co je strategie ztráta Leader?
strategie loss leader zahrnuje prodej produktu nebo služby za cenu, která není zisková, ale prodává se za účelem přilákání nových zákazníků nebo prodeje dalších produktů a služeb těmto zákazníkům. Vedení ztrát je běžnou praxí, když podnik poprvé vstoupí na trh. Vedoucí ztráty zavádí nové zákazníky do služby nebo produktu v naději, že vybuduje zákaznickou základnu a zajistí budoucí opakující se příjmy.,
Klíčové Takeaways
- ztráta vůdce strategie ceny výrobku nižší, než jeho výrobní náklady, aby přilákali zákazníky nebo prodat jiný, dražší výrobky.
- loss leading je kontroverzní strategie, která je považována za dravou.
- některé společnosti používají strategii vedoucí ke ztrátě, když se snaží proniknout na nové trhy, aby získaly podíl na trhu.
- velké společnosti si mohou dovolit cenit produkt bez marže, protože mají jiné produkty, které mohou výhodně prodat, aby nahradily ztrátu.,
- strategie vedoucí ke ztrátě mohou ublížit malým podnikům i dodavatelům, kteří by mohli být nuceni udržet své vlastní ceny nízké, aby podnik mohl pokračovat ve své strategii vedoucí ke ztrátě.
pochopení strategie vedení ztrát
vedení ztrát může být úspěšnou strategií, pokud je provedeno správně. Klasickým příkladem jsou žiletky. Gillette, například, často dává jejich strojek jednotky zadarmo nebo za nízkou cenu, s vědomím, že zákazníci musí koupit náhradní čepele, což je místo, kde společnost dělá jeho zisk.,
dalším příkladem je herní konzole Xbox One společnosti Microsoft. Produkt byl prodán na nízké marže na jednotku, ale Microsoft věděl, že tam byl potenciální zisk z prodeje videoher s vyšší marží a odběry společnosti službu Xbox Live. Strategie loss leader je běžná v celém odvětví videoher a ve většině případů se konzole prodávají za méně, než stojí za vybudování.
strategie loss leader je také známá jako cena penetrace, protože se výrobce pokouší proniknout na trh tím, že ceny svých produktů sníží.,
odpůrci cenových praktik loss leader tvrdí, že strategie má dravou povahu a je navržena tak, aby vytlačila konkurenty z podnikání.
loss Leaders and Retail Shops
oba obchody s cihlami a maltou a online obchody používají cenové strategie loss leader. Tyto podniky často cenu několik položek tak nízké, že neexistuje žádné ziskové rozpětí. Doufáme, že jakmile nakupující koupí produkt z obchodu nebo webové stránky, nakupující si koupí další produkty a stane se loajální ke značce., Bohužel, pro majitele podniků, spotřebitelé někdy odejdou bez nákupu jiných produktů nebo přihlášení ke značce. Tato spotřebitelská praxe skákání z obchodu do obchodu a vyzvednutí ztrátových položek se nazývá cherry picking.
Někteří prodejci místo ztráty vůdci v jejich obchodech, takže spotřebitelé budou muset chodit do jiné, dražší výrobky se k nim dostat. Jedním z nejvíce praktikovaných příkladů je prodej mléka., Mléko, běžný předmět pro domácnost, je často umístěno na zadní straně každého obchodu s potravinami, vyžadující, aby jednotlivec prošel téměř každou další položkou v obchodě s potravinami.
i když nakupující právě přišel do obchodu koupit mléko, je velmi pravděpodobné, že si koupí další položky, když jdou kolem nich na cestě do sekce mléka a pak zpět do registru, což vede ke zvýšení prodeje pro obchod.
vedoucí ztráty a úvodní ceny
úvodní ceny mohou být také vedoucím ztrát., Například společnost s kreditními kartami může nabídnout nízkou úvodní sazbu, aby nalákala klienty, aby používali kartu nebo převedli své stávající zůstatky. Poté, po zachycení klienta, společnost zvyšuje své úrokové sazby. Podobně kabelové společnosti často nabízejí nízké sazby, někdy se ztrátou, na počáteční období, aby přilákaly nové zákazníky nebo přilákaly zákazníky od konkurence.,
Nevýhody Loss Leader Strategie
Pro firmy, které používají loss leader strategie, největší riziko je, že klienti mohou pouze využít ztráta vůdce cenách a nepoužívá žádné podnikání je další produkty a služby. Někteří majitelé malých podniků si navíc stěžují, že nemohou konkurovat velkým korporacím, které mohou absorbovat ztráty implicitní v této strategii.,
dodavatelé společností, kteří sledují strategii loss leader, mohou konečně zažít tlak na udržení vlastních cen nízkých, aby společnost používající strategii loss leader mohla pokračovat.