Co je BATNA? Definice, nebo schopnost identifikovat vyjednavač je nejlepší alternativa k vyjednané dohodě, je jedním z mnoha kousky informací vyjednavači usilovat při formulování dealmaking a strategie vyjednávání. Pokud vaše současné vyjednávání dosáhne slepé uličky, jaká je vaše nejlepší vnější volba?,
Většina zkušených vyjednavačů pochopit hodnotu hodnocení jejich BATNA, koncept, který Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton představil ve své podnětné knize Getting to Yes: Negotiating Smlouvy Bez uvedení.
Zjistit, jak, aby se uvolnil svou sílu při vyjednávání v tomto volném zvláštní zpráva, BATNA Základy: Zvýšit Svou Sílu při Vyjednávání, z Harvard Law School.
klasická definice
zde je klasická ilustrace konceptu vyjednávacích dovedností BATNA:
vyjednávací dovednost nebo vyjednávací strategie?, Je to trochu obojí – identifikace Batna vyjednavače je nezbytnou dovedností pro vývoj nejlepších strategií, které lze použít u vyjednávacího stolu.
Důležité z BATNA pro Vyjednavačů při Vyjednávání
Při vyjednávání, časový limit pro explicitní překladatelského procesu, aby zajistily, že nejste dávat až hodně v ruce pro BATNA do křoví.
například když se blížil termín obnovení pojistné smlouvy majitele domu Sam, rozhodl se provést“ tržní kontrolu“, aby porovnal ceny., Samova stávající pojišťovna-říkejme tomu Acme-za poslední tři roky zvyšovala sazby o 7% a 10% ročně a Sam si nebyl jistý, zda dostane nejlepší nabídku. Poté našel dopravce, který nabídl politiku o 30% méně, než je míra obnovení Acme.
potěšen, Sam se velmi přiblížil přechodu na novou pojistitelku. Ale poté, co dělá nějaké kopání (a přijímání nějaké self-zájem vedení od Acme), Sam identifikovány důležité krytí a termín definice pohřben hluboko v právní jazyk obou politik., Poté, co prostřednictvím procesu překladu, aby se ceny srovnatelné, Sam si uvědomil, že Acme, jeho stávající pojistitel, byl mu nabídl lepší řešení (viz také Vyjednávací Dovednosti – Tři Zdroje Moci při Vyjednávání se dozvědět více o moci v jednání a jak BATNA pomáhá vyjednavači, aby se solidní strategie pro vyjednávání).
lekce: spíše než za předpokladu, že dohoda na stole odpovídá vašemu BATNA bod po bodu, přeložit BATNA plně pochopit, co to znamená pro současné vyjednávání., Chcete – li se dozvědět více, přečtěte si znát BATNA-sílu informací při vyjednávání.
Jak jste použili některou z těchto strategií v důležitém vyjednávání? Zanechat komentář níže.
Zjistit, jak, aby se uvolnil svou sílu při vyjednávání v tomto volném zvláštní zpráva, BATNA Základy: Zvýšit Svou Sílu při Vyjednávání, z Harvard Law School.
přizpůsobený od „užívání BATNA na další úroveň“ Guhan Subramanian v lednu 2007 vydání vyjednávacího bulletinu.