jako členové spotřebitelské společnosti jsme všichni podléhali podprahovým zprávám.
Dlouho považovány za temné umění přesvědčování, podprahové zprávy jsou často spojeny s teorií spiknutí politiků a inzerentů pomocí nich manipulovat s naší myslí a změnit naše chování.
ale podprahové zprávy opravdu fungují? A pokud ano, jak?,
vědecké zkoumání podprahového vnímání se pomalu zrání, protože poprvé vstoupil do povědomí veřejnosti v roce 1950. Zde se snažíme, aby vás přes 60 let podprahové výzkumu a experimentů, tak, že můžete použít tyto znalosti, aby zmocnit sami.
co jsou podprahové zprávy?
Vytvářet krásné grafy, jako je tento pomocí Visme
Podprahové zprávy jsou definovány jako signály pod absolutní prahovou úroveň (ATL) z našeho vědomého uvědomění. Slovo „podprahové“doslova znamená“ pod prahem.,“
první věc, kterou musíme pochopit, je, že si nemůžeme vědomě uvědomit podprahové podněty, i když je hledáme. Absolutní práh je definován jako nejnižší úroveň podnětu, kterou můžeme detekovat, ať už je to vizuální,sluchové nebo smyslové atd. Když vnější podněty spadnou pod ATL, nelze je vědomě detekovat.
druhá věc, kterou musíme pochopit, je, že podprahové vnímání je věřil být důsledkem záměrně navržen komunikační technika zaměřená na generování reakce, tak, že lidé budou dělat věci, které by normálně nedělali.,
stručně řečeno, jak vnímání, tak reakce na podprahové zprávy se dějí na podvědomé úrovni. Proč je důležité jasně definovat tyto dva atributy? Protože mnoho převládajících konspiračních teorií ani nenajde správné případy k útoku; místo toho mnozí zaměňují podprahové s supraliminálními.
Supraliminal je opakem podprahové. Zatímco oba evokují nervové reakce a následně ovlivňují naše chování; supraliminální podněty mohou být vnímány vědomou myslí.,
Jeden příklad, který ilustruje, jak supraliminal podněty, ovlivňuje naše chování prostřednictvím vědomé vnímání je německé víno a francouzské víno experiment.
v experimentu provedeném v britském supermarketu byl zobrazen výběr německých a francouzských vín stejné ceny a sladkosti.
obchod pak hrál německou a francouzskou hudbu v alternativních dnech. Co se stalo dále, je zajímavé: prodej německého vína se zvýšil ve dnech, kdy se hrála německá hudba, a totéž se stalo s francouzským vínem, když se hrála francouzská hudba.,
v tomto příkladu jsou podněty – v obchodě s hudbou-supraliminální, protože mohou být vnímány vědomě. Zajímavé je, že i když spotřebitelé v tomto případě mohli slyšet hudbu v obchodě, jen velmi málo z nich uvedlo hudbu jako hlavní faktor při výběru vína.
Netřeba dodávat, že supraliminální zprávy fungují nejlépe, když si je nevšimneme.
jak funguje podprahové zasílání zpráv
naše mysl se skládá ze dvou interagujících částí: vědomého a podvědomí. Naše vědomá mysl nám dává výkonnou kontrolu nad naší myslí., S vědomím můžeme myslet, soudit, cítit a prožívat s vědomím.
popularizovaný Freudem, termín „podvědomí“ odkazuje na část naší mysli, která funguje pod úrovní vědomého vědomí. Přemýšlejte o tom jako o tajném úkrytu pro naše touhy, motivy a minulé zkušenosti, které existují mimo naše vědomé vědomí.
Co je opravdu fascinující, je to, že naše podvědomé chování je vždy na autopilotu., Naše podvědomí je silnější, než vědomí, pokud jde o zpracování informací: Podvědomí je schopen zpracovat 20,000 bitů informací současně, při vědomí může zabývat pouze 7 ± 2 bity informace ve stejnou dobu.
po celý den jste si vědomi pokaždé, když vdechujete a vydechujete? Nebo z každého kroku, který uděláte, abyste nespadli? To je pro tebe podvědomé myšlení. Podprahové zprávy apelují na naše podvědomí., Pracují prostřednictvím procesu, ve kterém vnější smyslové podněty pracují na vyvolání reakcí, aniž bychom si všimli signálů.
nyní se ponoříme hlouběji do těchto podprahové smyslové podněty. Moderní věda zjistila, 37 známých smyslových vstupů napříč sedmi širokých kategorií: vizuální , sluchové, taktilní (dotykové), čichové (chuť), chuťové (vůně), vestibulárního (rovnováha a pohyb) a propriocepce (uvědomění si vlastního těla). Mezi nimi dominuje vizuální Kategorie našeho vnímání. Podle našich znalostí se podprahové zprávy zaměřují na dva smysly: vizuální a sluchové., V každé kategorii existuje několik technik.
vizuální podprahové zprávy
existují dva typy podprahových vizuálních zpráv: subvisuální a embeds.
