CordaRoy Antes de Tanque de Tubarões
Byron Jovem estava trabalhando para a liquidação da empresa em Gainsville, Florida, em 2001, mas apesar de gostar de seu trabalho, ele estava interessado em um negócio para si. Embora ele não tivesse idéia de que tipo de negócio ele queria dirigir, um flash de inspiração repentina levou à invenção da cadeira de beanbag de seu CordaRoy.,ele mesmo tinha feito um saco de feijão para sua casa, mas ele percebeu que um saco de feijão com enchimento de espuma quadrada seria fácil de converter em uma cama. Pensando que alguém já teria inventado um item tão útil de mobiliário, ele procurou em lojas locais por um, mas descobriu que não havia tal produto disponível.
Byron lançou o CordaRoy da empresa e passou os primeiros dias de fazer sacos de feijão-se na sua garagem., Embora ele pudesse fazer apenas cinco unidades por dia inicialmente, ele era facilmente capaz de vendê-las. Ele procurou um investimento adicional em convenções em toda a América, mas foi incapaz de atrair um novo parceiro.
O negócio de CordaRoy fez vendas constantes e consistentes, eventualmente, Byron conseguiu terceirizar o processo de fabricação para um terceiro, mas ainda descobriu que ele não tinha fundos adicionais para comercializar seu produto.
In mid-2012 Byron attended a local casting audition for Shark Tank but had no real hope of being successful., Os produtores ficaram impressionados com sua personalidade entusiasta e agradável e surpreenderam o empresário beanbag ao aceitá-lo lá e então.
Cordaroy’s On Shark Tank
When Byron entered the tank, in March 2013, he was hoping to gain a $200,000 investment for 20% equity in the Cordaroy’s business. O empresário amigável e positivo lançou diretamente em seu campo polido e bem apresentado, dizendo aos tubarões que o saco de feijão de CordaRoy era o saco de feijão mais confortável no mercado, “é como sentar em uma nuvem”, ele afirmou., Ele revelou que o enchimento super suave de espuma foi projetado para suportar o corpo uniformemente, porque ele não tinha pontos de pressão, mas isso não era tudo. Byron abriu o caso do saco de feijão, e puxou as entranhas, e anunciou para os tubarões interessados ‘e há uma cama lá dentro’.Lori Greiner queria experimentar o beanbag sozinha. Ela sentou-se nele e Robert Herjavec perguntou se era confortável. Lori confirmou que era muito aconchegante e tentou a cama também, concordando com Byron que era um excelente produto.,
Kevin O’Leary não estava tão confortável sobre a avaliação de Byron de $1 milhão. Ele perguntou a Byron, ligeiramente ameaçador, se ele estava dizendo que as vendas eram tão impressionantes que o negócio valia o preço de um milhão de dólares. Kevin compartilhou sua opinião de que as vendas precisariam ser pelo menos $200.000 por ano, a fim de justificar a avaliação.Byron não parecia preocupado com a afirmação desafiadora de Kevin., Ele disse aos tubarões que ele tinha pedido e foi concedido, uma patente de utilidade para o saco de feijão CordaRoy, e a empresa tinha duas vezes defendido a patente em tribunal contra empresas muito maiores. Todos os tubarões ficaram impressionados com essa revelação, até mesmo Kevin confirmou que ele gostava da história, mas ele ainda queria informações sobre números de vendas, ‘Conte-me sobre os números’ ele levou o empresário.Byron confirmou que no ano anterior as vendas tinham sido de $ 1.,4 milhões, e os tubarões pareciam impressionados, Byron continuou dizendo aos tubarões que ele via o negócio do CordaRoy como sendo de pelo menos US $5 milhões por ano. Ele afirmou que tinha tudo no lugar para expandir o negócio, uma loja no Mall of America, procedimentos de fabricação e apoio administrativo, mas ele precisava de um parceiro estratégico, alguém para ajudá-lo a abrir portas com grandes varejistas.Daymond John pegou na descrição rotunda de Byron de suas recentes despesas de negócios e perguntou quais os lucros tinham sido alcançados a partir dos 1,4 milhões de dólares em vendas no ano anterior., Byron admitiu que os lucros tinham sido apenas cerca de US $100.000, e explicou que foi porque ele tinha criado todas as outras áreas do negócio em preparação para a expansão, e tinha agora atingido a “massa crítica” em termos de suas atuais oportunidades de vendas.
