagsiden af deres butikker, så forbrugerne bliver nødt til at gå af andre dyrere produkter for at komme til dem. Et af de mest praktiserede eksempler på dette er salget af mælk., Mælk, en fælles husstand element, er ofte placeret på bagsiden af hver købmand, kræver en person til at passere af næsten hver anden vare i en købmand.
selvom shopper netop kom i butikken for at købe mælk, er det meget sandsynligt, at de vil købe yderligere varer, når de går forbi dem på vej til mælkesektionen og derefter tilbage til registret, hvilket resulterer i øget salg for butikken.
tabsledere og indledende prisfastsættelse
indledende prisfastsættelse kan også være en tabsleder., For eksempel kan et kreditkortselskab tilbyde en lav introduktionssats for at lokke klienter til at bruge et kort eller overføre deres eksisterende saldi. Derefter hæver virksomheden sine renter efter at have slået klienten. På samme måde tilbyder kabelvirksomheder ofte lave priser, undertiden med tab, i en indledende periode for at tiltrække nye kunder eller for at lokke kunder væk fra konkurrenter.,
Ulemper ved et Tab Leader-Strategi
For virksomheder, der bruger et tab leader-strategi, den største risiko er, at kunder kan kun drage fordel af tabet leder prissætning og ikke bruge nogen af virksomhedens andre produkter og tjenester. Derudover klager nogle små virksomhedsejere over, at de ikke kan konkurrere med store virksomheder, der kan absorbere de tab, der er implicit i denne strategi.,
endelig kan leverandører til virksomheder, der følger tabslederstrategien, opleve pres for at holde deres egne priser lave, så virksomheden, der bruger en tabslederstrategi, kan fortsætte med at gøre det.