Subvisuální podněty jsou blikány tak rychle-obvykle několik milisekund -, že je diváci nevnímají. V klasickém experimentu Jamese Vicaryho se blýskl dvěma snímky obsahujícími “ žízeň? Pít Coca Cola “ a “ hlad? Jezte Popcorn “ do filmu. Stalo se tak rychle, že filmoví diváci nebyli schopni je odhalit.,
Embeds jsou obvykle statické obrázky vložené do neměnného vizuálního prostředí, které se skrývá v našem prostém pohledu. Často je lze vidět v tištěných reklamách, jako je tento dolarový účet v reklamě na hamburger KFC.
sluchové podprahové zprávy
existují dva typy sluchových podprahových zpráv: subaudible a backmasking.
Subaudible zprávy jsou zprávy s nízkým objemem vložené do hlasitějších zvukových souborů, takže je nelze slyšet.
Backmasking je video zpráva zaznamenaná dozadu, takže původní zpráva je maskovaná při přehrávání dopředu., Často se používá v populární hudbě, například v beatlově proslulé backmasked písni “ Number 9.“Fráze“ číslo devět „se v písni opakovala znovu a znovu, a když se hrála dozadu, stala se“ turn me on dead man.“
Jak tedy podprahové zprávy ovlivňují naše chování? Jedna teorie navrhuje, že podprahové vizuální a sluchové základní nátěry mohou pracovat na šíření aktivace ve vaší sémantické síti.
všichni máme sémanticky související sítě konceptů v našem mozku. Každý koncept existuje v síti propojených uzlů konceptů., Vezměte Apple-ikonickou technologickou značku-jako příklad. Když vybízíme Apple, myslíme na Steve Jobs, počítače, kreativitu, minimalistický design atd.
Níže je příklad typické sémantické sítě:
V roce 2008 experimentu, předměty byly vystaveny na 30 milisekund, Apple logo, což vyvolalo asociace s kreativitou. V důsledku toho mohli subjekty přijít s výrazně kreativnějšími řešeními než ti, kteří byli vystaveni logu IBM., Toto je silný příklad toho, jak vizuální priming může aktivovat naši sémantickou síť bez našeho vědomí.
Časová osa podprahových zpráv
níže vás provedeme krátkou historií experimentů a objevů podprahových zpráv. Některé z událostí se později ukázaly jako podvody, jako je experiment James Vicary „Eat Popcorn“.
spory však vyvolaly desetiletí solidního akademického výzkumu na toto téma, jako je experiment výběru značky Lipton Ice Johana C.Karremanse a Wolfganga Stroebe.,
Vytvořit krásné infografiky, jako je tento pomocí Visme
1956, James Vicary experiment. V tento slavný experiment proveden s 45,699 diváci v New Jersey theater, James Vicary blýskl „Jezte Popcorn“ a „Pijte Colu“ za ⅓ milisekundy během filmu, jestli prodeje Coca-Cola a popcorn by se zvýšila. Zatímco Vicary tvrdil, prodej popcorn zvýšil o 57.5% a Coca-Coly o 18,1% v důsledku experimentu, on později přiznal, že tato čísla byla vyrobena., Někteří spekulovali, že vicaryovo přiznání mělo zbavit podprahové zprávy jeho špatné pověsti.
1957, The Hidden Persuaders by Vance Packard. V tomto bestselleru Packard zkoumal psychologické techniky používané inzerenty k motivaci spotřebitelů a popularizoval koncept podprahové taktiky mezi masami. Kniha se prodala přes milion kopií.
1958 prodával WAAF Chicago“ sub-audible „reklamy po testování zašeptaných zpráv, jako jsou“ Drink 7 Up „a“ Buy Oklahoma Oil.“
1971, in-Flight Motion Pictures, Inc., oznámil v The New York Times, že začne prodávat podprahové reklamy vložené do filmů, které distribuují všem hlavním leteckým společnostem.
