Madame Lelica

Se Nærmere på Corporate Travel Services

ferierejser kan gøre op til 80 procent eller mere af $1.3 milliarder rejsebranchen, men hvis du ønsker at gøre store penge, at starte en corporate travel service kunne være vejen at gå.

selvom økonomien cyklisk stiger og falder som en omsorgsfuld rutsjebane, og virksomheder skærer deres rejseudgifter som svar, formår virksomhedernes rejsebranche at forblive stærk., National Business Travel Association ‘s Business Travel Overblik og Omkostninger Prognose viser, at selv om corporate travel ledere vil fortsætte med at forsøge at begrænse omkostningerne og presse på for værdi for de virksomheder, de arbejder for, næsten 68 procent forventer, at deres virksomheder’ rejser ledere til at tage flere forretningsrejser, og næsten 46 procent tror, at deres virksomheder vil sende et større antal mennesker ud på vejen. Derudover forventer næsten 38 procent, at Travel management company (TMC) – kontrakter vil åbne for bud i den nærmeste fremtid som en måde at trimme omkostningerne på.,

måder at komme ind i feltet
Du har flere levedygtige muligheder for at opbygge din virksomheds rejsevirksomhed., Dit valg omfatter arbejder som:

En selvstændig entreprenør, der er en del af en corporate travel-team: Corporate travel afdelinger ofte opleve op-og nedture i forretningsrejser, og kan have brug for nogen kvalificerede til at træde i løbet af toppene., Fordi du er en entreprenør, kan du faktisk være på opkald til mere end en Rejseafdeling. Men som en professionel høflighed, vil du gerne lade dine kunder vide, at du arbejder for andre. Det er muligt at arbejde enten onsite for disse afdelinger eller fra komfort i dit hjemmekontor.

en uafhængig entreprenør med en TMC: du ville stort set have den samme ordning som med en forretningsrejseafdeling., Forskellen er, at du sandsynligvis vil arbejde på større konti (da TMC ‘ er ofte har en stor stald af store kunder), hvilket betyder, at dit tag efter splittelse med huset kan være meget højere. Du kan arbejde på stedet for virksomheden eller på et hjemmekontor.en hjemmebaseret uafhængig entreprenør: i denne manifestation bliver du nødt til at lande dine egne klienter og servicere dit lille hjerte for at holde dem glade. Dette er den måde, både Khan og Bill Jilla, Florida homebased travel service ejer, opererer., Ofte, når du først starter ud, du bliver nødt til at gøre kolde salg opkald for at finde kunder, som kan være svært, hvis du ikke naturligt har en gave af gab eller du er på den reserverede side. Hertil kommer, at cold calling kan være demoraliserende: 20 procent succesrate (2 ud af 10 opkald) anses fantastisk, når det kommer til cold calling, selv om din sats vil sandsynligvis være meget lavere-5 procent eller mindre-fordi det er bare den måde, det går med cold calling. Det vigtige er ikke at tage afvisning alvorligt og til soldat på, men nogle gange kan det være svært.,

ansvar
Corporate travel service virksomhedsejere håndterer ofte en bred vifte af ansvarsområder., I tillæg til booking af flybilletter (og tilføje et gebyr til dem for at udligne den nul provision) og udfører alle de andre booking-tjenester, der går sammen med at være et rejsebureau, corporate rejsebureauer kan også tilbyde yderligere tjenester:

• at Finde sidste-minut-tilbud til sidste minut bookinger
• , som Tilbyder assistance med visum og pas
• Koordinerende lufthavn transport
• Forske omgivelser for virksomheden fact-finding-missioner
• Håndtering af kontaktpersoner ” specielle ønsker (dvs,, der har kardioudstyr leveret til et hotelværelse, arrangerer limousiner mv.)
• Gør alle de foranstaltninger, der er nødvendige for en virksomhed at holde eller deltage i kongresser eller konferencer
• at Give andre møde-og gruppe-planlægning af service
• Leverer tilpassede travel management og udgiftsrapporter at hjælpe virksomheder med at rejse holde omkostningerne under kontrol

på grund Af karakteren af virksomhedens forretningsmodel, mange af disse tjenester kan blive anmodet om med lidt varsel., Men i stedet for at være en gener, rush job er en mulighed for at opkræve højere gebyrer, herunder fremskyndet servicegebyrer, selv om du skal spille, at man ved øret. Du ønsker måske ikke at skralde op gebyrer for en værdsat klient, der giver dig en masse forretning, medmindre arbejdet er altid på en rush basis.

