som medlemmer af forbrugersamfundet har vi alle været underlagt subliminale meddelelser. længe betragtet som den mørke kunst af overtalelse er subliminale meddelelser ofte forbundet med konspirationsteorier om politikere og annoncører, der bruger dem til at manipulere vores sind og ændre vores adfærd.
men fungerer subliminale meddelelser virkelig? Og hvis ja, hvordan?,
Den videnskabelige udforskning af det underbevidste er langsomt modnes, da det først kom til offentlighedens kendskab i 1950’erne. Her forsøger vi at gå dig gennem 60 år af subliminale forskning og eksperimenter, så du kan bruge denne viden til at styrke jer.
Hvad er subliminale meddelelser?
Opret smukke grafer som dette ved hjælp af Visme
Subliminale beskeder er defineret som signaler under den absolutte tærskelværdi (ATL) af vores bevidste opmærksomhed. Ordet ” subliminal “betyder bogstaveligt” under tærsklen.,”
det første, vi skal forstå, er, at vi ikke kan blive bevidst opmærksomme på subliminale stimuli, selvom vi ser efter det. Absolut tærskel er defineret som det laveste niveau af stimulus, vi kan opdage, det være sig visuelt, auditivt eller sensorisk osv. Når en ekstern stimuli falder under ATL, kan den ikke opdages bevidst.den anden ting, vi skal forstå, er, at subliminal opfattelse antages at være et resultat af en bevidst designet kommunikationsteknik, der sigter mod at generere et svar, så folk vil gøre ting, de normalt ikke ville gøre.,kort sagt sker både opfattelsen og reaktionen på subliminale meddelelser på det underbevidste niveau. Hvorfor er det vigtigt at definere disse to attributter klart? Fordi mange fremherskende konspirationsteorier ikke engang finder de rigtige tilfælde at angribe; i stedet forveksler mange subliminale med supraliminale.
Supraliminal er det modsatte af subliminal. Mens begge fremkalder neurale reaktioner og følgelig påvirker vores adfærd; supraliminale stimuli kan opfattes af det bevidste sind.,
et eksempel, der illustrerer, hvordan supraliminale stimuli påvirker vores adfærd gennem bevidst opfattelse, er det tyske vin-og franske vineksperiment.
i et eksperiment udført i et britisk supermarked blev der vist et udvalg af tyske og franske vine af samme pris og sødme.
butikken spillede derefter tysk og fransk musik på alternative dage. Hvad der skete næste er spændende: salget af tysk vin steg på dage, hvor tysk musik blev spillet, og det samme skete med fransk vin, da fransk musik blev spillet.,
i dette eksempel er stimuli – i butiksmusik – supraliminal, fordi den kan opfattes bevidst. Interessant nok, selvom forbrugerne i dette tilfælde kunne høre musik i butikken, meget få af dem rapporterede musik som en vigtig faktor i deres valg af vin.det er overflødigt at sige, at supraliminale meddelelser fungerer bedst, når vi ikke bemærker dem.
hvordan subliminale meddelelser fungerer
vores sind består af to interagerende dele: det bevidste og underbevidste. Vores bevidste sind giver os udøvende kontrol over vores sind., Med bevidsthed kan vi tænke, dømme, føle og opleve med bevidsthed. populariseret af Freud henviser udtrykket “underbevidsthed” til den del af vores sind, der fungerer under niveauet for bevidst bevidsthed. Tænk på det som et hemmeligt skjulested for vores ønsker, motiver og tidligere oplevelser, der eksisterer uden for vores bevidste bevidsthed.
hvad der virkelig er fascinerende er, at vores underbevidste opførsel altid er på autopilot., Vores underbevidsthed er mere magtfuld end bevidsthed, når det kommer til behandling af information: underbevidsthed er i stand til at behandle 20,000 bit information samtidigt, mens bevidstheden kun kan håndtere 7 2 2 bit information på samme tid.
i løbet af dagen, er du opmærksom på hver gang du indånder og ånder ud? Eller af hvert skridt du tager for ikke at falde? Det er ubevidst tænkning for dig. Subliminale meddelelser appellerer til vores underbevidste sind., De arbejder gennem en proces, hvor eksterne sensoriske stimuli arbejder for at udløse reaktioner uden at vi bemærker signalerne. lad os nu dykke dybere ind i disse subliminale sensoriske stimuli. Moderne videnskab har opdaget, 37 kendt sensoriske inputs på tværs af syv overordnede kategorier: den visuelle , auditive, taktile (berøring), lugt (smag), gustatoriske (lugt), vestibulær (balance og bevægelse) og proprioception (kropsbevidsthed). Blandt dem dominerer den visuelle kategori vores opfattelse. Så vidt vi ved, subliminale budskaber målrette to sanser: visuelle og auditive., Under hver kategori er der flere teknikker.
visuelle subliminale meddelelser
Der er to typer subliminale visuelle meddelelser: subvisual og integrerer.