1973, podprahové svádění kniha Wilson Bryan Key, ve kterém autor tvrdil inzerenti vložit podprahové obrazy sexu, smrti a bestiality manipulovat naše nákupní chování. Ačkoli kniha byla průkopnická v té době, některé z nároků v knize jsou spiknutí-řízený a spekulativní.,
1974 vydal FCC veřejné oznámení proti používání podprahových zpráv s tím, že je klamavé a v rozporu s veřejným zájmem.
v roce 1980, Podprahové podněty a představ rozsudek Kunst-Wilson a Zajonc zjištěno, že vizuální nátěr předmětů s octagon zkosený následné představ konkrétní osmiúhelníky, když vědci představili oba známé a neznámé osmiúhelníky předmětů po podvědomí vizuální nátěr.,
1981 Warner Brothers připustil, že v filmu „Exorcista“ byla použita dvouramenná celoobrazovková maska smrti, která blikala 2/100 sekundy.
1982, Hudba na pozadí a nákupní chování supermarketů Ronald e. Milliman odhalil souvislost mezi tempem hudby a tempem nákupu v supermarketu. Použití pomalé tempo hudby došlo k 38.2% nárůst prodeje ve srovnání s rychlé tempo hudby v pozadí.,
1983, Stimutech je Expando-Vision používá podprahová sdělení k provádění computer assisted self-hypnóza, pomáhá uživatelům dosáhnout cílů, aniž by ve skutečnosti dělat práci. V níže uvedeném příkladu aplikace tvrdí, že zlepšuje vaši sebevědomí v golfu tím, že vyplní vaše podvědomí relevantními snímky.
1996, Subliminální studie sémantické aktivace Greenwald, Draine a Abrams. V tomto experimentu byly předměty podprahově opatřeny slovem (rychle blikaly), než byly předloženy nad prahovým slovům. Rozsudky subjektů byly kvůli podjatosti neobjektivní.,
2000, „krysy“ v reklamě kampaně George W.Bushe. V této kontroverzní 30-druhé Republikánské kampaně, video, bílý blok dopisy hláskovat slovo „KRYSY“ blýskl na 1/30 sekundy při hraní kritiku Al Gore je zdravotní plán, následuje roztříštěný vzhled slovo „Byrokraty“.
2006, Lipton Ice brand preference experiment Johan C. Karremans, Wolfgang Stroebe, a Jasper Claus., Přičemž Vicary je Coca Cola experiment ještě dále tím, že priming není jen subjektů výběr mezi dvěma pít značek, ale také jejich pocit žízně, Karremans zjistil, že „priming funguje pouze tehdy, když předseda je cíl relevantní.“
2008, Jak Apple dělá „myslet jinak“ Grinne m.Fitzsimons, Tanya L. Chartrand, a Gavan J. Fitzsimons. V tomto experimentu, 341 vysokoškolských studentů byli požádáni, aby provedli vizuální ostrost úkol, během které se Apple a IBM loga se blýskl velmi rychle., Subjekty podprahově vystavené logu Apple dokázaly přijít s kreativnějšími řešeními než ti, kteří byli opatřeni logy IBM.
závěr
po procházce historií podprahových experimentů můžete vidět, že podprahové zasílání zpráv není jen černá magie – existuje věda. A bez ohledu na to, jak moc chceme mít kontrolu nad našimi reakcemi, podléháme vnějším vlivům-s a bez toho, abychom si toho byli vědomi.,
Vicary mohl lhal o prodeji více Coca Cola a Popcorn jednoduše blikající sugestivní texty na filmové plátno; nicméně, moderní pokusy o Karremans a Stroebe dokázali, že vizuální nátěr může být účinně změnit, jak se cítíme a následně vliv i na nás, aby se nákupní rozhodnutí na základě těchto emocí.
navzdory všem důkazům, že podprahové podněty mohou ovlivnit naše nákupní chování, nejsou tak silné, jak jim věříme., Ve všech experimentech, kdy spotřebitelé prokázali preferenci značky před jiným podprahovým základním nátěrem, byl rozdíl marginální.
Závěrem lze říci, že podprahové zprávy mohou spotřebitelům poskytnout „extra tlak“ na výběr určitého produktu nebo značky, bez ohledu na zasílání zpráv. Ale kapitál značky je postaven na důvěře a transparentnosti. Ztráta důvěry spotřebitelů je pro značky mnohem nákladnější než krátkodobé zisky vyplývající z podprahové manipulace.,
Odkaz na infografiku:
Stáhněte si plnou infographic tady
psychologické principy podprahové zprávy stále fascinují obchodníci a vědci. Stačí se podívat na to, jak desetiletí výzkumu psychologie přesvědčování vedla k těmto knihám o marketingové psychologii.
ve Visme jsme nadšení pro výzkum vědy za efektivní komunikací. Můžete se také podívat na naše vyšetřování psychologie virového obsahu a jak uvádět na trh spotřebitele s levým a pravým mozkem.