kundekreds
stort set enhver virksomhed er en potentiel kunde, selvom større virksomheder med mange ansatte på vejen sandsynligvis er mere tilbøjelige til at være åbne for ideen om at kontrahere deres rejse servicebehov.,n selvstændig entreprenør

Travel management virksomheder, som har brug for løbende hjælp

Høj-niveau ledere, der rejser så meget, de har brug for en dedikeret travel service person, til at håndtere deres arrangementer

Entertainere, musikere (herunder bands) og professionelle atleter

Lav-til-No-Cost Salgsfremmende Teknikker

Så nu, at du har nok brugt alle eller de fleste af din start kapital-på papir, i hvert fald-her er nogle gode nyheder: Der er et par ting du kan gøre for at fremme din virksomhed, der er gratis eller næsten gratis., Public relations værktøjer som nyhedsbreve og kronikker, samt taktik som offentlige taler og netværk, vil ikke nødvendigvis erstatte mund-til-mund og gode gammeldags reklame teknikker. Men de har en plads i en marketing kampagne, fordi de kan generere den ekstra eksponering for din virksomhed og øge goodwill hos potentielle kunder, som begge kan drive nye kunder til din virksomhed. Sådan bruger du disse kraftfulde pr-værktøjer.

nyhedsbreve
nyhedsbreve er et fantastisk værktøj til forretningsudvikling., Udover at give dig et forum, hvor du kan tale længe om de ydelser og tilbud, som du tilbyder, vil du opdage, at nyhedsbreve er let at producere og lys på budgettet, især hvis de er digitale snarere end print. Mest almindeligt, rejse tjenester ejere bruger nyhedsbreve til udsigten til nye forretninger, holde tidligere kunder informeret om aktuelle tilbud, og skabe interesse i nye destinationer og pakker, de tilbyder., Alt hvad du behøver for at blive nyhedsbrevsudgiver er en computer, soft .are som Microsoft Office (som har et antal nyhedsbrevskabeloner, du kan tilpasse), nogle farverige adjektiver og lidt fantasi.,

Der er to typer af nyhedsbreve, der mest almindeligt anvendes af rejse-service virksomheder., Informative nyhedsbreve indeholder normalt information om nye rejsepakker og destinationer, rejsetips, rådgivning, bios for ejeren og/eller personalet, hvis relevant, og alt andet, der kan være interessant for en rejsende. De kan også indeholde profiler af udvalgte destinationer (“Hvad der er at se på onsdage i Kuala Lumpur”), sjove ting som tjeklister (“Top 10 ting at gøre i Fiji med at tygge tyggegummi og en kuglehammer!”), og nemme quui!!er (“Navngiv den vulkan gudinde!”)., Ud over at bruge dem til udsigten til ny virksomhed, kan oplysende nyhedsbreve bruges til at røre base med dine eksisterende kunder på en regelmæssig basis, især omkring peak ferieperioder.

Hotsheets er en anden type nyhedsbrev begunstiget af rejse fagfolk. Det svarer til en avis, “ekstra” udgave, hotsheets er normalt bruges til at give “breaking news” om rejsearrangøren og flyselskabet tilbud, in-house-tilbud (herunder gimmicks, som tilbyder en gratis flight taske med en betalt bestilling), og andre følsomme oplysninger., Mens du kan helt sikkert skabe en trykt hotsheet, der kan sendes eller faxes, folk er nu så vant til bestilling af rejser i sidste øjeblik gennem online-integrator som Expedia.com og Hotwire.com der e-mailes hotsheets virker ofte bedst.

Kronik
selvom du er ny inden for rejsebranchen, er det faktum, at du ejer en rejseservicevirksomhed, uanset hvor nypræget den måtte være, automatisk en autoritet i øjnene for enhver, der ikke ejer en rejseservicevirksomhed. Så udnytte den opfattelse, at du er i kender ved at offentliggøre kronikker.,

selvom du aldrig er blevet offentliggjort på nogen måde, form eller form før-ikke engang et brev til julemanden i den lokale avis-er det ikke umuligt at blive offentliggjort, især i lokale publikationer. Redaktionen elsker at få materiale, der er velegnet til deres livsstil sektioner, især når det kommer i løbet af agterspejlet (journalistik sprogbrug for “uopfordret”), det er gratis (fordi det er salgsfremmende karakter), og det dækker et varmt emne, som alle taler om., Du behøver ikke engang at bekymre dig overdrevent om grammatik og tegnsætning-kopi redaktører vil ordne de små boo-boos, smække en overskrift på din historie, og splash det på tværs af livsstil sektion-eller hvis du er heldig, rejsesektionen. Selvfølgelig skal du ikke forsøge dette hjemme, hvis du ikke har mindst rudimentære engelskkundskaber. En historie, der er fuld af brug og grammatiske fejl, vil hurtigt vinge sin vej til Shredder Heaven.

