Hvad er BATNA? Definitionen, eller evnen til at identificere en forhandlers bedste alternativ til en forhandlet aftale, er blandt en af de mange oplysninger, forhandlerne søger, når de formulerer dealmaking og forhandlingsstrategier. Hvis din nuværende forhandling når en blindgyde,hvad er din bedste mulighed udenfor?,
Mest erfarne forhandlere forstår værdien af at evaluere deres BATNA, et koncept, som Roger Fisher og William Ury, og Bruce Patton blev indført i deres skelsættende bog Komme til, Ja, som Forhandler Aftalen Uden at Give efter.
at Opdage, hvordan du kan slippe din power ved overenskomstforhandlingerne tabellen i dette gratis særlig rapport, BATNA Grundlæggende: Boost Din Magt ved Overenskomstforhandlingerne Bordet, fra Harvard Law School.
En Klassisk Definition
Her er en klassisk illustration af BATNA forhandlingsteknik koncept:
Forhandling færdighed eller forhandlingsstrategi?, Det er lidt af begge – at identificere en forhandlers BATNA er en nødvendig færdighed til at udvikle de bedste strategier til brug ved forhandlingsbordet.
Betydningen af BATNA for Forhandlerne på Forhandlinger Tabel
Når overenskomstforhandlinger, tage tid ud for en eksplicit oversættelse proces for at sikre, at du ikke giver op en god aftale i hånden for en BATNA i bushen.da fornyelsesfristen for Sams husejers forsikringspolice nærmede sig, besluttede han for eksempel at foretage en “markedskontrol” for at sammenligne priser., Sams eksisterende forsikringsselskab-lad os kalde det Acme – havde hævet renten med 7% og 10% årligt i de sidste tre år, og Sam var ikke sikker på, at han fik den bedste deal. Derefter fandt han en transportør, der tilbød en politik for 30% mindre end Acme ‘ s fornyelsesrate.
glad, Sam kom meget tæt på at skifte til det nye forsikringsselskab. Men efter at have lavet nogle grave (og modtaget nogle selvinteresserede vejledninger fra Acme), identificerede Sam vigtig dækning og term definitioner begravet dybt i de juridiske af de to politikker., Efter at have gennemgået en oversættelsesproces for at gøre priserne sammenlignelige, indså Sam, at Acme, hans nuværende forsikringsselskab, tilbød ham en bedre aftale (se også forhandlingsevner – tre magtkilder ved forhandlingsbordet for at lære mere om magt i forhandlinger og hvordan BATNA hjælper forhandlerne med at lave solide strategier for forhandlingsbordet).
lektionen: i stedet for at antage, at aftalen på bordet matcher din BATNA punkt for punkt, skal du oversætte din BATNA for fuldt ud at forstå, hvad det betyder for den aktuelle forhandling., Hvis du vil vide mere, læse kender din BATNA – magt oplysninger i forhandling.
hvordan har du brugt nogen af disse strategier i en vigtig forhandling? Efterlad en kommentar nedenfor.
at Opdage, hvordan du kan slippe din power ved overenskomstforhandlingerne tabellen i dette gratis særlig rapport, BATNA Grundlæggende: Boost Din Magt ved Overenskomstforhandlingerne Bordet, fra Harvard Law School.
Tilpasset fra “at Tage Din BATNA til det Næste Niveau” ved Guhan Subramanian i januar 2007-udgaven af Forhandlingerne nyhedsbrev.