Subvisuelle signaler blinkes så hurtigt – normalt et par millisekunder – at seerne ikke opfatter dem. I det klassiske James Vicary-eksperiment blinkede han to rammer indeholdende “tørstig? Drik Coca Cola ” og ” sulten? Spis Popcorn ” i en film. Det skete så hurtigt, at film seere ikke var i stand til at opdage dem.,
indlejringer er normalt statiske billeder indlejret i et uændret visuelt miljø, der gemmer sig i vores almindelige syn. De kan ofte ses i trykte reklamer, såsom denne dollarseddel i en KFC burger annonce.
auditive subliminale meddelelser
Der er to typer auditive subliminale meddelelser: subaudible og backmasking. subaudible beskeder er beskeder med lav lydstyrke, der indsættes i højere lydfiler, så de ikke kan høres. Backmasking er en videobesked, der er optaget baglæns, så den originale meddelelse er forklædt, når den afspilles fremad., Det bruges ofte i popmusik, såsom i The Beatles berømte backmasked sang ” nummer 9.”Udtrykket” nummer ni “blev gentaget igen og igen i sangen, og når spillet baglæns blev det” turn me on dead man.”
så hvordan påvirker subliminale meddelelser vores adfærd? En teori foreslår, at subliminal visuel og auditiv priming kan arbejde for at sprede aktivering i dit semantiske netværk.
Vi har alle semantisk relaterede weebs af begreber i vores hjerne. Hvert koncept findes inden for et netværk af sammenkoblede knudepunkter af koncepter., Tag Apple – det ikoniske teknologimærke-som et eksempel. Når vi beder Apple, tænker vi på Steve Jobs, computere, kreativitet, minimalistisk design osv.
Nedenfor er et eksempel på en typisk semantiske netværk:
I 2008 eksperiment blev forsøgspersonerne udsat til 30 millisekunder af Apple-logoet, der udløste forening med kreativitet. Som et resultat var emnerne i stand til at komme med markant mere kreative løsninger end dem, der blev udsat for IBM-logoet., Dette er et stærkt eksempel på, hvordan visuel priming kan aktivere vores semantiske netværk uden vores bevidsthed.
en tidslinje for subliminale meddelelser
nedenfor leder vi dig gennem en kort historie med subliminale meddelelseseksperimenter og opdagelser. Nogle af begivenhederne viste sig senere at være Hoa .es, såsom James Vicary “Eat Popcorn” – eksperimentet.
men kontroverserne udløste årtiers solid akademisk forskning om emnet, såsom Lipton Ice brand choice e .periment af Johan C. Karremans og .olfgang Stroebe.,
Opret smuk infographics som dette ved hjælp af Visme
1956, James Vicary eksperiment. I denne berømte eksperiment udført med 45,699 biografgængere i en New Jersey theater, James Vicary blinkede “Eat Popcorn” og “Drikke Cola” for ⅓ af et millisekund i løbet af en film for at se, om salg af Coca-Cola og popcorn ville stige. Mens Vicary hævdede er salg af popcorn steget med 57.5% og Coca-Cola med 18,1% på grund af det eksperiment, han tilstod senere, at disse tal blev fremstillet., Nogle spekulerede i, at Vicarys tilståelse var at fjerne subliminale budskab om dets dårlige omdømme.1957, The Hidden Persuaders af Vance Packard. I denne bestseller undersøgte Packard psykologiske teknikker, der blev brugt af annoncører til at motivere forbrugerne og populariserede begrebet subliminal taktik blandt masserne. Bogen solgte over en million eksemplarer.1958 solgte Chicagoaaf Chicago” sub-audible “reklamer, efter at have testet hviskede meddelelser som” Drink 7 Up “og” Buy Oklahoma Oil.”
1971, in-Flight Motion Pictures, Inc., annonceret i Ne.York Times, at det ville begynde at sælge subliminale reklamer indlejret i de film, de ville distribuere til alle de store flyselskaber.1973, Subliminal Seduction book af 1973ilson Bryan Key, hvor forfatteren hævdede, at annoncører indlejrede subliminale billeder af se., død og bestialitet for at manipulere vores købsadfærd. Selvom bogen var banebrydende på det tidspunkt, nogle af kravene i bogen er konspirationsdrevne og spekulative.,
1974 udstedte FCC en offentlig meddelelse mod brugen af subliminale meddelelser, hvori det hedder, at det er vildledende og i strid med offentlighedens interesse.