Os tubarões perguntado sobre Byron anterior estratégias de marketing, e o empresário revelou que ele tinha sido na QVC no passado, embora as vendas alcançado não tinha sido grande na ocasião, Byron sugeriu que era porque seu slot tinha sido 5 dias antes do Natal, um dos dias mais difíceis para lançar o canal de compras., Lori concordou que não era uma boa hora para estar no QVC, e perguntou Há quanto tempo ele estava no canal. Byron disse-lhe que tinha sido uma década antes, e todos os tubarões pareceram surpreendidos com quanto tempo CordaRoy estava realmente no negócio.os tubarões fizeram mais algumas perguntas sobre margens de lucro e oportunidades de varejo, Byron lidou com todos eles profissionalmente e embora alguns dos tubarões estivessem preocupados, Kevin O’Leary em particular, Lori e Robert ambos pareciam ter sido infectados com o entusiasmo do empreendedor.,Daymond John perguntou para que o Byron queria usar os 200 mil dólares para conseguir um acordo no tanque. Byron disse-lhe que os fundos seriam usados principalmente para marketing e promoção da marca CordaRoy, como todos os outros elementos do negócio já estavam no lugar e pronto para lidar com um aumento nas vendas.,
Daymond confessou que as principais áreas que ele seria capaz de ajudar com o negócio seria na fabricação e distribuição, e como Byron já tinha desenvolvido as áreas da empresa, totalmente havia pouca ajuda que ele realmente poderia oferecer, e Daymond foi para fora, mas ele desejava Byron a melhor sorte com seus colegas de tubarões.
Mark Cuban pensou que o saco de feijão, embora um grande e original produto, deve realmente ser classificado como “uma compra de impulso”, e o plano de Byron para gastar o investimento adicional no marketing era improvável de produzir resultados eficazes. Devido a isso, o Mark também estava fora.,a rejeição de Kevin do negócio do CordaRoy foi baseada apenas em considerações financeiras, ele pensou que o negócio valia cerca de US $500.000. O Byron discordou dele, mas o Sr. maravilhoso ignorou as suas objecções. Ele revelou que tinha considerado oferecer $ 200.000 em troca de 50% de participação na empresa, mas, em última análise, não achava que uma parceria valeria a pena, e Kevin desistiu também.,
o último foi um raio de esperança para Byron, que estava começando a olhar um pouco preocupado com a perda de três dos tubarões, Robert Herjavec anunciou que ele estava preparado para oferecer o pedido de us $200.000 em troca de 40% de capital próprio, mas apenas se Lori estava preparado para ingressar no negócio também.Lori pensou sobre a proposta por um minuto, mas acabou declarando que ela não queria fazer parceria com Robert, mas ela ruminou em voz alta que poderia haver uma grande demanda para o produto, e poderia fazer bem no QVC. Ela anunciou que tinha uma “oferta única para Byron”.,
A Rainha QVC ofereceu os necessários $ 200.000 ,mas em troca de 60% de participação no negócio. O Byron ficou chocado por um momento, mas perguntou à Lori, então queres controlar o negócio?’. Lori confirmou que sim, mas afirmou que sob sua orientação o negócio seria um grande sucesso. Byron afirmou que ele não poderia desistir do controle do negócio, e fez uma contra-oferta, $200.000 por 40% de capital, ele pediu Lori para aceitar sua proposta.,Lori pensou novamente, mas eventualmente admitiu que havia muito trabalho envolvido, ela disse a Byron que iria se contentar com 58% de participação, mas ela acreditava que poderia fazer dele milhões, com uma enorme quantidade de compromisso e energia.Byron, confrontado com o que ele sabia ser sua única chance de um acordo, perguntou a Lori se ele podia confiar nela, e claro, o tubarão sorriu e garantiu-lhe que podia. Lori disse-lhe para “pegar ou largar” e Byron concordou com o acordo com as palavras “vamos fazê-lo”.,Cordaroy’s Now in 2018-The After Shark Tank Update