som med nyhedsbreve er informationsartikler, vejledninger og tjeklister altid populære hos både avis-og magasinredaktører., Gør din indsendelse skiller sig ud ved at give det en se .et overskrift, som “Naughty Valentinsdag destinationer” (for en bryllupsrejse krydstogt) eller “tag et flyvende spring ind i Grand Canyon” (for en sydvest parasailing tour) for at fange redaktørernes opmærksomhed. At sætte et negativt spin på en overskrift kan også være provokerende, som i “toppen 10 farligste byer at besøge.,”

Offentlig Tale
offentlig tale kan hjælpe dig med hurtigt at navngive dig selv som rejseekspert-og hvis du efterlader nok visitkort ved registreringsbordet eller på podiet, gæt hvem de ringer til, når de har brug for at booke en tur eller købe flybilletter? Så kig efter organisationer, hvis medlemmer passer til demografien hos de kunder, du søger, og tilbyde dine tjenester som taler til deres medlemsmøder. Som med kronikker, kan du modtage noget eller en lille honorarium til gengæld for din tid., Men når opkaldene begynder at komme ind senere, finder du, at de offentlige optrædener var værd at tiden.nogle af de medlemsgrupper, der altid leder efter højttalere, inkluderer handelskammeret, Rotary Club, Ki .anis Club og Soroptimist International. Du kan også tjekke for at se, om der er en startup entrepreneur group, som Michael Chu og Ying Liu af ChinaStar101.com gjorde, og tilbyde at tale om din egen opstart oplevelse., Lokale biblioteker er også gode steder at tale om destinationsemner, ligesom grupper som haveklubber, Hospital hjælpegrupper og enhver anden organisation, hvis medlemmer spejler dit målmarked. Bare sørg for at skrå din tale til publikum. For eksempel, hvis medlemskabet af det lokale handelskammer stort set består af mænd, der er i alderen 60 og op, giv ikke et foredrag om familievenlige feriepladser.

Redaktørens note: Denne artikel blev uddrag fra vores Rejseservicestartguide, tilgængelig fra Entrepreneur Bookstore.,nedture i økonomien kan ikke stoppe det. Vejrforholdene kan ikke lukke det ned-i det mindste ikke længe. Selv de katastrofale begivenheder i 9/11 kunne ikke afspore det. Det er, naturligvis, er rejsebranchen, og mens økonomien og uforudsete hændelser, der tragiske dag i September har tendens til at bremse den rejse, industrien fortsætter med at nyde robust aktivitet på trods af udfordringer, som er nok til at sende andre brancher i tailspins., Ingen tvivl om det er fordi folk altid vil have lyst eller behov for at gå steder, uanset om det er til et forretningsmøde eller en konference, for at tilbringe ferie med Bedstemor i en anden medlemsstat, eller bare for at nyde nogle meget fortjent R&R.

alt Dette skal til at rejse, der deles af gennemsnitlige borgere og corporate beboere ens, betyder, at dette er et glimrende tidspunkt at lancere en travel service virksomhed. Rejsebranchen er enorm. Forskning fra Travel Industry Association of America (TIA) viser, at rejse-og turistindustrien genererer $1.,3 billioner i økonomisk aktivitet i USA hvert år. Det svarer til $3.4 milliarder om dagen, $148 millioner i timen, $2.4 millioner i minut og $40,000 i sekundet. Ikke underligt mulighederne for håbefulde rejse tjenester virksomhedsejere bugne.dagens rejseserviceeksperter tilbyder en bred vifte af værdifulde og tidsbesparende tjenester til enkeltpersoner, grupper og erhvervskunder. Udover at fungere som billet agenter for flyselskaberne, krydstogtskibe, jernbaner og andre transportformer, de også ingeniør komplekse ruter., De foreslår eksotiske destinationer, der kan appellere til eventyrlystne kunder, derefter uddele råd om, hvordan man får pas og Visa. De tilbyder rettidig information om vigtige rejsevejledninger. De hjælper med at koordinere alle de detaljer, der er nødvendige for at arrangere en særlig begivenhed, som konventioner eller bryllupper på tropiske steder. Og de ved nøjagtigt, hvem de skal kontakte for at arrangere en lei-hilsen i en lufthavn eller for at få kroppen af en klients elskede sendt hjem.,

forskellige stier
her er et kort kig på de fem forskellige typer rejseservicevirksomheder, der er omfattet af denne artikel, og i opstartsvejledning til rejsetjenester:

