Madame Lelica

Hvad er forankring og justering?

forankring og justering er et fænomen, hvor en person baserer deres oprindelige ideer og svar på et informationspunkt og foretager ændringer drevet af dette udgangspunkt. Forankrings-og justeringsheuristisk beskriver tilfælde, hvor en person bruger et specifikt målnummer eller-værdi som udgangspunkt, kendt som et anker, og justerer derefter disse oplysninger, indtil en acceptabel værdi nås over tid., Ofte er disse justeringer utilstrækkelige og forbliver for tæt på det oprindelige anker, hvilket er et problem, når ankeret er meget forskelligt fra det sande svar.

Forståelse Forankring og Tilpasning

Forankring er en kognitiv bias, beskrevet af behavioral finance, hvor enkeltpersoner fiksere på et mål for antal eller værdi—normalt den første, de få, såsom en forventet pris eller økonomisk prognose. I modsætning til konservatismens bias, der har lignende effekter, men er baseret på, hvordan investorer relaterer ny information til gammel information, forankring sker, når en person træffer nye beslutninger baseret på det gamle, ankernummer., At give nye oplysninger grundig overvejelse for at bestemme dens indvirkning på den oprindelige prognose eller udtalelse kan hjælpe med at afbøde virkningerne af forankring og justering, men beslutningstagerens egenskaber er lige så vigtige som bevidst overvejelse.

problemet med forankring og tilpasning er, at hvis værdien af det oprindelige anker er ikke den sande værdi, vil alle efterfølgende justeringer vil systematisk blive forudindtaget mod ankeret, og væk fra den sande værdi. Men hvis ankeret er tæt på den sande værdi, er der i det væsentlige ikke noget problem.,

et af problemerne med justeringer er, at de kan blive påvirket af irrelevante oplysninger, som den enkelte kan tænke på og tegne ubegrundede forbindelser til den faktiske målværdi. Antag for eksempel, at en person vises et tilfældigt tal, og derefter stillede et uafhængigt spørgsmål, der søger et svar i form af en estimeret værdi eller kræver, at en matematisk ligning udføres hurtigt. Selvom det tilfældige tal, de blev vist, ikke har noget at gøre med det søgte svar, det kan tages som et visuelt signal og blive et anker for deres svar., Ankerværdier kan være selvgenererede, være resultatet af en prismodel eller prognoseværktøj eller blive foreslået af en ekstern person.

Undersøgelser har vist, at nogle faktorer kan påvirke forankring, men det er svært at undgå, selv når folk bliver gjort opmærksom på det, og bevidst forsøger at undgå det. I eksperimentelle undersøgelser, at fortælle folk om forankring, advare dem, at det kan bias deres dom, og endda tilbyde dem monetære incitamenter til at undgå forankring kan reducere, men ikke fjerne effekten af forankring.,

højere niveauer af erfaring og dygtighed inden for et specifikt felt kan hjælpe med at reducere virkningen af forankring i det pågældende fagområde, og højere generel kognitiv evne kan reducere forankringseffekter generelt. Personlighed og følelser kan også spille en rolle. En deprimeret stemning øger forankringen, ligesom personlighedstræk ved ensartethed, samvittighedsfuldhed, indadvendthed og åbenhed.

forankring og justering i erhvervslivet og Finans

i Salgs -, pris-og lønforhandlinger kan forankring og justering være et stærkt værktøj., Undersøgelser har vist, at det at sætte et anker i begyndelsen af en forhandling kan have mere effekt på det endelige resultat end den mellemliggende forhandlingsproces. Indstilling af et bevidst udgangspunkt kan påvirke rækkevidden af alle efterfølgende modtilbud.

for eksempel kan en brugt bilsælger (eller en hvilken som helst sælger) tilbyde en meget høj pris for at indlede forhandlinger, der uden tvivl ligger langt over dagsværdien. Fordi den høje pris er et anker, vil den endelige pris have en tendens til at være højere, end hvis bilsælgeren havde tilbudt en rimelig eller lav pris at starte., En lignende teknik kan anvendes i ansættelsesforhandlinger, når en ansættelsesleder eller potentiel leje foreslår en startløn. Begge parter kan derefter skubbe diskussionen til dette udgangspunkt i håb om at nå et behageligt beløb, der stammer fra ankeret.

i finansiering kan produktionen af en prismodel eller fra et økonomisk prognoseværktøj blive ankeret for en analytiker. En mulig måde at modvirke dette på er at se på flere, forskellige modeller eller bevisstrenge., Social psykologi forsker Phillip Tetlock har fundet, at prognoserne, der gør forudsigelser baseret på mange forskellige ideer eller perspektiver (“ræve”) har en tendens til at lave bedre prognoser end dem, der fokuserer på kun en enkelt model eller et par store ideer (“pindsvin”). Overvejer flere forskellige modeller og en række forskellige prognoser kan gøre en analytiker arbejde mindre sårbare over for forankring effekter.,