Du har sikkert haft oplevelsen af at høre en ny sang, og ikke omsorg for det meget i starten, men efter at have hørt den et antal gange, du finder, at du virkelig kan nyde sangen og fange dig selv, nynnede den, når du mindst forventer.
dette fænomen er et eksempel på den blotte eksponeringseffekt. Dybest set, jo mere du ser eller hører noget, du mere du kan lide det. Med andre ord har vi en tendens til at lide ting mere, når de er bekendt med os (selvom de er bekendt af en goofy grund)., I den oprindelige demonstration af denne effekt viste Robert .ajonc sine deltagere billeder, som de ikke allerede havde ekstreme reaktioner på (f.eks.
disse deltagere blev bedt om at bare bedømme, hvor behagelige billederne var. Nu så nogle af deltagerne billedet for første gang, da de vurderede det, men andre deltagere havde allerede set billedet før. Nogle mennesker havde set det bare onen gang, nogle mennesker havde set det et par gange, og nogle mennesker havde set det så mange som 25 gange., Resultaterne var klare: jo mere de allerede var blevet udsat for billedet, jo mere sagde de, at de kunne lide det. I årenes løb har psykologer vist, at dette sker for en række stimuli, herunder malerier, farver, smag og geometriske figurer. Jo flere gange folk havde været udsat for stimulus, jo mere endte de med at lide det.
Social blotte eksponering
en af mine foretrukne demonstrationer af denne effekt kommer fra en 1992-undersøgelse., Forskerne arrangerede, at fire forskellige kvinder (med lignende udseende) skulle deltage i en universitetsklasse et vist antal gange i løbet af semesteret. En af disse kvinder deltog faktisk slet ikke, en deltog fem gange, en deltog ti gange, og den sidste kvinde deltog femten gange. Disse kvinder interagerede overhovedet ikke med eleverne; de sad bare på foredraget.
i slutningen af semesteret så eleverne i klassen billeder af hver af kvinderne og vurderede dem på flere skalaer som fysisk tiltrækningskraft., På trods af at de aldrig havde interageret med disse kvinder, viste eleverne en klar blotte eksponeringseffekt. Det vil sige, de vurderede kvinden, som de havde set 15 gange meget mere positivt end den kvinde, de slet ikke havde set. Og de kvinder, der havde vist sig 5 og 10 gange, var et sted i midten.
grænserne for blotte eksponering
en analyse af et ton blotte eksponeringsundersøgelser viste, at gentagen eksponering har en tendens til at være mere effektiv, når der er en forsinkelse mellem at se ordet eller billedet og klassificeringerne af dem, hvilket betyder, at det hjælper med at give de flere eksponeringer tid til at slå sig ned., I nogle tilfælde var der stadig en effekt af den gentagne eksponering to uger senere!
det synes også at være tilfældet, at den blotte eksponeringseffekt ikke virker så stærkt med børn, fordi børn har tendens til at foretrække nye og ting i stedet for ting, der er blevet kendte.
Subliminal eksponering
det, der er superinteressant, er, at den blotte eksponeringseffekt er endnu stærkere, når ordene eller billederne gentagne gange præsenteres subliminalt., Som du allerede har lært indtil videre, fremmer simpelthen at blive udsat for noget i et stykke tid større smag for det, der er blevet præsenteret, men når forskere bevidst udsætter folk for en stimulans på et underbevidst niveau, øger eksponeringen stadig større smag. Det vil sige, selvom du ikke har nogen bevidsthed om, at du har set noget en masse gange før, ender du stadig med at lide det mere.
i et eksperiment gennemførte forskere tre lidt forskellige versioner af det samme eksperiment., I den første version udførte folk en aktivitet på en computer, og et foto af en person (lad os kalde ham “Fred”) blev præsenteret 5 gange med en hastighed på kun 4 millisekunder (dvs.folk bemærker ikke, at de så et foto). I den anden version var alt det samme, undtagen det billede, der hurtigt blev præsenteret, var af en anden person (lad os kalde ham “Dave”). I den tredje version syntes alt det samme, bortset fra at der ikke blev vist nogen fotos til deltagerne—hurtigt eller ej.
resultaterne afslører effekten af subliminal eksponering., Folk havde en tendens til at lide en person mere, hvis de havde set hans ansigt et par gange før—selvom de blev blinket så hurtigt, at de ikke engang kunne bemærke ansigtet på skærmen. Endnu mere, hvis disse mennesker derefter havde en samtale med den person, hvis ansigt de var blevet subliminalt udsat for, deres interaktion gik mere glat, end hvis de ikke havde været udsat for denne persons ansigt før. Det vil sige, når folk faktisk mødte Fred, de kunne lide ham mere, hvis de havde set hans ansigt flash un-mærkbart i den tidligere aktivitet (sammenlignet med folk, der så Dave ‘ s ansigt eller ingen ansigter i den tidligere aktivitet).,
en simpel oversigt
samlet set kan vi se et klart tilfælde af subliminal indflydelse. For så vidt angår den “blotte eksponeringseffekt”, kan subliminalt at udsætte folk for ord eller billeder have en overraskende dyb effekt på, hvor meget de ender med at lide ordene eller billederne. Det er som om vi kan blive fortrolige med noget, selvom vi ikke har nogen bevidsthed om at se det før.
Så hvad gør du med disse oplysninger? Jeg foreslår ofte, at det er nyttigt at forblive socialt aktiv, hvis du vil danne bånd med mennesker., Du behøver ikke at være festens midtpunkt eller noget, men simpelthen at gøre et punkt at være omkring, kunne føre dem omkring dig til at have en mere positiv holdning til dig, da du er blevet mere fortrolig. Anden forskning (som jeg har dækket på bloggen før) har endda vist kraften ved blot eksponering for at gøre dig til en mere indflydelsesrig person.i et mere markedsføringsorienteret domæne betaler virksomheder derfor mange penge for at sætte deres logo på ting. Det kan virke vanvittigt-skal jeg virkelig købe “Pepsi” mere, hvis deres logo er trykt på mine baseballbilletter?, Nå, når jeg er i butikken og prøver at beslutte, hvilket mærke jeg skal købe, vil jeg gå med logoet, der føles mere velkendt eller det, der er mindre kendt? Den blide List af blotte eksponering vinder igen!
Denne artikel på blotte eksponering er tilpasset fra en online-kursus, som jeg netop har lanceret, Videnskaben om Subliminal Påvirkning, der udelukkende er tilgængelig på Curious.com. Nysgerrig er en pæn hjemmeside, hvor du betaler en lav månedlig abonnement at læse om alle slags smarte ting, lige fra akademiske emner som psykologi til mere dygtighed-development emner som kunst, design, og skriver. Tjek det ud!,
Jeg har også dækket blotte eksponering i mit online kursus, “Psychology of Attraction and Likability.”