Byron’s new partner received some criticism for the deal she had made after the show first aired. Alguns dos espectadores sugeriram que a oferta tinha sido “predatória” e “injusta”, mas o próprio Byron nunca duvidou que a parceria com Lori Greiner foi um resultado fantástico para ele e CordaRoy.,
Imediatamente após o show, ele falou sobre como ele tinha sido determinado a não deixar o tanque, sem um acordo, e apesar de Lori oferecer levara-o completamente de surpresa, o saquinho de feijão empresário foi extremamente grato que ele conseguiu obter qualquer coisa em tudo.essa atitude positiva precoce parece ter sido inteiramente justificada com o benefício da retrospectiva. Em uma atualização sobre o segmento do CordaRoy, em abril de 2014, Byron e Lori compartilharam alguns dos progressos notáveis que o negócio tinha feito desde que o segmento original tinha sido ao ar pouco mais de um ano antes.,
o impacto inicial do show tinha sido incrível, tão incrível de fato que o site do CordaRoy tinha caído para as primeiras 24 horas vitais, Byron revelou que Lori lhe tinha dito para não se preocupar com a situação, e tinha ajudado a obter um novo site mais confiável imediatamente. As vendas subiram ao máximo assim que o site do CordaRoy voltou, e eles ficaram de pé a partir daí.,
nos primeiros oito meses após o segmento, as vendas totais tinham sido um incrível $3 milhões, e eles estavam aumentando constantemente. Lori colocou Byron com um slot no QVC, e o interesse resultante foi maior do que Byron poderia ter sonhado. Suas ações foram super vendidas nos primeiros 20 minutos de sua aparição no QVC, com vendas médias de mais de US $25.000 por minuto., Byron falou sobre sua parceria com Lori na atualização e confirmou que ele não tinha absolutamente nenhum arrependimento sobre sua decisão no tanque e foi grato todos os dias que ele tinha ganho um parceiro tão fantástico.atualmente, em 2018, Cordaroy’s tem continuado sua ascensão bem sucedida, e tem percorrido um longo caminho desde os primeiros dias em que Byron fazia cinco sacos de feijão por dia em sua garagem. A empresa agora tem sua própria fábrica de 90.000 metros quadrados, e um showroom de 8.000 metros quadrados., A gama de cadeiras de beanbag do CordaRoy, que agora incluem capas de designer, designs personalizáveis e uma garantia de vida para todos os produtos estão disponíveis não só a partir do site da empresa, mas também são armazenados em grandes lojas de caixas, Ace Hardware, e Bed Bath e além.
Início em 2016, Byron falou sobre sua parceria com a Lori, e como de costume, não tinha nada, mas os maiores elogios por sua Tubarão parceiro, ele descreveu a Rainha da QVC como ‘incrível’ e revelou que ela nunca pára de trabalhar, ele acredita que ela gostaria de ser o parceiro de negócios ideal para qualquer empreendedor., Ele tem ordens regulares no valor de meio milhão de dólares chegando e descreve aceitar o Acordo de Lori no tanque como ” a melhor decisão que eu já tomei.”
parece que as empresas estão melhores do que nunca em 2017. De acordo com a página do Facebook de Cordaroy, os sacos de feijão queen size foram encomendados de volta, no entanto, muitos outros tamanhos ainda estão em estoque. E com mais de 200 comentários e 4/5 estrelas na Amazon, parece que os consumidores estão muito felizes com o produto. Siga a página do Facebook ou Twitter, @CordaRoys, para manter-se atualizado com a empresa.,
só podemos admirar a bravura de Byron Jovens, por sua potencialmente arriscada decisão de desistir do controle da CordaRoy de negócios para seu novo parceiro, depois de tantos anos lutando para torná-lo um sucesso, mas para que o passo para o desconhecido, ele é agora o mais confortável situação financeira de sua vida.