pravděpodobně Jste měli zkušenosti z jednání novou píseň, a ne starat se o to moc na první, ale po vyslechnutí to několikrát, zjistíte, že jste opravdu vychutnat písně a chytit sami broukat, když to budete nejméně očekávat.
tento jev je jedním z příkladů pouhého efektu expozice. V podstatě, čím více něco vidíte nebo slyšíte, více se vám to líbí. Jinými slovy, máme tendenci mít rádi věci více, když jsou nám známé (i když jsou známé z praštěného důvodu)., V původní ukázku tohoto efektu, Robert Zajonc ukázal účastníkům obrázky, které nechtěli už mít extrémní reakce (např. cizí slova, Čínské znaky, nebo tváře cizích lidí).
tito účastníci byli požádáni, aby ohodnotili, jak příjemné jsou obrázky. Nyní někteří účastníci viděli obraz poprvé, když jej ohodnotili, ale ostatní účastníci již viděli obrázek dříve. Někteří lidé to viděli jen jednou, někteří lidé to viděli několikrát a někteří lidé to viděli až 25krát., Výsledky byly jasné: čím více byli již vystaveni obrazu, tím více říkali, že se jim to líbí. V průběhu let psychologové ukázali, že se to děje pro řadu podnětů, včetně obrazů, barev, chutí a geometrických tvarů. Čím vícekrát byli lidé vystaveni podnětu, tím více se jim to líbilo.
sociální pouhá expozice
jedna z mých oblíbených ukázek tohoto efektu pochází ze studie z roku 1992., Vědci zařídili, aby čtyři různé ženy (podobného vzhledu) navštěvovaly vysokou školu několikrát během semestru. Jedna z těchto žen se vůbec nezúčastnila, jedna se zúčastnila pětkrát, jedna se zúčastnila desetkrát a poslední žena se zúčastnila patnáctkrát. Tyto ženy se studenty vůbec nekomunikovaly, jen seděly na přednášce.
na konci semestru studenti ve třídě viděli obrázky každé ženy a hodnotili je na několika stupnicích, jako je fyzická přitažlivost., Navzdory tomu, že s těmito ženami nikdy nekomunikovali, studenti vykazovali jasný pouhý efekt expozice. To znamená, že hodnotili ženu, kterou viděli 15krát mnohem pozitivněji než žena, kterou vůbec neviděli. A ženy, které se objevily 5 a 10 krát, byly někde uprostřed.
Hranice Pouhé Expozice
analýza tuny pouhé expozice, studie ukázaly, že opakovaná expozice má tendenci být více efektivní, když je zpoždění mezi viděl slovo nebo obrázek, a hodnocení z nich, což znamená, že pomáhá dát více expozic čas se usadit., V některých případech stále došlo k účinku opakované expozice o dva týdny později!
zdá se také, že pouhý efekt expozice nefunguje tak silně s dětmi, protože děti mají tendenci upřednostňovat nové a věci místo věcí, které se staly známými.
podprahová expozice
super zajímavé je, že pouhý efekt expozice je ještě silnější, když jsou slova nebo obrázky opakovaně prezentovány podprahově., Jak jste se dosud naučili, prostě být na chvíli vystaven něčemu, podporuje větší zálibu v tom, co bylo představeno, ale když vědci úmyslně vystavují lidi podnětu na podvědomé úrovni, expozice stále podporuje větší zálibu. To znamená, že i když nemáte povědomí o tom, že jste něco už několikrát viděli, stále se vám to líbí víc.
V jednom experimentu vědci provedli tři mírně odlišné verze stejného experimentu., V první verzi lidé dělali aktivitu na počítači a fotografie osoby (řekněme mu „Fred“) byla představena 5krát rychlostí pouhých 4 milisekund (tj. lidé si nevšimnou, že viděli fotografii). Ve druhé verzi bylo všechno stejné, kromě fotografie, která byla rychle prezentována, byla jiná osoba (říkejme mu „Dave“). Ve třetí verzi se všechno zdálo stejné, s výjimkou, že účastníkům nebyly zobrazeny žádné fotografie-rychle nebo ne.
výsledky odhalují sílu podprahové expozice., Lidé většinou jako člověk, víc, kdyby viděli jeho tvář několikrát předtím—i když byly mihl tak rychle, že nemohli ani všimnout tváře na obrazovce. Ještě více, pokud tito lidé pak měl rozhovor s člověkem, jehož tvář byla podprahově vystaveny, jejich interakce šlo hladce, než pokud by nebyli vystaveni že člověk tvář předtím. To je, když lidé skutečně potkala Freda, líbil se mu víc, kdyby viděli jeho tvář flash osn-výrazně v dřívější činnosti (ve srovnání s lidmi, kteří viděli Dave tváří, nebo bez tváře v dřívější činnosti).,
pouhé shrnutí
společně vidíme jasný případ podprahového vlivu. Pokud jde o „pouhý efekt expozice“ jede, podprahově vystavit lidi, aby slova nebo obrázky mohou mít překvapivě hluboký vliv na to, jak moc se jim nakonec líbí slova nebo obrázky. Je to, jako bychom se s něčím mohli seznámit, i když si to předtím neuvědomujeme.
takže co děláte s těmito informacemi? Často navrhuji, že je užitečné zůstat společensky aktivní, pokud chcete vytvářet vazby s lidmi., Nemusíte být život strany, nebo tak něco, ale prostě aby bod, aby se kolem mohlo vést ty kolem vás, aby se více pozitivní postoj k vám, protože jste se stal známější. Další výzkum (který jsem na blog dříve) dokonce ukázal sílu pouhé expozice při vytváření vám více vlivná osoba.
v marketingově orientované doméně To je důvod, proč společnosti platí spoustu peněz, aby daly své logo na věci. Mohlo by se to zdát šílené-opravdu budu kupovat „Pepsi“ více, pokud je jejich logo vytištěno na mých baseballových lístcích?, No, když jsem v obchodě a snažím se rozhodnout, kterou značku koupit, půjdu s logem, které se cítí známější nebo ten, který je méně známý? Jemná mazanost pouhé expozice opět vyhrává!
Tento článek na pouhé expozice je převzato z on-line kurzu, který jsem právě zahájila, Věda o Podprahové Ovlivňování, k dispozici výhradně na Curious.com. Zvědavý je elegantní webové stránky, kde budete platit nízké měsíční předplatné, aby se dozvěděli o všelijaké zajímavé věci, od akademických témat, jako je psychologie více dovedností-rozvoj témat, jako je umění, designu a psaní. Koukni na to!,
také jsem se zabýval pouhou expozicí ve svém online kurzu “ psychologie přitažlivosti a sympatie.“