1. Homebased: hvis du ønsker at holde din overhead lav og din fortjeneste høj, dette kunne være den type virksomhed for dig. Takket være internettet har hjemmebaserede agenter på deres kommando alle de samme værktøjer, der tidligere kun var tilgængelige hos et traditionelt mursten og mørtel Rejsebureau., Internettet har også leveret en anden vigtig fordel for hjemmebaserede rejsetjenester: sådanne virksomheder forventes ikke længere at være mursten og mørtel. Efter mange års køb af bøger online, budgivning og salg på online-auktioner og betaling af regninger online, er kunderne i dag meget komfortable med at købe alle slags tjenester via Internettet-og faktisk ser de temmelig skævt på virksomheder, der ikke har en internet-tilstedeværelse, da de vil surfe efter information dag og nat.,

Det er også vigtigt at bemærke, at det er muligt at køre nogen af disse fem typer af virksomheder, fra komfort i dit hjem, selv om speciale/niche virksomheder, virksomheder og franchise-forretning, er de mest tilbøjelige til at være baseret i en mursten-og-mørtel-facilitet.

2. Uafhængig entreprenør: hvis du kan lide at arbejde i et traditionelt rejsebureau, men elsker friheden til at være din egen chef endnu bedre, kan det at arbejde som en uafhængig entreprenør i rejsebranchen være det rigtige skridt for dig., Uafhængige entreprenører laver deres egne timer (med rejsebureauets behov i tankerne), bygger deres egen klientliste og er alene ansvarlige for at betale deres egen måde på skattetid. På samme tid, de drager fordel af at have et fysisk kontor, hvor de kan mødes med klienter, afhente inalk-in-forretning, og slip navnet på et etableret agentur, når de foretager kolde opkald eller følger op på kundeemner. Det giver dig den type troværdighed, der kan være meget værdifuld, når du lige er startet på egen hånd.,

men du behøver ikke at være fysisk til stede på en persons kontor for at være en uafhængig entreprenør. Nogle rejsebureauer, som Bill Jilla, en uafhængig entreprenør i Florida, håndterer rejsearrangementer og andre tjenester til et etableret firma lige fra komforten på sit hjemmekontor, skønt han også har arbejdet som en uafhængig entreprenør i et mursten og mørtel Rejsebureau.

3., Specialitet / nichevirksomhed: da fritidsrejser udgør 80 procent af det samlede salg i rejsebranchen (ifølge Plunkett Research), er der masser af muligheder for iværksættere, der ønsker at tilbyde specialrejsetjenester. Du kan komme ind i feltet på mere end en måde. For det første kan du tilbyde ture og pakker, der er skræddersyet til bestemte gruppers interesser og behov. For det andet kan du vælge at tilbyde meget specialiserede nichetjenester, der appellerer til en meget smal demografisk., For eksempel tilbyder Californiens iværksættere Michael Chu og Ying Liu et højt specialiseret sæt tjenester til forretningsrejsende til Kina. For det tredje kan du tilbyde luksus rejsetjenester. For eksempel, på iværksætter vi har mødt tilbyder charter flyselskab tjenester til top-niveau forretningsrejsende og en anden arrangerer ophold i luksusvillaer i både USA og i udlandet.

4. Corporate travel: faktisk en type niche rejse service, har corporate travel blevet udpeget i denne bog på grund af de forskellige muligheder, det giver., Men pas på, det kan være svært at bryde ind i netop dette felt. Mange virksomheder har allerede deres eget interne personale eller har beskæftiget sig med det samme rejsebureau i eons. Imidlertid, nye virksomheder af alle slags uden tidligere rejsebureaubånd dukker op hele tiden og kan være åbne for ideen om at have deres egen rejsetjeneste, mens andre muligvis leder efter et nyt firma, fordi de ikke er helt tilfredse med det job, deres eksisterende Rejsebureau udfører., Omvendt kan du muligvis lande en plads som en uafhængig entreprenør eller hjemmebaseret agent på et rejsebureau-team, der allerede har en etableret kundekreds. På den ene eller anden måde er der penge at tjene til den rigtige iværksætter.

5. Franchise: hvis du kan lide ideen om at lancere en” plug and play ” – virksomhed, der er klar til at gå lige ud af kassen, kan en rejseservicefranchise være din billet til succes. Med en franchise køber du rettighederne til at bruge et afprøvet koncept samt navnegenkendelse og forretningsprocedurer, der følger med det., Du skal dog overholde franchisegiverens etablerede metoder til at drive forretning. Derudover er den bedste franchisetager en person, der har haft succes i en tidligere karriere, fordi franchiser selvfølgelig ikke kører sig selv, og en grundlæggende viden om etableret forretningspraksis er nødvendig.