vender uma casa “para venda pelo proprietário” (FSBO) pode ser um desafio demorado. Não é tão difícil se o mercado está se movendo rápido e inventário é quebrado assim que ele se torna disponível, mas encontrar compradores de outra forma pode ser difícil sem ajuda profissional. O processo FSBO está repleto de tarefas que você deve completar corretamente ou todo o negócio pode desmoronar-se.,
o efeito sobre o lucro
a Associação Nacional de corretores de imóveis (NAR) indica que 47% dos proprietários que optam pela rota FSBO o fazem porque pensam que vão pagar muito menos em comissões e também ver mais de um lucro. Infelizmente, nem sempre funciona assim.
NAR também relata que FSBOs representam apenas cerca de 7% de todas as vendas em casa e que cada um traz cerca de $65.000 menos do que casas comparáveis que são vendidas com a assistência de um agente.,
o que pode dar errado
proprietários que vendem por si mesmos muitas vezes não têm a experiência para preço exato de uma propriedade para vender. Você poderia acabar vendendo por muito pouco, mesmo em um mercado forte, quando todos os fatores parecem estar do seu lado.depois há a questão das competências de negociação. A maioria dos homebuyers são representados por agentes, e você pode encontrar-se em desvantagem e contra um agente experiente, a menos que você, também, tem fortes habilidades de negociação.,
a maioria dos proprietários da FSBO acaba por deitar as mãos ao ar e listar-se com um corretor de imóveis depois de embarcarem no processo.
Como Preço de uma casa para venda pelo proprietário
preço de uma casa para vender é parte intuição, parte investigação, e tempo de mercado de parte. Você poderia receber ofertas imediatas se você preço dentro das vendas comparáveis. Peça a uma empresa de títulos para lhe enviar vendas comparáveis.
não seja vítima do maior erro de um vendedor e não prece a sua propriedade corretamente., As primeiras duas a três semanas no mercado são cruciais. É quando os níveis de juros dos compradores são os mais altos.
preparar para vender a sua casa sem um agente
Ido são os dias de venda de casas com camas não desfeitas, pratos no lavatório, e brinquedos espalhados por todo o lado. As casas de hoje devem estar imaculadas e assemelhar-se a casas modelo. Faça parecer que ninguém vive lá:
- Examine a casa do ponto de vista de um estranho antes de começar a preparar a sua casa para venda. Peça a um amigo para ajudar-alguém que possa estar mais distante do que você., Peça-lhes para percorrerem a sua casa e observarem deficiências e coisas que se sentem erradas.considere gastar dinheiro em melhorias. Consertar coisas que não funcionam e fazer reparos antes de vender pode melhorar o seu lucro, mas não ir borda fora. A maior queda para os vendedores é gastar muito dinheiro em reparos que nunca serão recuperados.não subestime o poder da encenação doméstica. Pode significar a diferença entre vender agora por mais dinheiro ou não., Pelo menos livra-te da maior parte da tua mobília se não te podes dar ao luxo de contratar um profissional para tratar disto por ti. A maioria dos vendedores pode viver sem metade do que acumularam ao longo dos anos.animais de estimação na casa apresentam seu próprio conjunto de desafios. É mais difícil vender uma casa onde vivem animais. É difícil mostrar uma propriedade com um animal de estimação. Separe sempre seus animais de estimação dos compradores durante os shows.
Marketing da sua casa para venda pelo proprietário
gastar um grande pedaço em publicidade. Descubra o seu público-alvo e envie-lhes a mensagem.,
muitos homebuyers procuram na internet casas para venda.
- research house marketing tips, from how to do photographs, some print advertising, direct mail, flyers, and hosting tours. Educa-te.todo o marketing deve ser orientado para fazer o seu telefone tocar e aumentar o tráfego para a sua casa. Lembra-te, não estás a tentar vender a propriedade online sem ser visto. Estás a tentar meter compradores lá dentro.Evita erros de marketing, sendo flexível com exibições e oferecendo incentivos aos compradores.,considere o seu tempo. As vendas sazonais exigem abordagens únicas. Vender na primavera é muito diferente de vender no inverno. Abril é considerado o melhor mês para colocar sua casa no mercado em muitas partes do país.coloque um cofre nas suas instalações para facilitar o acesso dos agentes quando não estiver em casa, se decidir oferecer uma comissão aos agentes de venda.Aprenda a manter uma casa aberta. Os sábados são tão populares como os domingos em algumas áreas. Mas lembrem-se que nem todas as propriedades são adequadas para uma casa aberta, independentemente do que a HGTV vos possa levar a acreditar., Casas em áreas de alto tráfego são excelentes.contrate um bom fotógrafo para fazer uma visita virtual. Considere a fotografia de drones também e anuncie o link virtual tour em seus materiais de marketing.considere como alvo os agentes do comprador com o seu marketing, e oferecendo uma compensação adicional para atrair o agente do comprador para mostrar a sua casa. Lembra-te, a maioria dos compradores tem um agente.
o que acontece quando a casa é vendida?
Você não está acabado quando você aceita a oferta em sua propriedade e todos os sinais nas linhas pontilhadas apropriadas. Erros ainda podem acontecer.,
que o preço de venda não é necessariamente esculpido em granito. Esperar negociações se a inspeção doméstica encontrar problemas. Na verdade, Dave Ramsey recomenda que os vendedores paguem por uma inspeção, também, mesmo antes de listarem suas propriedades para venda. Prevenido é prevenido, e você especialmente vai querer saber sobre grandes reparos de bilhetes com antecedência para que você possa abordá-los antes que eles se tornem um problema.
praticamente nenhuma venda fecha sem que o comprador primeiro tenha uma inspecção no domicílio.,
chegar ao fecho com tudo o que você possivelmente precisa: identificação de foto, chaves, informações de garantia e Cadernos de instruções do aparelho…e isso é só a ponta do iceberg. Contacte o agente de garantia para saber se terá de fornecer outros documentos que não estejam na sua posse.
emprestadores têm sido conhecidos por exigir documentos adicionais a Céu Aberto no último minuto no dia do encerramento.,
no momento da escrita, Elizabeth Weintraub, Calvre #00697006, é uma corretora-associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.