1980, Subliminale stimuli og lide dom, som Kunst-Wilson og Zajonc fandt, at visuel spædning af emner med ottekant skæv i den efterfølgende smag af især ottekanter, når forskere, der præsenteres for både kendte og ukendte ottekanter til fag efter det underbevidste visuelle priming., 1981 indrømmede Brothersarner Brothers, at en to-frame dødsmaske på fuld skærm blev brugt i filmbilledet “the E .orcist”, som blinkede i 2/100 af et sekund.
1982, baggrundsmusik og supermarked shopping adfærd, Ronald E. Milliman afdækket sammenhængen mellem tempoet i musik og tempo købe i supermarkedet. Brugen af slo.tempo musik har oplevet en 38.2% stigning i salget i forhold til hurtig tempo musik, der anvendes i baggrunden., 1983 brugte Stimutechs e .pando-Vision subliminale meddelelser til at udføre computerassisteret selvhypnose og hjalp brugerne med at nå mål uden faktisk at gøre arbejdet. I eksemplet nedenfor, ansøgningen hævder at forbedre din selvtillid i golf ved at fylde din underbevidsthed med relevante billeder.1996, Subliminal semantisk aktiveringsundersøgelse af Green .ald, Draine and Abrams. I dette eksperiment blev forsøgspersoner subliminalt primet med et ord (hurtigt blinket), før de blev præsenteret for ord over tærsklen. Fagets domme var forudindtaget på grund af primingen.,
2000, “rotter” i George Bush. Bush kampagne annonce. I denne kontroversielle 30-sekunders Republikanske kampagne video, hvide blokbogstaver at stave ordet “ROTTER” blinkede til 1/30 af et sekund, mens du spiller kritik af Al Gore ‘ s healthcare plan, efterfulgt af en fragmenteret udseende af ordet “Bureaukrater”.
2006, Lipton Ice brand præference eksperiment af Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe og Jasper Claus., At tage Vicary Coca Cola eksperimentere yderligere ved priming ikke bare forsøgspersonernes valg mellem to drink mærker, men også deres følelse af tørst, Karremans fandt, at “priming virker kun, når det primære mål er relevante.”
2008, Hvor Apple gør du “Tænk Anderledes” ved at Grinne M. Fitzsimons, Tanja L. Chartrand, og Gavan J. Fitzsimons. I dette eksperiment blev 341 universitetsstuderende bedt om at udføre en synsskarphedsopgave, hvor Apple-og IBM-logoer blev blinket meget hurtigt., Emner, der subliminalt blev udsat for Apple-logoet, var i stand til at komme med mere kreative løsninger end dem, der var primet med IBM-logoer.
konklusion
efter at have gået gennem historien om subliminale eksperimenter, kan du se, at subliminale meddelelser ikke kun er sort magi – der er videnskab til det. Og uanset hvor meget vi vil have kontrol over vores reaktioner, er vi udsat for ydre påvirkninger-med og uden at vi er opmærksomme på det.,
Vicary måske har løjet om at sælge mere Coca Cola og Popcorn ved blot at blinke suggestive tekster om en film skærm, men avancerede eksperimenter med Karremans og Stroebe gjorde bevise, at visuelle priming kan være effektiv i at ændre den måde, vi føler, og efterfølgende påvirke os til at gøre køb beslutninger baseret på disse følelser.
På trods af alle beviser for, at subliminale stimuli kan svinge vores købsadfærd, er de ikke så magtfulde, som vi mener, at de er., I alle de eksperimenter, hvor forbrugerne demonstrerede mærkepræference over en anden gennem subliminal priming, var forskellen marginal. afslutningsvis kan subliminale meddelelser give forbrugerne det “ekstra skub” mod at vælge et bestemt produkt eller mærke, uanset meddelelserne. Men brand e .uity er bygget på tillid og gennemsigtighed. At miste forbrugernes tillid er langt dyrere for mærker end de kortsigtede gevinster, der stammer fra subliminal manipulation.,Link til infographic:
do .nload fuld infographic her
din tur
de psykologiske principper bag subliminale meddelelser fascinerer stadig marketingfolk og forskere. Bare se på, hvordan årtiers forskning i overtalelsens psykologi har givet anledning til disse must-read marketing psykologi bøger.
hos Visme brænder vi for at undersøge videnskaben bag effektiv kommunikation. Du kan også tage et kig på vores undersøgelse af psykologien bag viralt indhold og hvordan man markedsfører til venstre – og højrehjerne forbrugere.